第五十七章 独董席位

朱利安的注意力重新拉回当下，拉回代表另一个巨大麻烦的汇丰大班。

旧金山必须去，但眼前汇丰这个“外患”，必须先摆平，不能成为拖累精力的麻烦。

在两面作战的险境下，有时需要果断舍弃部分利益，换取战略主动和时间。

只能暂时便宜汇丰这头已经被架在火上的“肥羊”了。

谈判策略，必须立刻调整。

他深吸一口气，整理了一下西装前襟，脸上重新挂起商业化的的表情。

会客厅内，威尔逊依旧坐在原处，指尖的雪茄已经燃掉一小截，灰白的烟灰将落未落，显示着他内心的不平静。

他看到朱利安回来，目光立刻投来，带着审视。

朱利安没有回到书桌后，反而主动走到一旁的雪茄保湿柜前，打开，从里面取出一支上好的哈瓦那，用雪茄剪熟练地处理好，然后——出乎威尔逊意料地——亲自递到了对方面前。

“威尔逊先生，您远道而来，亲自出面解决此事，这份诚意，我确实收到了。”

朱利安的语气缓和了许多，甚至带上了一丝主动求和的微妙转变，与刚才的剑拔弩张截然不同。

他为自己也取了一支，点燃。

“汇丰面临的难处，市场的压力，我并非不能体谅。说到底，我们都不是市场的敌人，只是在其中寻找机会的参与者。”

他缓缓吐出一口青蓝色的烟雾，身体微微放松，靠在了沙发扶手上。

“彻底撕破脸，对簿公堂，拼个两败俱伤在眼下这个多事之秋，对您，对我，确实都没有好处。”

他话锋一转，开始主动让步，并抛出新思路，

“或许，我们可以暂时搁置争议，换一个更具建设性的思路？

一个既能让我对背后的投资者有所交代，不至于空手而归，又能帮助汇丰有效缓解短期财报的巨大压力，甚至在未来可能共享市场复苏收益的思路。”

威尔逊接过雪茄，旁边的助理立刻上前为他点燃。

他深深吸了一口，让醇厚的烟雾在口腔中盘旋，灰蓝色的眼睛透过烟雾，锐利地观察著朱利安。

这的态度转变太快，他需要判断这是真的妥协，还是新的策略。

“愿闻其详。”

威尔逊不置可否，示意他继续。

“首先，关于市场信心”

朱利安摇了摇头，脸上露出一丝对当前市况的忧虑，

“就目前恒指和全球市场的表现而言，我短期内确实没什么信心。因此，您提出的以汇丰优先股置换部分收益的方案，原则上我可以考虑，但必须加上严格的条件。”

“什么条件？”

“我只能同意，将这份‘一篮子’协议，以今天收盘前锁定的平均浮动盈利额为基础，进行‘收益冻结’。”

朱利安清晰地说道。

“然后，将其中的一半，转换为一个期权：在未来两年内的任何时间，如果恒生指数跌破200点，”

他报出一个在威尔逊听来近乎天方夜谭的低位，

“那么，汇丰集团有义务，向我的‘猎户座基金’，定向配售与这部分冻结收益等额价值的优先股。但配售价格，必须按触发条件时汇丰股价的五折计算。”

威尔逊眯起了眼睛，大脑飞速计算。

以当前恒指800点左右震荡，要它在两年内跌破200点？概率微乎其微！

汇丰自十九世纪成立以来，历经多次全球性危机、战争、政权更迭，最严重的挫折也未曾动摇其根本。

即便在成立之初的印度棉花危机、50年代全面退出内地市场的黑暗时刻，汇丰的根基也未真正被动摇。

如果恒指真能跌到那种程度，那意味着全球经济恐怕已陷入前所未有的深渊，届时任何资产都难言安全，有新的长期资本愿意输血，对汇丰来说未必是坏事。

何况，优先股不涉及管理权，影响有限。

“可以。”威尔逊略一思索，便缓缓点头，“如果没有触发这个条件，汇丰有信心也有能力，以现金或等价资产完成交割。”

