第十三章 方案

他靠在椅背上，目光沉沉地落在沈清商脸上。会客室里的空气像被抽走了一半，周副处长坐在沈清商身侧，连呼吸都放轻了，手心里的汗洇湿了笔记本的边角。

三秒。五秒。十秒。

沈清商没有催促。她保持着微微前倾的姿态，右手搭在笔记本边缘，左手自然地放在桌上。她的表情从容，像是一个已经把所有棋步都推演完毕的棋手，只需要等待对手落子。

“十分钟。”哈桑终于开口，声音比刚才低了一个调，“沈处长，我只有十分钟。”

沈清商点头，翻开笔记本的第二页。

“部长阁下，我先把结论放在前面——傅氏愿意接受新政策的框架。出口税率的计算基数可以按照新规执行，本地持股比例可以在未来三年内逐步提升至百分之三十五。”

哈桑的眉毛动了一下，幅度极小，但沈清商捕捉到了。

“但是，”她继续说，语气平稳，“傅氏有两个条件。第一，缓冲期从两年延长到五年。第二，追缴条款不适用于过去五年的税收优惠——新政策从发布之日起生效，不溯及既往。”

“这是傅氏的提案，还是沈处长的建议？”哈桑问，目光锐利。

“这是我的建议。但我有把握，傅氏会接受。”

哈桑的手指在扶手上轻轻叩了两下，节奏比傅北辰的慢，力道更重。

“五年缓冲期，太长。印尼的政策不需要看外资企业的脸色来定。”

“五年不是为了傅氏，”沈清商的语速微微加快了一点，但依然平稳，“是为了印尼本地的就业。傅氏的冶炼厂目前雇佣了超过三千名印尼员工，如果政策变动过于剧烈导致项目收缩，这三千人的工作谁来保障？部长阁下，保护本国公民的就业，也是经济统筹部的职责之一。”

哈桑的手指停了一下。

沈清商没有给他思考的时间，继续说：“至于溯及力的问题，我不是从商业角度提的，是从法律角度。国际投资仲裁的通行规则是法律不溯及既往，如果印尼方面打破这个原则，其他外资企业的信心会受到影响。部长阁下不希望看到外资撤离的连锁反应，我也不希望。”

她说完，合上了笔记本，双手交叠放在上面，看着哈桑。

会客室再次安静下来。

哈桑看了她很久。那种注视不像是在看一个外交官，更像是在看一个——对手。

“沈处长，你在外交部多少年了？”

“五年。”

“五年，就有这样的胆量，直接在我的办公室里谈条件。你不怕我直接拒绝，把你请出去？”

沈清商微微一笑。

“部长阁下，如果您要请我出去，在我提出家族企业的问题时就已经请了。您没有，说明您愿意听下去。”

哈桑沉默了几秒，忽然笑了一声。那个笑声很短，像一声低沉的闷雷，但里面没有敌意。

“你比看起来要难对付得多。”他说，语气从刚才的紧绷中松开了一丝。

“部长阁下过奖。”

哈桑站起身，走到窗边，背对着沈清商，看着窗外的雅加达天际线。沈清商没有跟着站起来，依然坐在椅子上，安静地等。

“五年缓冲期，不可能。”哈桑转过身，“三年。这是我能接受的极限。”

沈清商的脑子在零点三秒内完成了计算。三年比傅北辰提出的两年多一年，比她的目标五年少两年。这是典型的折中方案——哈桑在还价，这说明他已经被说服了大半。

“三年可以，”沈清商说，“但追缴条款必须完全取消，不能有任何形式的变相追缴。”

哈桑走回座位，没有坐下，双手撑在桌沿上，俯视著沈清商。

“追缴条款我可以取消。但我有一个附加条件。”

“您说。”

“傅氏必须在未来三年内，将冶炼厂下游的精炼环节也放到印尼境内。目前他们只做初级冶炼，精炼在新加坡完成。我要的是完整的产业链。”

