第十六章 方案

小刚叹了一口气：“没什么。她现在是我老板，我肯定会支持她的决定。离职流程我已经提交了，麻烦苏总帮忙批一下。”

苏陌见李小刚如此坚定，知道事情已经没有转机。她和李小刚又聊了一会儿，虽然能感受到他对于离职的遗撼与对张芸的不满，但却不愿深聊原因。

这让苏陌非常肯定，张芸想创建自己的山头。她不知道张芸到底用了什么手段，但是想到张芸以前为住在她家无所不用其极，就知道张芸完全有这个本事逼走小刚。

小刚走了后，她感受到自己胸中有一团火在往头顶蹿。她起身走到咖啡机前冲咖啡，想用这样的方式让自己冷静下来。因为她现在不能去找张芸质问，下午她约了李炜和张芸一起过方案。

这是她们一起努力好几天的成果，不想临门一脚时再节外生枝。

开会前一个小时，李炜将刘会阳、产品总监陈俊都加到了钉钉日程。方案是提前发给李炜的，苏陌想这一稿的方案应该能过，所以李炜将寿险所有协同部门的一号位都叫到了一起。

陈俊是2A事业部和2B事业部的上游，负责从主体保险公司那里签保险产品。简单来讲，就是公司进货的，而张芸和张小斌是卖货的。

在张芸没有添加公司之前，陈俊与张小斌是对抗最激烈的部门。陈俊认为他辛苦进来的货，张小斌没有能力卖出去；张小斌则认为他在外面打市场总是困难重重，最根本的原因还是手上的弹药不好。签过来的产品不管是在市场影响力还是费率上都没有优势。陈俊也很无力，因为张小斌的保费规模上不去，就不能从保司那边拿到好的产品。这简直就是一个先有鸡还是先有蛋的死循环，永远吵不明白。

张芸移动鼠标，将自己的PPT投影到电视屏幕上：“2A事业部最内核的资产就是独立代理人。所以我们需要在一开始让利给代理人，完成冷激活。再通过平台运营与基本法，让种子代理人往下孵化，完成裂变。最后利用公司AI赋能优势，让更多的代理人留在平台。”

刘会阳冷哼一声，没有耐心地打断道：“张总，不好意思。我这人说话比较直，所以忍不住想要打断你了。你这个故事我们已经听你上一任讲过了。但是实际上，三年下来公司亏了很多钱，并没有实现所谓的一年亏损、两年打平、三年盈利的目标。”

在场的其馀三个人齐刷刷地望向张芸。

“模式本身没有问题，但是确实会因为不同操盘人产生不一样的结果。接下来才是我想要讲的重点。”张芸语气笃定，轻轻点了一下鼠标，将PPT翻到下一页。

“以我销冠的经验，太了解代理人了。他们跟平台合作，最在意的就三样：系统好不好用、产品有没有竞争力、费用够不够高。系统不光是出单的那个App，公司的流程、机制、响应速度都算。所以我第一个阶段的想法是，先靠费用优势和我的私人关系拉五百个种子代理人进来，在与代理人的不断磨合下把整个系统跑顺。系统顺了，自然能吸引更多人进来做业务；业务做大了，公司就能签到更有竞争力的产品；产品好了，反过来又能吸引更多代理人。这是个正循环，不需要公司一直烧钱。另外，我手上有渠道资源，第一个阶段就能让公司整体业务不亏钱。所以我申请把2B业务的中西部局域也给我，用2B赚的钱来养2A前期的投入。帐我算过了，能打平。”

一段话讲完，铿锵有力，逻辑清楚。在场的所有人都看到了张芸的实力，当然也看到了她的野心。

苏陌盯着这一页PPT，张芸想要做2B业务的部分是她新加的。张芸的意图很明显，她这是要从公司成熟的内核业务线分一杯羹。

苏陌认为张芸这样的举动有些冒险，眼神不自觉地望向李炜。

李炜静静地盯着PPT，表情如常。

刘会阳最近见苏陌与张芸天天泡在一起，为了在副总竞升中有更多的胜算，早就和张小斌结成了同盟：“2B业务是另外一位张总在负责。他做了三年，市场情况已经摸得很熟了。你这一来就要从他手里切出一块市场，不但会影响你自己的精力，还会影响公司整体的业务盘子。”

“我其实觉得可以试一试。既然有资源就没有必要挡在门外。我挺想看到‘微信打败QQ’的情景能在我们公司出现。”产品总监陈俊首次发言。

对于他来说，张芸的添加是一个机会。2A从增员到模式跑通，今年在业绩上不会有太大突破。如果能负责一部分2B的业务，对他来说是纯增量，因为张小斌对中西部地区的市场几乎属于放弃状态，一年只有百来万的保费。

陈俊说完偏头望向张芸，两人在眼神相遇的瞬间，似乎达成了某种共识。

李炜认真听着在场的人各自发言，最后转头望向一直没有发言的苏陌：“你怎么看？”

张芸说这个事对于苏陌来说不是坏事。如果张芸真能做出来，对于她来说也是大功一件。只是李小刚的事情将张芸没有格局、容不下人的短板暴露无遗。虽然一朝天子一朝臣、弃卒保帅的逻辑她懂，但她也担心张芸将公司搞的一地鸡毛，再甩下一个烂摊子给她。

她顿了顿道：“刘总说的有道理。这块业务一直都是另外一个张总在负责，就算芸总想要将中西部地区的市场作为事业部内部的奶牛业务，也需要提前创建好规则。而且芸总刚来公司，还需要一定时间来熟悉公司的业务。所以先完成2A业务的冷激活，再考虑进入2B业务也不迟。”

李炜会心地点点头，他的观点和苏陌一样。张芸来公司不到一个月，团队好几个人相继离职。刚来就喊打喊杀，在公司内部搅弄风云，这是赋予张芸的权力，他不好干涉。

但是这说明张芸是一位激进的干部，他需要再观察一下。不过张芸那一段发言让他很赞赏，思路清淅，逻辑严谨。这么短的时间，对于一个从一线转到内勤的人员来说，已经超出了他的预期。

他拿过鼠标翻动PPT，最后停在了张芸团队的人力架构图那一章，语气温和却也掷地有声：“那就先把2A的架构搭起来，先完成冷激活。这过程中，苏陌和张芸可以一起梳理规则，至少能自圆其说。对外，不管是张芸还是张小斌，代表的都是利民科技的品牌；对内，我也不想让张小斌觉得今天公司招了个张芸，自己负责的市场就被分出去了。那明天张芸也会担心，我以后再招一个王芸，是不是也会把张芸做得好好的2A业务拿走？”