第九十章 经销

第二天一早，石璞便兴冲冲地进宫汇报，说匠人们已经摸透了蜂窝煤的门道，几个老匠人一宿没睡，赶制出了十几副模具，又试做了几批，个个成功。

最老练的匠人，从配比到脱模已经能做到一气呵成，一个人一天能做三百块。

“三百块？”朱祁钰有些意外，“这么快？”

石璞笑道：“回皇上，主要是这活计确实简单。碎煤末和黄泥都是现成的，配比记住了，揉煤泥跟揉面似的，往模具里一塞、一压、一扣，一块就成了。不比乡下做土坯难。臣估摸著，只要原料供得上，一个熟练匠人一天做四五百块也不是难事。”

朱祁钰满意地点了点头。

生产环节打通了，接下来就是销售。

蜂窝煤这东西，利润薄，全靠走量赚钱。要让京城百万百姓都用上蜂窝煤，光靠官府的渠道是不够的，必须依靠民间力量。而勋贵们，正好是最合适的人选。

一来，勋贵府上僮仆众多，几百上千号人闲着也是闲着，拉出来搞推销、送货，人手上完全不是问题。

二来，这些勋贵府邸在京城经营了上百年，人脉网路盘根错节，各府都有自己信得过的商号、店铺和关系网。

三来，勋贵们的庄田遍布京畿，庄户、佃农、管事加起来成千上万，这些人本身就是蜂窝煤潜在的消费者，也是天然的销售网路。

一句话，勋贵们要人有人，要关系有关系，要渠道有渠道。

只要把他们组织起来，蜂窝煤的销售网路便能迅速铺开。

想到这里，朱祁钰便让兴安去传旨，召英国公府的张??入宫觐见。

张??这个人，朱祁钰是仔细琢磨过的。

他是张辅的幼弟，英国公府的第三子，宣德年间袭了指挥佥事的职，正统年间累迁至前军都督府佥事。

朱祁钰冷眼观察了一段时间，发现这个人不简单，是个很会来事儿的人。张辅死后，英国公府的实际事务便落在了他和张??肩上，但他比张??更有主意，也更懂得审时度势。

朱祁钰看过厂卫呈上来的密报，当初于谦提议重组京营、改三大营为十团营时，朝中勋贵多是敢怒不敢言，唯有张??私下在几个勋贵府上走动，串联陈懋等人一同上书反对。

虽然最后他们的奏疏被压了下来，但皇上下旨将陈懋调回执掌中军都督府时，张??是第一个登门向陈懋道贺的人。

更重要的是，朱祁钰知道后来的“夺门之变”中，张??是真正的幕后推手之一。

表面上是石亨和曹吉祥在跳，但真正把勋贵集团拉进那个阵营的，正是张??。他当时已经沉寂多年，却能一夜之间调动起京中勋贵的力量，打开长安门，迎朱祁镇复辟。这等手腕，岂是一个“平庸”之人能有的？

不过朱祁钰并不因此记恨张??。

那是另一个时空的事，在这个时空里，他才是皇帝，张??还没有做那些事的理由和机会。

况且，张??越是有本事，就越值得用。只要驾驭得当，这份能力，就能为自己所用。

张??来得很快。

他穿着一身不起眼的青色圆领袍，头发束得整整齐齐，步伐稳健，面色从容。

进了养心殿，他一丝不苟地行礼：“臣张??，叩见皇上。”

“平身，赐座。”朱祁钰摆了摆手。

张??谢了恩，在绣墩上坐下，双手规矩地放在膝盖上。

朱祁钰看他的坐姿，心中暗暗点了点头。这个人虽然爵位不高，但气度竟比他二哥张??还要沉稳几分，不愧是能在勋贵中说得上话的人。

“张爱卿，”朱祁钰开口了，“朕今日叫你来，是有一件要紧事想听听你的看法。”

张??微微欠身：“臣恭听圣训。”

朱祁钰便把蜂窝煤的事从头到尾说了一遍。从碎煤末如何利用，到蜂窝煤的制作工艺，再到这物事对京城百姓的用处，讲得清清楚楚、明明白白。

张??听得很认真，不时微微点头。等朱祁钰讲完，他沉吟了片刻，拱手道：“皇上的意思，臣明白了。蜂窝煤这东西，成本低、好烧、烟少，百姓肯定愿意用。但臣斗胆问一句，皇上打算怎么卖？”

