第八十六章 人设立住了

怡园饭店，二楼雅间。

雕花木窗半开，渗入街市隐约的喧嚣与晚风。

圆桌上，精致的淮扬菜肴已上了大半。

灯光柔和，映照着细瓷碗碟中色泽诱人的佳肴。

“嗯这清蒸狮子头，火候恰到好处。肥腴而不腻，入口即化，汤汁清鲜，衬得肉香愈发醇厚。”

朱利安放下银匙，用雪白的餐巾轻拭嘴角，品味着口中余韵，颔首赞道。

他应对席间各种寒暄试探，姿态从容自若，言语分寸拿捏得恰到好处——这是上一世在无数酒局商宴中千锤百炼出的本领，早已融入骨髓。

对于某些敏感或带有试探性的政治话题，他总能四两拨千斤，巧妙带过，于不动声色间加深了解，也留下余地。

或许是为了照顾他可能的饮食习惯，佐餐酒选的是白兰地而非白酒或者黄酒。

但一道道摆盘雅致、风味地道的淮扬菜端上来，本身就成了最好的沟通媒介与谈资。

“久闻淮扬菜系‘刀工精细、口味清鲜平和’的大名，但无论在旧金山还是纽约，中餐馆多以粤菜为主。今日能在此品尝到如此正宗的风味，实在是口福不浅。”

朱利安语气诚恳，不吝赞美。

“哈哈，看来是选对地方了。先前叔纲还担心你吃不惯，提议去‘富春楼’呢。”陈兆鸿笑道。

“咳陈老，您可别再打趣我了。”

谢叔纲连忙举起酒杯，脸上带着恰到好处的讪然与敬意，“是我想岔了，该自罚一杯。”

“谢老板不必如此。”

朱利安也举起杯，语气轻松，甚至带点自嘲，

“您有这顾虑也正常。‘富春楼’嘛，装修豪华，服务生都是俊男靓女，是好莱坞明星和附庸风雅之辈常去之地。可那儿的菜式”

他摇摇头，笑了笑，“恕我直言，多半是糊弄洋人的‘改良中餐’，吃个环境罢了。还是这里的地道。”

一席话说得众人会心一笑，距离无形中又拉近几分。

推杯换盏，菜过五味，席间气氛愈发热络融洽。

清炒虾仁的脆嫩，大煮干丝的鲜美，蟹粉豆腐的滑润一道道美食不仅熨帖了肠胃，也润滑了交谈。

几位华商渐渐生出一种奇异的感觉：眼前这位年轻人，除了一张西方面孔，其言谈举止的老练周全、接人待物的分寸感、以及那份沉静从容的气度。

简直像是个在人情世故场中浸润了几十年的“老江湖”，滑不溜手，却又让人感到舒服。

朱利安则始终气定神闲。

你们举杯，我便奉陪；你们谈天说地，我便随声应和。但你们若不切入正题，我也绝不着急追问。

主动权，必须牢牢握在自己手中，这是交际的不二法则。

酒至半酣，眼见又一轮敬酒接近尾声，陈兆鸿放下酒杯，用餐巾按了按嘴角，神色稍正，开口引入了今晚的另一重主题：

“利安啊，这次请你来，一来嘛，确是同胞相聚，加深情谊，大家多熟络熟络。

他略作沉吟，脸上露出些许“难以启齿”的歉意，“倒真有些不情之请，想听听你的高见，或许还能指点一二。”

“陈老太客气了。”

朱利安身体微微坐直，露出倾听的神情，语气诚恳而留有分寸。

“既蒙各位看得起，认我这血脉相连的同胞，有什么难处，不妨说出来听听。只要在我能力范围之内，能帮上忙的，我必不推辞。”

他没有大包大揽，但“能力范围”、“必不推辞”这几个字，已给了对方足够的期待与余地。

陈兆鸿与谢叔纲交换了一个眼神。

谢叔纲会意，清了清嗓子，接过话头，语气变得郑重而带上一丝忧色：

“朱先生，是这样的。我呢，主要做地产生意，这些年也一直致力于为远渡重洋来洛城打拼的同胞，提供一个安稳的落脚之处。

前两年，我在圣盖博谷那边陆续收了些地皮，正逐步开发。可今年这行情您也知道，银行利率节节高升，再加上”

他顿了顿，脸上泛起一丝无奈与愤懑：

“洛杉矶本地的银行，对咱们华人客户的歧视向来是明目张胆。贷款条件本就苛刻，现在更是变本加厉。”

“嗯，有所耳闻。”朱利安点点头，语气平静地接道，“利用合同条款复杂晦涩、信息不对等，再辅以高于市场平均水平的利率，进行隐性盘剥。对吧？”

“正是如此！”

