第一百零二章 提点

通过玻璃，隐约已经可以看到窗外人头攒动的场景，黑压压一片，少说也有几十号人。

绝大多数人背上都背着筐、提着袋子，里面鼓鼓囊囊的，塞满了各种山货。

很明显，他们可不是来结帐的，而是来出售山货的。

既然钱已经落实到位，正如陈守望所说一般，打消了顾虑的他们，又怎么可能舍得错过这个能赚钱的机会，必然会蜂拥而至

王守义顺着陈守望的手指看过去，忍不住啐了一口，骂道：“这些王八蛋！之前我求着让他们把山货送过去，他们倒好，说什么我可能遇到骗子了，死活不卖。”

“现在看到钱了，就跟那闻到腥儿的猫一样，倒是都围了上来！”

“那么多东西，谁能一次性收得完？”

陈守望只是笑了笑，倒是没接王守义的话茬，而是继续说起了正事：“正如你看到的，外面已经有些混乱了，之前我们那简单的收购模式肯定转不顺溜，得重新理一理该怎么交易才行。”

说到这里，陈守望顿了顿，这才缓慢开口道：“王叔，我琢磨了个新办法，你给掌掌眼，看行不行？”

“这采购再这样乱下去可不行，我们得找个德高望重的人帮着组织一下，让大家伙儿别着急，排好队，每次送个六七百斤的山货过去就刚刚好。”

“考虑到现在大家都乐意卖山货了，今后可以每天都送一趟山货过来。”

“这山货送得频繁了，之前那按周结算的交易方式就有些不太合适了，得改改。”

“要不这样，你们第二天送山货的时候，顺路就把第一天该结的钱领回去，这样也能方便不少。”

“不过采取这种交易模式的话，那之前的押金可就用不着了。”

说到这里，陈守望顿了顿，仔细看着王守义的脸色，见他没有表现出抗拒的意思，当即顺着说了下去：“当然，这钱可不能随便乱给，得找个德高望重的人揣着才不会出事，也才能够服众“”

陈守望连续两次提起了“德高望重”四个字，其中的意思不言而喻。

饶是王守义迟钝，也很快反应了过来：“守望，你这劳什子新法子，不是在挖坑让我跳吗？”

陈守望笑了笑，解释道：“王叔说这话可就见外了，这怎么是挖坑让你跳，明明是肯定你的能力啊。”

“毕竟我也说了，这活儿一般人可做不了，得是那村里最德高望重的人来才行。”

“既然叔有想法，我也不可能让叔白忙活。”

“只要你愿意帮这个忙，每成功交易一趟，我给两块钱的辛苦费。”

“我不是还有三百块钱定金搁在你那儿吗？”

“你只要退我两百块钱就行，剩下的钱，就当做是提前预付给你的辛苦费。”

不得不说，陈守望开出的条件还是非常有诱惑力的。

两块钱不多不少，却是恰好压在了王守义的心理在线。

这一来一去，也就一天的功夫，能挣到两块钱，怎么说都算是一笔不错的买卖。

思索片刻，他点了点头，说：“你这法子倒是不错，我也能够接受。”

“不过我这把老骨头可遭不住天天往山外面跑的罪，我可以帮你在屯子里张罗收购的事情，但是真要去跑，还是得换个年轻人去。”

“刚好我家老大刚子有空，就让他去做这事儿，工钱也给他。”

“你别担心他镇不住场子，他跟铁柱和铁林这两个没心思接班的人不一样，是被我从小当接班人培养的，在村里说话还有点分量。

他顿了顿，又补了一句：“至于那多馀的定金，你都叫我叔了，我还能坑你的不成？”

“晚点你去我家，我先把那两百块钱还给你。”

事情商量到这里，差不多就算是有了结果，再加之这边也实在是吵闹得不行，陈守望当即就站起身来：“叔，你也别怪我小气，那定金还是我找别人借的，肯定得拿回去还给人家。”

“刚好这边有点吵，你家在哪儿，咱们直接过去？”

王守义点了点头，咧嘴笑道：“守望，你这说的哪里话？”

“怎么着？你要自己的钱还错了不成？”

“走，这就去我家拿钱去。”

话音刚落，他率先走了出去，一把拉开大队部的门。

门外黑压压挤了一堆人，背着筐、提着袋，伸长了脖子往里瞅，差点没把门框挤倒了。

王守义一张脸沉得跟锅底似的，推开拥挤的人群，冲着外面破口大骂：“挤什么挤？都给我让开！”

“今天早上不收山货，就结之前已经送过去的山货的钱，你们围在这里也没用！”

话音刚落，当即就有个中年妇女大声嚷嚷了起来：“村长，你可不能这样啊，我家娃还等着把山货卖掉的钱，好把今年的学费给补上呢！”

其他人也七嘴八舌地起哄：“我家还欠着队里的钱没还，就指望这点山货周转呢！”

“我家男人看病抓药的钱还没着落，可就等这笔钱了！”

“俺家粮票早就空了，再不卖钱连口粮都买不起了！”

“村长你可不能偏心，先收收俺家的，家里实在等不起啊！”

“..