沈清商的手指在笔记本边缘轻轻敲了一下。这个条件不在她的预判范围内，但也不是完全出乎意料。精炼环节的投资额至少在二十亿人民币以上，她不能替傅北辰做主。

“这个条件，我需要和傅氏沟通。”

“你可以沟通，”哈桑直起身，“但我不会等太久。一周之内，我要一个明确的答复。”

他伸出手。

沈清商站起来，与他握手。哈桑的手掌粗糙而有力，握了整整两秒才松开。

“沈处长，你是我见过的，最年轻也最难对付的中方官员。”他的语气里有一种罕见的、带着欣赏的审视。

“部长阁下，我期待下次见面时，我们可以不用坐在谈判桌的两边。”

哈桑挑了挑眉，没有回答，只是微微点了点头。

沈清商带着周副处长走出会客室的时候，走廊里的阳光正好从窗户斜射进来，落在她的肩膀上，暖洋洋的。

周副处长跟在她身后，直到走进电梯才长长地吁了一口气。

“沈处，你刚才提家族企业那一段，我差点心脏停跳。”他压低声音，手还在微微发抖，“你怎么知道他不会当场翻脸？”

沈清商看着电梯门上映出的自己的倒影，平静地说：“因为我提前做了功课。哈桑这个人，在军队待了二十年，最在乎的不是钱，是他的声誉。家族企业的事如果被公开，对他的声望是致命的打击。他不会为了一个矿产项目的审查力度，去赌自己的政治生命。”

电梯门打开，一楼大厅的冷气和外面的潮热空气交汇，在门口形成一层薄薄的水雾。

沈清商走出大楼，拿出手机。

傅北辰的消息已经在等著了：“怎么样？”

她站在雅加达炙热的阳光下，微眯着眼睛，打了很长的一段话，把会谈的要点全部发了过去。

精炼环节的事，她单独列了一条。

傅北辰的回复来得比平时慢。沈清商能想象他在另一端反复阅读、快速计算的样子。

三分钟后，他的消息来了：“精炼环节，二十亿的投资，三年内完成，技术上可行。但我需要确认一件事——哈桑说的‘完整产业链’包不包括销售权？”

沈清商皱眉。销售权——她没有考虑到这个维度。

她正要回复，傅北辰的第二条消息已经进来了：“这个问题我来问。你不用再去找哈桑。暗线那边的人可以直接接触他家族的物流公司，通过中间人传递信息，不需要你再次出面。”

沈清商的手指顿了顿。他在保护她——不是那种大包大揽的保护，而是在她够不到的地方，替她补上盲区。

“好。”她回复，“但我需要同步信息。所有接触的内容，我都要知道。”

“当然。”

沈清商收起手机，走向等在路边的使馆车辆。周副处长已经先一步上车，正在用湿巾擦额头上的汗。

车子启动，空调的冷气吹散了身上的暑热。

沈清商靠在座椅上，闭上眼睛。与哈桑的会面比预想的顺利，但这也让她更加警觉——一个军旅出身的经济统筹部长，这么轻易地接受了她的折中方案，要么是真的想解决问题，要么是在憋更大的招。

她倾向于后者。

车子在雅加达拥堵的街道上缓慢前行。窗外的摩托车流和时不时响起的喇叭声混在一起，热闹得有些嘈杂。

手机震了。

傅北辰：“今晚一起吃个饭？”

沈清商睁开眼，看着这条消息，嘴角不自觉地动了一下。她差点忘了——这个人也在雅加达。

“你不是说不让我见你吗？”她回复。

“我说的是不让哈桑见到我。现在是下班时间。”

沈清商想了想，打了四个字：“时间地点。”

