第一百九十二章 谈判

在洛杉矶休整一晚，小何彻底放下初次远行的局促，跟着luna直奔她的旅行社公司，正式开启关键合作谈判。

这家公司坐落于好莱坞附近，办公区虽不算宽敞，却挂满了历年高端旅行团的合照，业内资历一目了然。luna的白人合伙人汤姆行事极为严谨，握着笔记本挨个抛出核心问题，半点不含糊。

“牧场最大接待量多少？餐食、动物互动的安全保障能落地吗？”

“我们有十六栋独栋木屋，每栋住两人，再加临湖客房，满打满算能接四十位客人；餐食全由牧场专属厨师玛丽负责，用的都是牧场自产的新鲜食材；动物互动有固定时段，老板亲自带队看护，全程做好防护，绝对不会出意外！”

小何对牧场的情况烂熟于心，面对提问对答如流语气沉稳，半点都没有怯场。

汤姆听完频频点头，和luna低声商议片刻，luna这才看向小何，正式报出合作方案。可当“人均三千美元，五天四晚高端定制团”的话说出口，小何手里的咖啡杯猛地一顿，直接皱起了眉。

“luna，这个价格不对！”小何语气急切，丝毫没退让，“我们牧场散客独栋木屋一晚就要五千美元，单人住五天四晚光房费就两万，你这人均才三千，实在说不过去。

luna见状也不慌，笑着推过平板，点开详细的服务清单：“你忘了，这是10-15人拼团的批发价，大家分摊房费，而且这只是基础套餐价，不含私人直升机、专属和牛品鉴这些高端自费项目。我们做的是长期团客引流，我手里的客户全是洛杉矶顶层圈层，只要体验好，后续复购、带朋友来，你们散客价涨到八千、一万一晚都轻轻松松。”

小何瞬间恍然大悟，心里的顾虑消散不少，却也守住牧场的底线，认真提出三个条件：“可以，但必须提前一周预约，避开牧场日常客流高峰；每团配专属管家，全程服务不能含糊；绝不能做砸牧场的口碑！”

“没问题，全依你！”luna笑着伸手，两人紧紧相握，高端旅行团的合作就此敲定。

中午简单用餐时，小何红著脸问出心底的疑惑：“当初你为什么愿意加我好友，还跟我聊这么久？”

luna眉眼温柔，笑意真切：“看你牧场直播很真诚，做事踏实靠谱，不管是对动物还是对粉丝都上心，我信你这个人，也看好灵泉牧场的潜力。”

一句话说得小何心头一暖，耳尖微微泛红，之前所有的紧张忐忑，全都烟消云散。

下午，两人马不停蹄赶往派拉蒙影业，对接影片制片总监。这位从业多年的总监看完牧场实景视频，目光瞬间钉在白狮子小雪的片段上，眼睛都亮了。

“这只白狮子，就是之前拍过大荧幕的那只明星狮？状态也太好了！”总监激动地追问，“我们预计拍摄10天左右，它能配合出镜吗？场地能不能完全迁就剧组拍摄时间？”

小何见状，立马抓住小雪的明星身价抬价，腰板挺得更直：“它就是家喻户晓的明星白狮子小雪，全网独一份的流量担当，配合拍摄完全没问题，但我们有两个底线！”！”

总监脸色当即一沉，直言价格太高，超出预期。

小何半点不憷，条理清晰地反驳：“小雪是现成的好莱坞动物明星，自带票房和话题度，不用磨合、宣发都能省一大笔钱；而且牧场全力配合拍摄，还能提供专属和牛餐食、原生态西部草场取景，这是任何取景地都没有的配置，这个价，绝对值！”

一番话说得总监哑口无言，沉默片刻后，突然大笑出声，主动伸手敲定合作：“你小子有魄力！

握住总监手的那一刻，小何手心全是冷汗，心脏狂跳不止。他不仅顺利拿下两大合作，还牢牢抓住小雪的明星价值谈下高额费用，没辜负老板和所有人的信任！

谈完所有合作，小何一刻也不多停留，当即订了返程机票，没有提前给牧场打招呼，一心想给大家一个大大的惊喜。

等他驱车回到牧场，天色已经擦黑，金色的余晖洒在草场上，木屋飘出饭菜香，满是烟火气。阿康蹲在羊驼围栏边，抬头看见熟悉的皮卡，立马扯著嗓子大喊：“老板！麦克叔！何哥回来了！”

老麦克、玛丽、凯特琳纷纷迎出来，小何拎着行李箱快步上前，脸上满是藏不住的笑意，进门就把合同拍在桌上，声音洪亮地喊：“成了！两大合作全都谈成了！”

他顾不上喝口水，语速飞快地跟众人细说：“洛杉矶高端旅行团敲定了，每月两个拼团，人均三千美元基础批发价，后续高端自费项目全是纯利润；派拉蒙的西部大片也定了，明年春天拍10天，不光每天七万五的牧场包场费，还因为小

“嘶——”老麦克当场倒吸一口凉气，手里的酒杯都晃了晃，瞪大双眼不敢置信，“50万？还有一天七万五？咱们小雪这头白狮子，直接给牧场赚来大几百万！”

玛丽激动得眼眶发红，连连念叨著太好了，凯特琳拿起合同仔细翻看，看完后笑着点头：“条款公平合理，价格也没吃亏，还把小雪的明星价值用透了，这两场合作，咱们赚大了！”

众人齐刷刷看向一旁的李丰收，他拿起合同，指尖扫过关键条款，平日里平淡的脸上，终于露出清晰的笑意，看向小何的眼神满是认可，语气沉稳又有力：“干得漂亮，没浪费小雪的名气，后续事宜你全权牵头，我放心。”

简单一句话，却是百分百的信任，小何心里暖得发烫，之前谈判的所有疲惫、忐忑，全都化为了满心欢喜。

夜色渐深，月光温柔地洒在牧场的每一个角落。狮子围栏里，小雪依偎在金花身边睡得安稳，雪白的绒毛泛著柔光；牛场里，48号悠闲地甩著尾巴吃草；羊驼舍内，大花带着三只小羊驼挤在一起，暖意融融。

木屋里欢声笑语不断，所有人都在憧憬著牧场的未来。李丰收站在门口，望着这片承载着心血的牧场。