谢叔纲仿佛找到了知音，语气激动了些。

“我的地产公司目前还能勉强支撑，可我最担心的是那些从我这里买了期房、背负了贷款的同胞乡亲！

万一这高利率、高通胀的苦日子持续下去，他们血汗攒下的首付打了水漂不说，还不上月供，交不起地税，房子被银行收走法拍那可就是倾家荡产，无家可归了！

到时候，乡亲们不得戳断我谢某的脊梁骨？我这心里实在不安啊！”

他言辞恳切，忧心忡忡之情溢于言表。

朱利安静静听着，心中明镜似的。

这番话虽有真情实感，但核心还是谢叔纲自己的地产公司资金链出了问题，面临开发停滞甚至崩盘的风险。

所谓“为同胞忧心”，既是实情，也是一面充满道义感的旗帜。

“圣盖博谷那片区域可不小。”

朱利安没有直接回应谢叔纲的诉求，反而若有所思地转向旁边的荣文静，问道：“蒙特利公园市是不是也包含在内？”

“是的。”荣文静立刻答道，她显然提前做足了功课，“圣盖博谷涵盖十一个市镇社区，蒙特利公园是其中华人聚居比例较高的区域之一。”

此时的那片谷地，相较于市中心，仍是洛杉矶东郊有待发展的区域。

“胡老板，王老板，”朱利安又将目光投向席间另外两位，“你们二位，是否也有什么棘手的难题？不妨一并说说。”

他这番作态，带着一种举重若轻，仿佛可以一言而决的掌控感，略显“张狂”。

但在座无人觉得不妥，反而心生敬畏。

。他有这个底气和资格。

“我那个制衣厂压力也不小。”

胡国栋叹了口气，面色凝重。

“华商经营的制衣厂，在媒体上的名声可不算太好。”朱利安眉头微蹙，直言不讳，点出要害，“不止一次有报道指出，厂里雇佣大量无证移民，薪资低廉，工作环境堪忧，被冠以‘血汗工厂’之名。这可是个隐患。”

“这这也是无奈啊。”胡国栋脸色一白，辩解中带着苦涩，“同乡同宗来投奔，不收，于情于理说不过去，良心不安。收了，我这小厂规模有限，订单又不稳定，实在容不下那么多人，也给不出多高的薪水进退两难。”

“那么王老板，”朱利安看向末座的王桂荣，“您的旅馆生意，依托同胞往来，应该颇为红火才对，莫非也有难处？”

“旅馆生意承蒙乡亲们照顾，还算过得去。”王桂荣点点头，随即压低声音，面色为难，“难就难在侨团内部的‘互助会’上。最近县里金融监管部门盯得越来越紧，风声很紧。”

“你这属于在法律的灰色地带游走。”

朱利安一针见血。

“这两年联邦和州政府对银行业的监管日益收紧，像您这种没有正式牌照的民间金融互助组织，正是重点关照对象。‘地下钱庄’、‘非法汇兑’的帽子，随时可能扣下来。”

“是，我也想申请个正规牌照，可州里那边各种条件卡著，就是不批。”王桂荣苦笑，“再加上主流银行对华人储户的歧视性做法，很多同胞根本不信任他们，宁愿用我们这种老法子汇款回乡。需求一直在，可这风险”

“流入少，流出多，钱庄资金对敲失衡，风险自然高企。”

朱利安接口道，用的是行内术语。

所谓“地下钱庄对敲”，是跨境非法汇兑的常见手法，通过两地分别收支、定期轧差结算。

对于以劳工汇款为主的华人社区而言，往往是汇出远多于汇入，形成“逆差”。

一旦监管收紧或某一环节出事，便可能血本无归，甚至涉及洗钱的重罪。

“和本地的华青帮，或者那些新来的‘大圈仔’，有牵连吗？”朱利安忽然问了一句，语气平淡。

席间几人面色微微一变。王桂荣嘴唇动了动，欲言又止。

朱利安却摆摆手，仿佛在说一件微不足道的小事：“即便有牵连，也无妨。在商言商，有些事，避免不了。”

他轻描淡写的态度，让众人心头微震。

谁都不想和帮派扯上关系，但在华人社区复杂的生态里，完全切割又谈何容易？朱利安此话，既点出了现实，也暗示了他并不畏惧这些盘根错节的“地头”因素。

“谢老板的地产公司，具体叫什么名字？”

朱利安不再追问细节，转而再次看向荣文静，显然要她提供更精确的数据支持。

“时代地产。” 荣文静流畅地报出信息，显然早有准备，“目前市场估值约900万美元。标普给出的信用评级为b级。

“时代地产名字倒是挺霸气。”