朱祁钰笑了：“这正是朕要问你的。”

他站起身来，走到御案前，拿起一块做好的蜂窝煤样品，递给张??：“你看这东西，成本不足一文钱，一块能烧一个多时辰，比买柴省一半的钱。但京城百姓用了几百年的柴，忽然让他们换蜂窝煤，他们未必敢试。就算有人愿意试，也不知道去哪里买。所以第一关，得有人去‘推’。”

张??接过蜂窝煤，在手里掂了掂，翻转着看了看那几个孔，若有所思地点了点头。

朱祁钰继续道：“朕想过，这东西若是放在官府衙门里卖，百姓畏官如虎，不敢上门。若是交给普通商户去卖，一是他们本钱有限，铺不开摊子，二是若是卖得太好了，难免有人眼红，生出事端。思来想去，朕觉得，最合适的人选，是你们勋贵。”

张??目光微动，抬起头来看着皇上的表情。

朱祁钰笑了笑：“你们勋贵府上，僮仆成群，不缺人手。各位勋贵在京城经营多年，各府的管家、下人在京城都有门路，那些炭行、柴铺、杂货铺，多半也与勋贵府上有往来。这些人脉，就是最好的销售渠道。而且勋贵们在京畿多有庄田，先让庄户用起来，口碑一传开，县城里的百姓就会跟着买。这比官府派人去吆喝管用得多。”

张??听完，沉默了片刻，忽然站起身来，撩袍跪倒：“皇上信任勋贵至此，臣替京中诸勋贵谢皇上恩典。”

朱祁钰连忙起身扶他：“张爱卿快起来，朕不是施恩，朕是真觉得这事非你们不可。”

张??站起身来，眼眶微微有些发红，只是郑重地拱了拱手：“皇上放心，臣一定把这事办好。”

朱祁钰满意地点了点头，示意他重新坐下，又道：“朕的设想是这样的，大明官矿总署负责生产蜂窝煤，勋贵们负责经销。朕打算在京中设一个‘官煤总行’，由你张??出任总商，统管整个京城的蜂窝煤销售事务。下面各个坊市，由各家勋贵分片认领，各管一段。你们可以自己在坊间设铺，也可以与现有的炭行、柴铺合作，把蜂窝煤铺到他们店里代售。朕只有一个要求，定价不许太高，必须让普通百姓买得起。”

张??认真听着，频频点头：“臣明白。蜂窝煤走的是量，不是价。每块煤赚一文钱，一百万块就是一千两。京城百万人口，冬天一天就能烧掉几十万块。这笔账，臣算得清。”

朱祁钰心中暗暗赞叹，和聪明人说话就是不费劲。

他点了点头：“你算得不错。但朕还要补充一点，蜂窝煤不只是冬天用的。京城百姓一年四季都要烧火做饭，蜂窝煤比柴省钱，比炭便宜，只要用上了就不会换回去。这个市场，不是一季的买卖，是长久的买卖。”

“经销的利润，朕不打算全收。总行这边，每一块蜂窝煤的售价中，生产成本占六成，官矿总署留两成作为管理费和后续扩产之用，剩下两成，全部作为经销利润，由你们各家从总行按照销量分账。”

张??飞快地在心里默算了一遍，脸上的笑意有些止不住了：“皇上厚待勋贵，臣代诸位同僚谢过皇上。”

但他说完这话，又沉吟了一下，道：“皇上，臣有一言，不知当讲不当讲。”

“你说。”

张??斟酌著措辞：“经销蜂窝煤，利润确实可观，皇上分给勋贵的两成也足够各家感恩戴德了。但臣以为，这经销的事，不能只让几家大户占了好处。如今京中勋贵，日子好过的没几家。朱仪若不是皇上开恩，连爵位都袭不了。还有一些小侯小伯，爵位低、俸禄薄、家底也薄，日子过得紧巴巴的。臣以为，这经销的事，最好能让各家都沾一点。哪怕分到的份额不多，但一年下来，也是一笔进项，能让他们日子好过些。勋贵们日子好过了，才能更好地为皇上效力。”