傅北辰发来的定位在使馆区附近，一家安静的印尼餐厅，有独立的包间。时间是晚上七点。

她把定位看了两遍，锁了屏幕。

窗外的雅加达在午后的阳光中铺展开来，低矮的建筑和零星的高楼交织在一起，天际线不像京都那样整齐，带着一种热带城市特有的、生机勃勃的混乱。

沈清商看着这座陌生的城市，心里忽然浮起一个念头：她来雅加达，是为了傅氏的项目。但此刻让她心跳加速的，已经不只是这个项目了。

她低头看了一眼手机屏幕上的定位，熄屏。

六点四十五分，沈清商换了一身衣服。

白色亚麻衬衫，深卡其色的阔腿裤，头发披散下来，被雅加达潮湿的空气吹得微微卷曲。她没有化妆，只涂了一层润唇膏——不是不想，而是热带的气候让任何粉底都显得多余。

餐厅在一条安静的巷子里，门口种著两棵鸡蛋花树，白色和黄色的花瓣落了满地。沈清商推门进去，服务员用英语问好，领着她穿过一个种满热带植物的庭院，来到最里面的包间。

傅北辰已经到了。

他穿了一件浅蓝色的亚麻衬衫，袖子卷到小臂，露出结实匀称的前臂线条。衬衫没有扎进裤腰，下摆随意地垂著，整个人看起来比在京都时松弛了许多，像一把收进了鞘的刀，锋芒被温润的亚麻布料包裹着。

看到沈清商进门，他站起来，目光从上到下扫了她一眼，然后笑了笑。

“你今天比我上次见你的时候，好看。”

沈清商在他对面坐下，拿起桌上的冰水喝了一口：“你是说平时不好看？”

“平时是好看。今天是更好看。”

沈清商没有接话，低头看菜单。但她的耳廓泛了一层淡淡的粉色，在暖黄色的灯光下格外明显。

傅北辰没有追问，也没有再说话，安静地等她看完菜单。

两个人各自点了菜。服务员退出去，包间里安静下来，只剩下空调低沉的嗡鸣和窗外庭院里的虫鸣。

“精炼环节的事，”沈清商放下水杯，先开口，“你评估的结果是什么？”

傅北辰靠在椅背上，双手交叠放在腹部，看着她。

“三年，二十亿，技术上可行。但销售权的问题，如果哈桑也想拿走，这个条件我不能接受。”

“销售权为什么不能给？”

“因为精炼产品的销售是整个产业链利润率最高的环节。如果连这个都交出去，傅氏在印尼就只是一个代工厂。这个项目不值得做。”

沈清商点头，在脑子里更新了谈判的参数。

“我会通过使馆渠道把你的底线传递给哈桑。但我不直接出面，让使馆的同事以‘中方了解的情况’来转达。”

“这样最好。”

菜一道道上来了。印尼菜以香料浓郁著称，沈清商面前的那份仁当牛肉散发著椰奶和香茅混合的浓郁香气。她拿起勺子尝了一口，辣味和甜味在舌尖上打架，她的眉头微微皱了一下。

“太辣了？”傅北辰问。

“还好。”她又吃了一口，这次眉头皱得更紧了。

傅北辰伸手，把她面前的那份仁当牛肉端到自己这边，把自己面前的一份椰香鸡汤推过去。

“喝汤，那个不辣。”

沈清商看着两个人的盘子被调换了位置，没有阻止，低头喝了口汤。椰奶的醇厚和鸡汤的鲜美在嘴里散开，中和了刚才的辣意。

“你是什么时候开始注意到哈桑家族企业这条线的？”她放下勺子，忽然问。

傅北辰正在切一块烤鱼，闻言抬起眼睛：“从你接手这个项目的第一天。”

沈清商的手指顿了一下。

“我知道哈桑这个人不好对付，所以在立项之初就让尽调团队查了他所有的关联方。太平洋货运的信息，是尽调报告里埋得很深的一条线索。我本来不想用——用家族利益威胁一个政府高官，这不是傅氏做事的风格。但后来我发现，这条线不是用来威胁的，是用来交换的。”

“什么时候发现的？”