朱利安略一沉吟，目光重新落回谢叔纲身上，直截了当。

“谢老板是想发债融资，还是寻求银行贷款？那些从你这里买房，背负房贷的同胞，你先不必过度焦虑，我自有办法缓解他们的压力。现在，先解决你的核心问题。”

“b级也能发债？”

谢叔纲闻言，眼睛一亮，语气带着惊喜与难以置信。

若能发行企业债券，资金使用灵活度远高于受制于银行的短期贷款，后者可能因政策或银行自身风险管控而随时被“抽贷”。

“当然可以。”朱利安语气笃定，“我的战略合作伙伴之一，德崇证券，最擅长的就是为信用评级并非顶尖的企业设计并承销高收益债券。b级而已，不算最坏。不过，相应的，利率会比投资级债券高一些。”

他稍作停顿，给出建议：

“考虑到目前通胀高企，经济‘滞胀’的阴影可能持续数年，我建议你可以考虑发行一期5年期的债券。周期拉长一些，你的还款压力和经营腾挪空间都会更大。

经营过程中若再遇到具体困难，随时可以再来找我商量。”

“太好了！朱先生，您这可真是解了我的燃眉之急！大恩不言谢！”

谢叔纲激动得差点站起来，脸上愁云尽散，仿佛压在心口的大石被瞬间移开。

“胡老板，”朱利安转向制衣厂主，思路清晰，方案具体，“你的厂子，首先要解决订单和正规化的问题。这样，你拿着我的名片——”

他示意了一下，荣文静立刻从随身的手袋中取出一张烫金名片，递给胡国栋。

他的沃尔玛连锁超市正在全国急速扩张，对价格实惠、质量稳定的成衣供应商需求极大。银河资本是沃尔玛的重要战略投资者之一，这点面子，山姆还是会给的。先拿到稳定的订单，稳住基本盘。”

他继续部署：

“等你从阿肯色回来，我会让银河资本的企划与管理咨询部门，为你量身定制一套详细的工厂合规化改造方案、成本控制体系以及未来发展策划。

到时候我们再坐下来详谈。正规化、规模化，才是长久之计。”

胡国栋双手接过名片，如同捧著珍宝，连连点头：“明白，明白！多谢朱先生指点迷津！我回去就安排！”

“最后”

朱利安语气一顿，这一次，他的目光没有看向王桂荣，而是缓缓投向了今晚东道主，德高望重的陈兆鸿。

“陈老，” 他的声音变得沉稳而有力，带着一种宣告般的意味，“无论旧金山，还是洛杉矶，乃至全美各地的华人社区，‘苦金融服务久矣’——贷款难、汇款险、受歧视。这已是不争的事实。”

他身体微微前倾，目光灼灼：

“我既以‘长城’为名，创立了‘长城国民银行’，那么，为同胞社区提供真正优质、平等、可靠的金融服务，便是我的责任，也是‘长城’品牌的立身之本。”

“我的想法是，” 他清晰地说出计划，“由您老出面，召集洛杉矶、旧金山两地有实力、有信誉的华商代表。

他描绘的蓝图令人心潮澎湃：

“长远的愿景，绝不仅限于加州一隅。

未来，长城银行的分行，将开设到台岛、香江、新加坡乃至全球任何一个有华人聚集、需要金融血脉滋养的地方。

戮力同心，众志成城，将我们华人自己的银行，做大，做强！陈老，您意下如何？”

陈兆鸿听完，霍然起身！因为激动，老人握著酒杯的手都有些微微颤抖。

他望着朱利安，眼中满是激赏、感慨，与一种看到族群新希望的振奋。

“利安此举实乃大仁大义！功在当代，利在千秋！请受老朽一拜！”

说罢，他竟真的要拱手躬身。

“陈老使不得！折煞小子了！” 朱利安连忙起身扶住。

谢叔纲、胡国栋、王桂荣等人也早已激动地跟着站起，望向朱利安的目光充满了钦佩与感激。

困扰多时的难题，竟被对方三言两语，轻描淡写间逐一化解，并勾勒出一幅更加宏大、光明的合作前景。

“至于王老板那边钱庄的业务，”

朱利安扶住陈兆鸿坐下，转向王桂荣。

“你尽快整理一份详细的业务章程、客户结构与资金流水概况。后续如何与长城银行进行衔接、转化，乃至更合规、高效地服务同胞汇款需求，我们会有一套完整的方案。”

一场宴席，宾主尽欢。

朱利安看似随意挥洒，却将地产、制衣、金融这几个困扰华商的核心痛点逐一精准“拆弹”，更抛出了共建“华人银行”的诱人蓝图。

仁、义、智、信、能，五位一体的形象，在这一夜，于洛杉矶唐人街的怡园饭店二楼，在几位华商领袖心中，牢牢树立。

这已不仅是解决麻烦，更是播撒火种，绘制未来。