”

听着众人的嚷嚷，王守义的脸越拉越长，眼珠子瞪得跟铜铃似的，腮帮子上的肉一抖一抖的，那模样活象要吃人一般。

他猛地一跺脚，扯着嗓子吼道：“别在这儿放马后炮！”

“当初我可是挨家挨户上门问过的，你们自己不卖，又能怪得了谁？”

“怎么，现在看到人家拿到钱了，你们就想插队？我告诉你们，这世界上就没那么好的事情！”

他伸出骼膊朝外头一指，声音又拔高了三度：“滚！滚！都给我滚回去！”

“这山货还在继续收，但是怎么个收法得我来定，最迟中午会通知到大家。”

“但现在都给我滚开，谁要是拦了我的路，谁家的山货就最后收！”

“要是运气差，赶上山货收够了不收了，那可就怪不得我了！”

被他这么连吼带骂地一顿咆哮，那些原本还想往前凑的人立刻就一哄而散了，让开了一条道，连一个敢挡道的人都没有了。

四人前前后后地骑上自行车，就那么朝着王守义家中骑了过去。

路上，王守义还不忘抽空解释起来：“守望，你可别介意，我平时也不这样。”

“但这些人就是欠收拾，不这么骂的话，怕是堵到中午都未必能走得掉。”

陈守望无所谓的笑了笑，随口应道：“叔这么做肯定是有自己的道理，我一个外人哪敢指手画脚？”

拐过两道弯，到了一处青砖院墙的院子前。

这房子在靠山屯算是头几份了—

青砖到顶，院墙齐整，门窗刷着绿漆，虽然有些地方漆皮剥落了，可比周围那些土坯房强了不知道多少。

但跟陈富贵家那三间大瓦房一比，还是差了点意思，没那么气派。

到了门口，停下自行车，王守义招呼道：“守望，你们仨快进来坐坐！”

三人落了座，屁股还没坐热，就看到王守义拎了个布包过来，放到陈守望身前，拍了拍：“守望，你点点，看够不够数。”

陈守望也不避讳，就那么当着王守义的面，把布包打开，一沓一沓地数了起来。

不多不少，刚好二十张大团结，两百块钱。

确认无误之后，陈守望这才将钱揣进了兜里，又紧了紧，确保万无一失。

随后他直接站起了身，拱了拱手，对王守义说：“叔，时间也不早了，我们还有别的事儿，就先回去了。”

王守义跟着站起来，脸上带着几分挽留的意思：“怎么那么急，不吃个中饭再走？”

陈守望摆了摆手，笑着说：“不吃了，现在连十点都不到，早点回去也能多做不少事情。”

说到这里，他忽然顿了顿，象是想起了什么，压低了声音提醒道：“叔，送货收钱的时候，让你儿子稍微小心点。”

“今儿我们过来的时候，瞅着好象有人不怀好意的盯着我们。

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“我倒是希望是我看错了，但小心点总归是没错。”

被陈守望这么一说，王守义明显是愣了一下，脸色也肉眼可见地沉了下来。

他皱着眉头，咬着牙，沉声道：“还有这种事情？难怪你要让我们自己去取钱。”

“放心吧，屯里人基本都是组团出去的，身上也带着家伙，出不了岔子。”

“走吧，我送你们到村口，也算是壮壮声势。”

在王守义的护送下，三人很快便出了靠山屯。

屯口那些还围着没散的人看见王守义那张黑脸，都自觉地让到两边，连大气都不敢出。

三人在崎岖的山路上骑了大概七八分钟时间，逐渐拐入深山老林，两旁都是密匝匝的林子，前后见不着个人影。

这下子，陈铁柱终于是憋不住了，开口询问道：“望子，你在路上看到了不对劲儿的人，咋没跟我们说？”

“要是我们一个不注意，岂不是要着了他们的道？”

面对陈铁柱的询问，陈守望叹了口气，放缓了车速，侧过头说：“我是看到有个人，象是不怀好意地朝我们这边看，但又没法子确定。”