傅北辰放下刀叉，看着她。

“你那天晚上在南池子大街的私房菜馆说，不想用‘联姻对象’来定义我的时候。你让我觉得——也许有些东西，可以用一种不一样的方式使用。”

沈清商握著勺子的手微微收紧。

“你在说家族企业那条线，还是在说我们之间的关系？”

“都在说。”

两个人的目光在烛光中撞在一起，谁都没有躲开。

安静了几秒，沈清商先低下头，继续喝汤。

“傅北辰，你这个人最大的问题就是，总在谈工作的时候忽然说私事。”

“我最大的问题，是忍不了太久。”

沈清商假装没听见，把汤碗里的最后一勺椰香鸡汤喝完，然后放下勺子，抬起头。

她的表情从刚才的松弛变得认真起来。

“说正事。精炼环节的销售权问题，我需要你在二十四小时内给我一个明确的、不能动摇的底线。因为哈桑只给了一周的时间，我不打算等到最后一天才回复他。”

傅北辰看着她，沉默了两秒。

“不用二十四小时。我现在就能给你。”

他拿出手机，打开备忘录，打了一行字，然后把手机转过来，屏幕朝向她。

屏幕上写着：“销售权不转让。精炼产品由傅氏自营销售，印尼方面可享有优先采购权，价格按国际市场价格执行。”

沈清商看了两遍，点头。

“这个底线，我可以拿去谈。”

“好。”

两人之间的气氛从刚才的暧昧转回了专业，但那只是一种表象。沈清商知道，傅北辰也知道——他们之间有一根线，绷得很紧，随时可能断裂，把所有工作和私事的界限搅成一团。

这顿饭吃得比平时慢。沈清商没有急着走，傅北辰也没有催。

庭院里的虫鸣声越来越大，盖过了空调的嗡鸣。窗外偶尔有风吹过，鸡蛋花的香气飘进包间，清甜而浓郁。

“你什么时候回京都？”傅北辰问。

“后天。明天我还需要去使馆和同事对接一下，把会谈的情况整理成正式报告。”

“我明天的航班回京都。有个董事会要开。”

沈清商点头，没有说什么。

两个人沉默地坐了一会儿。

“那——”沈清商站起来，“今天就到这。”

傅北辰也站了起来。两人并肩走出包间，穿过庭院。鸡蛋花的香味在夜风中更加浓郁，月光洒在青石板路上，照亮了落了一地的花瓣。

走到餐厅门口，傅北辰忽然停下来。

“沈清商。”

她停下脚步，侧头看他。

月光下，他的轮廓柔和了许多，但眼神很深，深到她能看到里面有什么东西在翻涌。

“你今天在哈桑办公室说的那些话，我都看到了。”

沈清商心头一跳：“你看到了？”

“使馆区有傅氏的人。你进去和出来的时候，都有人在不远处。”

沈清商张了张嘴，想说什么，但没有说出口。

傅北辰往前走了一步，缩短了两人之间的距离。他的影子落在她身上，将她整个人笼罩在阴影里。

“你为了这个项目，飞了大半个地球，坐在一个退役将军的办公室里，用一张你并不舒服的牌替他解了围。沈清商，你做这些，不只是为了工作。”

这是一个陈述句，不是问句。

沈清商抬头看着他，月光被他的肩膀挡住，她只能看到他的下颌线和那双认真的眼睛。

“傅北辰，你不要自作多情。”

“你可以否认。”

沈清商沉默了三秒。

然后她说了一句让傅北辰没想到的话。

“我为什么要否认？”

她说完，没有等他反应，拉开餐厅的门走了出去。

雅加达的夜风吹过来，带着热带特有的温暖和湿度。沈清商站在门口，背对着餐厅，嘴角的弧度在月光下若隐若现。

傅北辰站在门内，一只手撑在门框上，看着她。

“沈清商，你刚才是承认了吗？”

她头也不回地往前走，声音被夜风送过来，断断续续的，但每个字都清晰得像是刻在了空气里。

“你猜。”