第八十四章 启动

周一上午，苏晚把上周整理好的前期准备工作重新过了一遍，确认该列的清单都列了，该标的时间节点也标了。她打开新方向可行性分析

她把三类信息的收集模板分别填好了表头，然后给孟妍和老林发了协调时间表的确认邮件。孟妍当天下午就回了，老林周三上午有空。

周二苏晚开始做市场背景数据的初步梳理。她把近两年同行业公开报告拉出来看了一遍，把涉及B端服务延伸的相关数据逐条摘录到模板里。这个过程比预想的顺利一些，公开信息的覆盖范围比她以为的要广，她花了大半天就把基础框架的数据部分填了个七七八八。

周三上午苏晚跟老林碰了一次。老林把她带来的几个财务指标的初步假设逐条过了，语气平淡但态度认真，每一条都给出了明确的判断依据。他核验完前两页之后说了一句：你这些假设偏保守，但是数据来源没问题，先用着。苏晚把他提的几条修改意见记在笔记里，准备后面统一调整。

下午苏晚把这些修改意见整理进了对应的栏目里，然后开始起草潜在客户分布分析的初步框架。她先把目标区域内可能形成需求的企业类型列了一个大类表，然后在每个大类下面标注了需要进一步确认的信息维度——规模、预算范围、对接周期这些基本项她都标上了，还额外列了一栏现有渠道协同可能，用来评估新业务跟原有渠道之间是否存在重叠和可以互相利用的资源。

周四一整天苏晚都在做已有资源评估的清单。她把自己上一轮渠道项目里积累的供应商信息、区域对接流程和跨省协同的工具模板翻出来，按可复用程度分成了三类：可以直接用的、需要调整的、基本不适用需要重建的。分完之后她看着屏幕上的分类结果，能够直接用的那部分占比比她之前预计的高一些，大概占了四成多，需要调整的接近三成，需要重建的只占不到两成。

周五下午赵明远路过她工位的时候停了一下，问了一句第一周感觉怎么样。苏晚把电脑屏幕往他那边转了一点，让他看到文件夹的结构和已经填了一部分的表格：信息收集阶段推进正常，公开数据部分基本完成了，潜在客户分布和资源评估还在推进中。

赵明远看了一会儿屏幕，没有细问，点了点头就继续走了。苏晚看着他走远，然后把视线收回来继续整理表格里的格式。

下午快下班的时候，苏晚收到了一条王慧发来的消息，说行政部那边已经收到了关于新方向的资源配置申请，正在走流程。苏晚回了一句辛苦了。她想起之前赵明远说过行政方面由他来协调，现在看到王慧主动来通知进度，说明赵明远的协调已经落地了。

这周的最后一个工作日结束的时候，苏晚把第一周完成的工作拉了一张清单，并在每条清单后面标注了状态：市场背景数据——已完成初稿；潜在客户分布——框架已完成；已有资源评估——分类已完成；行政资源配置——已确认；财务核验沟通——已完成。她把清单保存进主文件夹里，然后关了电脑收拾东西准备走。

出了办公室之后她没有直接回家，先去了附近超市买了一些下周早餐要用的东西。出来的时候天已经暗了，路灯亮了一排，她穿过人行横道走到对面公交站等车。晚上风不大，但吹在脸上还是有一点点凉。她站在站台上把购物袋换到另一只手上，掏出手机翻了翻系统面板。面板上没有弹出新的提示，她看了一眼就把手机又放回口袋里。

上了公交车她还是坐在老位置，靠着车窗，听着发动机的嗡鸣声和车厢里偶尔的报站提示交叠在一起。她闭了一会儿眼睛，脑子里不像第一周之前那样紧绷着。收假回来之后她会进入第二周，那时候就要开始整合现有的信息缺口，看看哪些需要联络外部渠道补充。她不知道第二周会不会遇到什么阻力，但她现在心里没有那种未知的紧张感，更多的是一种持续的平稳节奏，像匀速走路时那种不紧不慢的步子。

公交车停在一个路口等红灯的时候她睁开眼睛，透过车窗往外看了一眼。街边的店铺很多已经关了门，只有几家便利店和药店的灯箱还亮着白色的荧光。路口的红灯还有挺久才变，她收回目光在座椅上坐直了一些，把购物袋从膝盖上放到脚边。口袋里有一份第二周需要处理的联系人名单，是今天下午刚刚打印出来的，A4纸对折之后塞进去的，边角微微露出裤袋边缘，她伸手把它往里面推了一下，碰到手机壳边缘的时候手机无声地亮了一下又暗了下去。

绿灯亮了，公交车继续往前开。窗外的灯光又开始一帧一帧地向后滑过，节奏跟之前一样，没有变快也没有变慢。她靠着座椅，手搁在购物袋的提手上，感觉到车轮碾过路面时传来的轻微震动。第二周的事可以在周日上午再看看那份联系人名单，但今晚她打算先把购物袋里的东西放好，然后洗个澡，然后坐下来休息一下。公交车继续稳稳地行驶在路面上，窗外的灯光不断地掠过，从出现到经过再到消失，像她眼前这一段没有尽头的街道，两侧的路灯在夜色的映衬下连成一条看不到边际的线，她只是沿着它走，没有拐弯，没有停下。