“而且那人在发现我看到他了之后，直接就走了，更加不确定他是不是真对我们起了歹心。”

“你放心，真要是瞧出个不对劲儿来，我肯定会第一时间告诉你们。”

“大家都是一条绳上的蚂蚱，难道我还能自个儿跑了不成？”

听到陈守望的解释，陈铁柱下意识捂了捂胸口藏着的手枪，那硬邦邦的手感给了他十足的安全感。

他拍了拍手枪那隔着衣服都看得分明的轮廓，咬牙切齿的说：“这次出门没看黄历，竟然被不开眼的家伙盯上了，还真以为我们是软柿子好拿捏？”

“这次出门我可是特地带上了家伙，也就是他跑得快，不然的话，我肯定得让你们见识见识什么叫做神枪手！”

“之前搞训练的时候，整个陈家屯都没有比我打得准的。”

见陈铁柱话说得豪气，陈守望也笑了起来，语气里带着几分调侃：“那我的安全可就全仰仗你这个神枪手了。”

听陈守望这么说，陈铁柱乐得放声大笑了起来，笑得山路两边的鸟都扑棱棱飞起来好几只：“望子，你这话可就说对了！有我们两兄弟在边上守着，保管你出不了事儿！”

陈守望却是在这时候提了句醒：“不过你可别乱开枪，万一打错人了，自己可就进大牢了。”

陈铁柱却是满不在乎的说：“错过了。”

“谁是好人，谁是坏人，我一眼就能看出来。”

看到陈守望的表情似乎有些不太对，他这才缩了缩脖子，认怂道：“望子，我答应你，你让开枪之前我肯定不掏家伙。”

话说到这里，陈铁柱才反应过来，自己那二弟陈铁林，老半天竟然一句话都没说，就那么闷头坐在自己后面，也不知道在想什么。

他当即喊了一嗓子：“铁林，你咋回事儿？怎么一声不吭？”

被那么一喊，陈铁林仿佛如梦初醒一般，“啊”了一声之后这才回过神来：“我刚才在想事儿呢。”

陈铁柱有些纳闷，歪着脑袋问：“你想啥呢？也就是我在骑车，要是换你来骑车，这不得把我带到沟里去？”

陈铁林却是没理会他哥的调侃，而是认真地说：“我在想望子今天跟王叔聊事儿时的手段呢。”

“尤其是他主动说找个德高望重的人来主持大局，但是又没明说是找王叔，最后还给了好处。”

“这把事情办得滴水不漏的本事，我还真是没有。”

说到这里，他顿了顿，语气里带着几分服气：“望子，你真厉害。”

“换做是我，可没办法把事情办得那么妥当。”

听到陈铁林的夸奖，陈守望倒是没居功，随口应了声：“也不是什么了不起的事情。”

“凡事在做决定之前，多琢磨琢磨，总归是能找到个更好的法子。”

听到陈守望的解释，陈铁林微微点头，算是认可了他的说法。

毕竟除此以外，也实在是没办法解释为什么陈守望一个比他们还年轻的年轻人，办事能如此的沉稳老练。

只是他尤豫了片刻，又问了个问题：“望子，我能再问你个问题吗？”

“今天这法子，到底是恰好想到的，还是早就计算好了的？”

陈守望略一回头，便看到了陈铁林那张备受打击的侧脸，眼里头那股子较真的劲儿，跟自己当年钻牛角尖时一模一样。

很显然，这孩子是被自己打击到了，还不轻！

见状，他微微摇头，决定说的稍微含蓄一点：“两者都有。”

“这采购生意咱们也不是第一次做了，有咱们村之前的情况做参考，我早就预料到了靠山屯这边也会是一样的情况。”

“那些人果然一窝蜂的挤了上来，个个都嚷嚷着要卖山货。”

“这种情况下，之前的法子肯定行不通了，得想个新法子。”

“不过这新法子也不是说想就能想到的，我也是差不多快到靠山屯子边上了，才想到个解决办法。”

“虽然有些仓促，但是看结果应该算是不错，能够接受。”

听陈守望这么一说，陈铁林也松了一口气，看来陈守望虽然很厉害，但也不是那么的遥不可及，自己努努力，或许能追上。

以后自己遇到事情的时候，要跟陈守望学习，多想想、多琢磨琢磨，就不会这么抓瞎，也能想出个好法子来。

这样想着，他再次恢复了精神，朝陈守望点了点头：“望子，感谢你，我在你身上学到了很多。”