朱祁钰听完，沉默了片刻，看张??的目光中多了几分欣赏。

他说的这番话，不只是在替那些小勋贵说话，更是在替朱祁钰着想。勋贵集团是一个整体，若是只有几家大户富得流油，底下的旁支快饿死，那这个集团迟早要散。只有让所有人都沾到好处，大家才会心甘情愿地跟随皇帝。

这个张??，不仅聪明，还有格局。

朱祁钰点了点头：“你说得好。朕也是这个意思。所以朕把总商这个位置交给你，让你去协调各家，而不是直接指定几家大户来包揽。份额怎么分，哪家管哪个坊市，哪家和哪个炭行合作，都由你来拟一个章程，报到朕这里来。朕只有一个原则，公平。不能让大头独占，也不能让出力多的吃亏。”

张??郑重拱手：“臣领旨！”

朱祁钰又道：“不过朕还有一个顾虑，想听听你的看法。”

“皇上请讲。”

朱祁钰端起茶盏喝了一口，慢慢道：“蜂窝煤一旦大卖，那些卖柴的、卖炭的，生意必然要受冲击。这些人虽不是什么豪强大户，但在京城也经营多年，各有各的门路。若是他们闹将起来，或是暗中使绊子，也是个麻烦。”

张??微微一笑，似乎早就想过这个问题：“皇上所虑极是。但臣以为，这事倒也不难解决。”

“哦？说来听听。”

张??不慌不忙地道：“第一，那些卖柴的、卖炭的，不是铁板一块。卖柴的和卖炭的本来就互相抢生意，让他们联合起来跟蜂窝煤作对，不容易。第二，蜂窝煤卖得便宜，百姓自然会买，而不是去买贵的柴炭。那些人就算不满，也拦不住百姓的腿。第三，这些人说到底，都是生意人。生意人不会跟钱过不去。若是蜂窝煤卖得好，他们完全可以也来卖蜂窝煤嘛！他们有自己的铺面，有自己的老主顾，比勋贵们从头开始建渠道还要省事。只要皇上允许他们代售蜂窝煤，他们不仅不会闹，还会帮着吆喝。”

朱祁钰听完，忍不住笑了：“你说得对。朕差点忘了，堵不如疏。与其防着他们闹事，不如把他们也拉进来。”

张??点头道：“正是这个理。臣建议，在官煤总行下面，设一个‘代售登记’的制度。凡是京中有铺面的商户，只要愿意代售蜂窝煤，都可以到总行登记领取货源。每卖出一块，给商户留一分利。这样一来，那些炭行、柴铺不但不会抵制蜂窝煤，反而会成为咱们最卖力的推销人手。”

朱祁钰心中暗暗叹服。这个张??，果然是个人才。

他只听了自己一番话，便把整个销售体系的脉络理得清清楚楚，连如何安抚既得利益者的细节都想好了。

这样的人，若是放在商业上，绝对是个经营奇才。

“好，就按你说的办。”朱祁钰拍了板，“你这几日辛苦一下，尽快拿出一个章程来。朕看过之后，便让大明官矿总署那边开始筹备。”

张??起身，郑重行礼：“臣定不负皇上所托。”

朱祁钰点了点头，又道：“另外，朕还有一个想法。”

张??停下脚步，静候圣谕。

朱祁钰道：“蜂窝煤不只是京城能用。保定、真定、河间、顺德，整个北畿，乃至山西、陕西、辽东，只要是缺柴的地方，都能用。京城只是第一步，等京城的体系跑通了，朕要把蜂窝煤卖到整个北方去。”

张??闻言，深深吸了一口气，拱手道：“皇上宏图伟业，臣必当竭尽全力，为皇上效犬马之劳。”

朱祁钰笑了笑：“去吧，回头等你的章程。”

“臣告退。”张??躬身退出养心殿，脚步比来时轻快了许多。

等张??走远，兴安端著一盏新茶走了进来，轻声道：“皇爷，这位张大人，倒是个能干的。”

朱祁钰接过茶盏，喝了一口，淡淡一笑：“能干是能干。不过能干的人，心思也多。”

兴安闻言，连忙低下头，不敢接话。