“好。”

朱利安并不纠缠这一点，继续抛出方案的核心部分，

“那么，协议中剩余的另一半预期收益权，我希望置换为贵集团持有的，或能够通过伦敦金银市场协会（lbma）渠道获得的，标准交割规格的伦敦现货黄金。”

“实物黄金？”

威尔逊眉头微挑，随即道。

“可以操作。但杠杆必须取消，我们只能按冻结收益的金额，等值兑换黄金。而且，黄金可以暂时由汇丰旗下金库免费保管。”

他可不傻，现在金价高企，如果允许对方加杠杆，等于是给朱利安一个用汇丰的钱再次豪赌黄金大涨的机会，风险依然留在汇丰体系内。

“那可就太没诚意了，威尔逊先生。”

朱利安摇摇头，仿佛对方在说笑话。

“这跟我直接用这笔钱去公开市场购买现货黄金有什么区别？我为什么要放弃协议带来的潜在更高收益，来换一个毫无杠杆，直接购买的机会？”

他向前一步，目光灼灼，提出了一个结构更复杂，也更具风险转移意味的方案：

“不如

我们约

我提供这笔冻结收益作为保证金，汇丰提供5倍杠杆。如果未来金价上涨并超过75美元，超出部分的收益，归我；如果金价低于75美元，亏损由我的保证金承担，直到耗尽。”

他观察著威尔逊的表情，解释道：

“这样一来，汇丰可以立即将这部分不确定的、可能造成巨额浮亏的协议权益，从资产负债表的‘潜在负债’科目中转移出去，转化为一笔有明确抵押物、有清晰定价模型（期权）、风险被严格限定的‘远期交易’或‘衍生品投资’。

在会计处理上，这将灵活得多，能极大缓解你们当季财报的压力。

而且，金价能否在短期内冲到75美元以上，变数很大，我未必能赢。

即便我赢了，从62美元到75美元这13美元的价差，其对应的收益，在会计上也可以被处理为汇丰的某种‘中间业务收入’或‘交易收益’，对你们改善报表同样有益。

这是一个双赢的风险转移方案。”

威尔逊沉默地抽著雪茄，大脑在飞速权衡。

用黄金期权来转移风险确实比直接持有那份“看空”协议债权要灵活。

虽然仍是一笔潜在负债，但在会计准则和对外披露上，解释空间大得多，能很大程度上掩盖当期亏损的严重性。

而且，朱利安说得对，金价能否冲到75美元，不确定性强。

即便他赌对了，汇丰也只是支付了基于期权结构的收益，避免了立即的巨额现金流出，并可能从价差中间接获利。

更重要的是，这确实能把他从那份“有毒协议”的直接风险暴露中解脱出来。

“如果黄金价格反向走势，大幅下跌，跌破你的保证金安全线呢？”

威尔逊问出关键风险点。

“设定一个强行平仓线。”朱利安毫不犹豫

汇丰没有任何后续责任。这样，你们的最终风险是封顶的。”

威尔逊心中迅速盘算，这个方案，确实是一个可以考虑的、能将巨大不确定风险转化为相对可控的金融交易的机会。

“很有创意的方案，维托里先生。”

威尔逊终于缓缓开口，脸上紧绷的线条略微放松，甚至露出一丝近乎赞赏的笑意，“果然是胆识与智慧并存的商业新星。这个转换思路，原则上，汇丰可以接受。”

“先别急，威尔逊先生。”朱利安脸上的笑容也变得深邃，他抛出了最后一个，也是最具战略意义的条件，“我还有一个，小小的附加条件。”

“请说。”

“我要汇丰（美国）公司董事会的独董席位。”

朱利安的目光变得锐利而深沉，

“这对于我们未来创建更稳定，更深入的战略合作伙伴关系，具有标志性的意义。我需要一个窗口，来理解汇丰在北美的发展战略，这也有助于我们寻找更多的合作点。”