考虑到自己身上还有借牛车的任务，三人倒是没直接回村里去，而是转头绕到了隔壁的刘家沟。

对此，陈铁林脸上是非常明显的疑惑：“望子，你打算雇牛车我能理解，但是咱们为什么放着近点的屯不去，而是跑到了更远的刘家沟？这不是白费功夫吗？”

听到这里，陈守望“哈哈”笑出了声，自行车把手都跟着晃了两下：“连你都能看出来了去刘家沟雇牛车是件吃力不讨好的事情，我又怎么可能不知道？”

——

“但是我就是要去刘家沟，你想想，这其中到底是什么原因？”

跟陈铁柱那个二愣子有些不同，陈铁林明显是个喜欢动脑子、爱琢磨心思的人。

陈守望也不可能一辈子都单打独斗，就算是为了让自己省点事情，他也愿意在这时候提点提点陈铁林。

只是陈铁林想了半天，眉头拧成个疙瘩，最终还是没有想明白。

他一张脸憋得通红，最后无奈地叹了口气：“我想不出来————”

陈守望却是没笑话他，而是耐心地说：“想不出来？不要紧。”

“那直是因为你掌握的信息不够，而且没有往远处想的习惯。”

“我现在再给你透点信息，你再想想，看能想明白不？”

说到这里，陈守望顿了顿，用手遥遥指着刘家沟所在的方向，那是一片更深的山，林子密得看不到头：“这第一条信息嘛，其实你应该也知道，只是没往这边想，没把信息串联起来。”

“你看这山多深、多密，刘家沟窝在这山旮旯里，估计也是个跟靠山屯差不多的村子。”

“或许也种了不少地，但肯定是会经常往山上跑、打猎采山货的。”

听到陈守望的解释，陈铁林懵懂地点了点头：“我爹也跟我说过，这刘家沟虽然比靠山屯强一点，但也是个靠山吃山、以采猎维生的村子。”

见陈铁林明白了自己的意思，陈守望继续说道：“从今天跟王叔的谈话中你们应该听出了点端倪，这门采购生意可比你们想象中的大多了，一时半会儿歇不了。”

“毕竟这些山货可不比用的东西，买上一件就能用很久，甚至还能传宗接代。”

“它们吃掉之后那可是实实在在的没了，还得再继续买。”

“有人要买，这市场自然就大咯。”

“要不是有市场，我也不可能雇你们两个来帮忙，毕竟我的钱也不是大风刮来的，肯定是得用在实处上。”

见陈铁林好象还是没明白自己的意思，眼里满是迷惑，陈守望微微叹了口气，暗道这徒弟还真是没那么好带。

不然的话，自己的师父周振山也不会没几个能够撑场子的徒弟。

会是一种本事，教人却是另外一种本事，不能一概而论。

这样想着，陈守望继续道来：“已知这门采购生意是很有前途，得长期做，采购到的山货也是越多越好。”

“从这个角度看问题的话，很多事情就好理解了。”

“我之所以要绕那么大个弯子，跑去刘家沟雇牛车，自然是惦记上了他们那边的山货。”

“只是再跟去靠山屯一样，上门询问、步步为营、一点一点地磨，那可就太浪费时间了，而且容易丧失主动权。”

他顿了顿，车速慢了下来，让陈铁林能跟得更近些：“咱们雇牛车是做什么去的？那可是把收来的山货送到县里换钱去的。”

“你说你要是牛车车夫，拉着那么多山货去县里换钱，恰好你家里又有卖不出去的山货，你会怎么想？”

话说到这里，陈守望已经相当于是端着碗喂饭了。

这一次，别说是陈铁林了，就连陈铁柱都恍然大悟了，一拍大腿喊道：“那肯定是得问问，能不能帮忙把我家的山货也给拿去一起换成钱！”

陈守望露出一个孺子可教也的表情，然后继续说道：“所以说，咱们看似绕了个大弯子，甚至还要多花几毛钱，但实际上却是相当于给咱们在做的事情做了个宣传，让咱们获得了第二个潜在的采购山货的合作对象。”

“到时候你们只需要有意无意地说一下，靠山屯的村民们拿山货换了钱，价格还不低”

“按照我的估计，最多三天，咱们雇的牛车车夫就会忍不住开口询问，能不能把他的山货一起捎上，一并给换成钱去。”

说到这里，陈守望顿了顿，卖了个关子，转而向陈铁林询问道：“铁林哥，你说对方要是问起来了，咱们是答应捎上他呢，还是不答应呢？”