第四十八章 这生意，简直是降维打击

贞观年间的夏天，热得能把人烤熟。

官道滚烫，空气里全是扭曲的热浪。

长安城虽说风气开放，姑娘们能穿得清凉些，可这鬼天气下，再清凉的衣服也跟裹了层棉被没两样，黏糊糊地贴在身上。

朱雀大街。

这里是大唐的心脏，寸土寸金。

能在这条街上开店的，非富即贵，卖的都是绫罗绸缎、珠宝玉器，逛的都是王公贵族、富商巨贾。

寻常百姓，连从街上走一趟都觉得自惭形秽。

可今天，这条街上冒出了个怪胎。

一家新开的铺子，门脸不大，招牌却很醒目，黑底金字——长乐冰铺。

一个穿着绸缎的胖商人，满头大汗地走过，手里的折扇摇得跟抽风一样，可扇出来的全是热风。

“他娘的，这日子没法过了。”

他正骂骂咧咧，脚步骤然一停。

一股子凉气，从那家“长乐冰铺”里钻了出来，精准地糊在了他的脸上。

那感觉，就像三伏天一头扎进了冰窟窿里。

胖商人一个激灵，身上的鸡皮疙瘩都起来了。

他愣在原地，又往前凑了凑。

没错，就是从这家店里传出来的凉意。

店门口像是有一道无形的墙，墙外是四十度的炼狱，墙内是十来度的天堂。咸鱼看书旺 蕞薪彰劫更辛快

这他娘的是什么神仙手段？

胖商人二话不说，一脚就迈了进去。

“嘶——”

一股凉意从脚底板直冲天灵盖，浑身上下三万六千个毛孔都舒张开来，那叫一个舒坦。

店里站着几个穿着统一青色布裙的少女，瞧着有些拘谨，但脸上都带着淳朴的笑。

“客官，要来点什么？”一个瞧着机灵点的少女迎了上来。

“你们这店怎么这么凉快？藏冰了？”胖商人好奇地四下张望。

在唐朝，冰是顶级奢侈品。

冬天从河里凿出来，藏在地窖里，用厚厚的稻草裹着，到了夏天能剩下一半就不错了。

这玩意儿只有皇宫和那几个顶级门阀才用得起，他这种富商，一年到头也就能弄到一小块，宝贝得跟什么似的。

可这家店，凉气跟不要钱似的往外冒，这得用多少冰？

“客官，我们店里卖的是‘水果冰沙’。”少女指了指柜台上的木牌。

“水果冰沙？”胖商人更迷糊了。

“十文钱一碗。”

十文钱？

胖商人掏了掏耳朵，怀疑自己听错了。

在朱雀大街，一杯最普通的茶水都要三五文，这玩意儿带个“冰”字，居然只卖十文？

要知道，一文钱能买个肉包子，四五文钱能买一斗米，够一家人吃好几天了。小税宅 庚薪罪快

十文钱对普通人来说是笔不小的开销，可对他这种人而言，简直跟白送一样。

“来一碗！我倒要看看是什么稀罕玩意儿。”

很快，少女端著一个木碗走了过来。

碗是普通的木头做的，但打磨得非常光滑，上面还刻着简单的祥云花纹。

配着一把小小的木勺，同样雕着花纹。

碗里，是碎得跟雪花一样的冰晶，上面浇著一层黄澄澄的汁水，散发著甜腻的果香。

胖商人拿起木勺，舀了一勺送进嘴里。

冰凉的触感在舌尖炸开。

紧接着，一股清甜的果味混合著蔗糖的甜意，瞬间席卷了整个口腔。

那股子从骨子里透出来的燥热，一下子被压了下去。

“爽！”

胖商人忍不住爆了句粗口，眼睛都亮了。

这口感，这味道，简直绝了！

他三两下就把一碗冰沙扒拉得干干净净，连碗底的糖水都舔了个干净。

“再来一碗！”

与此同时。

长安城周边的华州、同州等几个大州府的核心地段，同样的“长乐冰铺”也同步开张。

无一例外，家家爆满。

无数被酷暑折磨得死去活来的富人，蜂拥而至。

他们不在乎十文钱，他们在乎的是这种前所未有的极致享受。

叶府，书房内。

叶竹邈正在一张巨大的图纸上涂涂改改，那是他为长乐县设计的蓝图。

文老脚步匆匆地走了进来，脸上是压抑不住的兴奋。

“公子，公子！成了！”

“今天一天，光是长安城的冰铺，就卖出去了三千多碗！”

叶竹邈放下笔，脸上没什么意外。

硝石制冰，在这个时代就是降维打击。

成本低廉，产量巨大，用来做冷饮卖给不差钱的富人，简直是印钞机。

“那些姑娘们还习惯吗？”

“习惯，习惯得很！”文老连连点头，“您不知道，她们一个个激动得直掉眼泪。一天下来，光是赏钱都收了好几十文，比她们爹娘干一年活挣得都多。”

叶竹邈点了点头。

这些店员，都是他从长乐县三十几万百姓里挑出来的伶俐少女，经过了简单的培训。

对她们而言，这不仅是一份工作，更是改变命运的机会。

“还有那些雕刻木碗木勺的老人家，”文老继续说道，“一个碗连带勺子，您给一文钱的工钱。他们手脚快的一天能做三十多个，就是三十几文钱！三十几文啊，能买七八斗米，够一家五口吃半个多月了！现在整个营地的老人们，除了实在动不了的，全都在那儿刻木头呢，一个个干劲十足。”

叶竹邈笑了笑。

他要的，就是这个效果。

长乐县的建设需要钱，但长乐县的百姓更需要希望。

这些冰铺，就是他撒下的第一批种子。

“对了公子，”文老像是想起了什么，“咱们的碗，是不是太朴素了点？我瞧见那些贵人，虽然嘴上不说，但用起木碗来，总归是有点嫌弃的。要是能换成琉璃的”

“不急。”叶竹邈摆了摆手。

他当然知道琉璃杯更高档，他甚至能烧出比这个时代精美无数倍的玻璃杯。

但饭要一口一口吃，钱要一笔一笔地赚。

现在就拿出玻璃杯，固然能卖出天价，但也会让水果冰沙的定位变得过高，不利于快速占领市场。

先用木碗打开局面，让所有富人都习惯这种味道，离不开这种享受。

等他们把吃冰沙当成一种生活习惯时，再推出精美的玻璃杯具，搞个“vip套餐”，那才是收割的最高境界。

割韭菜嘛，得一茬一茬地来，不能一次性把根都刨了。

“告诉各家店铺，稳住价格，保证品质。”叶竹邈吩咐道，“另外，从明天起，推出‘家庭套餐’，一次性买十碗送两碗，让他们带回去给家人尝尝。”