威尔逊的眉头重新皱了起来。

董事会席位，哪怕是独立非执行董事，也涉及公司治理核心，比单纯的金钱交易敏感得多。尤其是在汇丰刚刚完成对米兰德银行（mariidland bank）的收购，让汇丰在北美业务更进一步。

“这个要求”威尔逊有些迟疑。

“又不是要执行董事，不参与日常管理，仅仅是一个带有监督和建议性质的独立席位。”朱利安语气转淡，带着一丝不悦，“这点便利都不舍得，我们刚才谈的那些风险转移和未来合作，诚意何在？”

威尔逊看着眼前这个年轻人，权衡著利弊。

一个独立董事席位，虽然有些出格，但并非完全不能操作。

这可以看作是将这个难缠而又敏锐的对手，在一定程度上“捆绑”到汇丰战车上的象征。

或许，这真的能开启一个不同于对抗的新篇章？

“我会将此事，连同我们刚才达成的初步共识，一并向伦敦总部执行委员会详细申明，争取特批。”

威尔逊最终缓缓点头，做出了承诺，“相信以维托里先生的加入，也会对汇丰银行在北美市场的发展，提供独特的视角和莫大的帮助。”

朱利安心中暗自翻了个白眼。

谁真想帮你发展北美业务？

我要这个席位，核心目标之一，就是利用汇丰在美的资金池和网路。

独立董事不担任具体管理职务，但超然的地位意味着能接触到更多非公开信息，在需要时，也许能获得更低成本、更快捷的融资渠道。

更何况，“汇丰（美国）独董”这个头衔本身，就是一张分量十足的名片，能极大提升他在金融界的地位和形象。

他站起身，向威尔逊伸出手，脸上是商业谈判圆满结束后标准的笑容：

“那么，威尔逊先生，我们就算达成初步共识了。具体的法律文件、模型重述、会计处理细节，就交给我们双方的专业团队去打磨。

我希望汇丰的团队能高效运作，尽快准备好所有的转换文件。时间现在对我们彼此，都很宝贵。”

威尔逊也站起身，握住了朱利安的手。

这次握手，少了些之前的剑拔弩张与冰冷对抗，多了些复杂难明的权衡、暂时的妥协，以及对未来关系不确定的评估。

“我会立刻安排。希望这次达成的转换方案，是我们双方真正走向合作，避免对抗的一个明智起点。”

威尔逊意有所指地说道，目光深邃。

“当然，” 朱利安微笑着，仿佛真心期待，“我也一直期望，能与汇丰这样底蕴深厚，享誉全球的百年金融机构，创建一种稳定互利共赢的战略关系。”

他松开手，仿佛不经意地提起：

“对了，明天我需要回一趟旧金山，参加家族会议，讨论一些未来的事业规划。

之后还要出席伯克利大学的校庆典礼和几个经济论坛。所以接下来具体的事务对接，我会授权银河资本的副总裁邓恩先生全权负责，他会与您的团队保持密切沟通。”

威尔逊点了点头。

这个年轻人不仅要处理与汇丰的棘手问题，还要应对家族事务和学术活动，行程紧凑，显然所图非小。

他并非没见过世面的土包子，英国的老钱新贵、全球的财阀家族，他打过交道的不知凡几。

但如此年轻，又如此得到家族一定程度重视，否则也不会参加家族会议，且手段凌厉、思维灵活的对手，如今却可能成为合作伙伴，这让他不得不重新调整评估，心中不免又将其分量抬高了几分。

毕竟，在北美这片市场，彻底得罪一个根深蒂固，且正在上升期的本土资本势力，其长远后果确实需要仔细掂量。

暂时的妥协，换取一个潜在的盟友或至少是中立者，在风云变幻的时局下，或许是一步不错的棋。

两人又公式化地寒暄了几句，威尔逊便在助理的陪同下告辞离开。

山庄内，朱利安独立窗前，望着威尔逊的车队灯光消失在蜿蜒的山道尽头，脸上的笑容渐渐收敛，只剩下冰冷的思索与决断。