第十七章 招人

没有拿到2B业务在张芸的意料之中。她用这种方式管理了团队的预期，并让李炜接受了一段时间内一定的亏损。而且她还通过这一场会摸清了团队中每个人的做事风格。

很快，张芸按方案里的2A人力布局走了招聘审批。她提了三个HC，最紧急的是机构负责人。在线APP的部分已经被前任事业部总经理搭建好了，早期他们通过在线一系列活动和补贴的形式吸引来了一部分代理人。但这部分代理人几乎都是冲着薅羊毛来的，忠诚度并不高，拿身边人的身份证在平台注册一个号，把补贴领完就消失了。

有了自己原团队的种子代理人后，张芸准备成立线下队伍，在全国各局域放人，进行代理人的贴身服务。这和传统的线下队伍不一样，她需要给代理人带去“当地有人支持”的安全感，又不能给他们带来束缚，不能象以前那样需要聚在职场开早会，而是一种新型的在线线下融合的概念。线下的职场也不用太好，以适用为主，偶尔搞个交流或是客户经营活动用用。

这很符合现在人生活的节奏，不再讲究排场。但只飘在网上也不行，不管互联网如何发达，都取代不了见面三分亲带来的真实感。更重要的是，这种轻量级的做法她在面试时就和李炜交流过，李炜很认同。

李小刚那个位置她没有选择外招，而是从团队里提升了一个老员工。这个员工能力虽然比李小刚差很多，但贵在执行力强，而且人缘比较好。苏陌知道，张芸这个动作并不是基于工作胜任力，而是为了稳定团队。

现在最重要的就是机构负责人。这个人不仅要有全国机构的管理规划能力，还需要具备一定的资源。苏陌认为，这个人作为张芸的副手，最好能与张芸互补。关于这一点，张芸却不认可。她觉得能做她副手的人必须是她身边信得过的，这样就省去了磨合。但她身边的人都是和她差不多经历和背景的，势必在资源和能力上高度重合。

两人关于画象各执一词，谁也不愿意退让。最后闹到李炜那里。李炜听了两个人的意见，拍板道：“那你们就各自按自己认为正确的画象找，最后推给我终试。”

周六早上，苏陌还在睡梦中，突然“砰”的一声从客厅传来。她被惊醒，脑子还被梦里的情景拉扯着，感觉一阵头疼。她告诉自己只是一个意外，翻了个身准备接着睡。

正要快睡着的时候，突然又听到“咣”的一声，这一次非常真切，是从厨房传来的，锅盖掉在了地上。她心里生出阵阵厌恶，顺手摸过枕头边的手机，点亮屏幕，显示6:28。

工作日她确实是这个时间起床，但她会在十一点前睡觉，而周末一般都是十二点才睡，所以起床差不多也要八点。虽然只有一个小时的时间差，但整个人感受完全不一样。

这时她已经完全没有了睡意。这段时间虽然和张芸住在同一个屋檐下，但因为工作忙，两人很难碰得上，相处中的矛盾慢慢地被掩饰了起来。

此刻，两人生活中不愉快的事情又一次在苏陌的记忆里清淅起来。比如苏陌追求效率，会一次性在APP上买很多食材，放在冰箱里却总是想不起来用，直到过期。张芸追求新鲜，要看到实物，而且每次只买一点。又比如张芸爱热闹，喜欢在客厅大声讲电话，在家里随手放着电视节目当背景音乐。苏陌却喜欢安静，每到这时她就忍不住要制止张芸。

还有一点她一直想不明白，张芸明明比她大几岁，但能量却很足。她周末不到六点就起床，然后出门约客户喝茶，和同业聊天，安排得满满当当。好不容易一个周末不出门，就开始折腾苏陌。

很快外面飘来饭香味。接着，小雨从房间里出来和张芸一起吃饭。两个人开心地聊着天，碗筷撞击发出清脆的声音，完全忘了房间里还有人在休息。

张芸不但吵醒了苏陌，还吵醒了周末补觉的小雨。苏陌很想出门找张芸理论，可那样两人一定会大吵一架。她不想把小雨夹在中间。她安慰自己说，再忍忍吧，过几天就是公司的发薪日了，等张芸领完第一个月薪资就让她搬出去。

张芸吃完早饭就出门了。她今天约了王海军。她和苏陌对于机构负责人的画象没有统一，各自看上的人推到对方那里都被刷了下来。一周下来，推给李炜终试的人为零。最后还是李炜发话，让她们各自面试，不用按公司的面试流程走，只要其中一人觉得不错都可以推给他。

她们原本想把之前看上的人重新捞回来。苏陌给她看好的候选人找了理由，比如公司岗位梳理延迟了终面的推进流程。但候选人结合张芸挑剔和应付的态度，得出两人意见不合的结论。

毕竟他们的直接上级是张芸，市场环境又差，在择业时都比较谨慎，担心跳到坑里。所以苏陌看上的几个人，无一例外都谢绝了她。

张芸那边的情况也不乐观。她看上的都是她昔日的部下，以为如实相告，大家依然愿意信任和支持她。但当大家知道她不但刚到公司一个多月，还和公司人事总监不合时，也都放弃了机会。最后只有王海军愿意来利民。

张芸在感动的同时也隐隐有些担心。海军在她邀请的人当中能力是最差的，只做了五年的线下代理人，业绩也比较平庸。最大的问题是，最近两年他已经转行回到数码城，开起了二手计算机维修店，完全与行业脱离。

这样的履历推上去，苏陌和李炜都不会通过。但王海军毕竟是自己人，以前一起战斗过，而且执行能力强、做事踏实，这些点让张芸很放心。所以她准备约海军好好聊聊。

他们约在了上次海军帮她查IP的那个咖啡厅。张芸到的时候，海军已经早早等在了那里。他一边刷着手机，一边抬头朝咖啡厅门口张望。看到张芸走进来，他立即绽放出开心的笑容，从椅子上站起身，等张芸走得近了些，唤道：“老大。”