第9章 谈判与计划落地

陈山河等的就是这句务实提问。

“我不需要你垫资，一分股份不跟你争。”

他一字一句清淅有力，“合作模式很简单，我独家挂靠鲁星的生产资质，所有内核技术由我一人全权掌控。

我使用您的生产线、工人、基础供应链，生产我设计的车型，每年固定支付您五万元资质挂靠费。

所有物料采购、生产管理、销售运营、售后保障成本全部由我承担，盈亏自负，与鲁星无涉。

你只需要负责一件事，配合我完成地方监管检查、政策对接、车辆备案上牌等资质相关工作。”

张文昌坐直了身体，语气带着不解：

“你这模式我还是第一次见。用我的资质、生产线、工人，你出技术造车卖车，我一年只拿5万？”

“张总，你算的是明帐，我给你算稳赚不赔的全帐。”

陈山河不慌不忙，抛出早已测算好的合作红利，

“第一，5万是固定保底，除此之外我每卖一台车，额外支付您200元生产管理费，年销一万台您就能多收200万，零风险纯收益。

第二，生产过程中你的团队可现场观摩学习公开工艺。

我不藏私，但内核结构图纸、BMS电池管理算法、制动系统参数等内核技术，仅我一人掌握加密文档，只供生产使用。

不移交原始数据，这套乘用车标准工艺能帮鲁星免费完成产品升级。

第三我从京城过来，自带一定的行业资源，项目做起来鲁星车业的品牌名气同步提升，你自家的车型也能跟着拓宽市场。”

他轻轻推过方案：“零投入、没风险，稳拿挂靠费、生产提成，白得工艺升级、品牌增值，天底下没有比这更稳妥的合作。”

张文昌目光落在方案上，心里的算盘快速盘算。

5万固定费用对他而言微不足道，但陈山河手里的乘用车级技术，是他花几千万都未必能买到的内核资产。

更关键的是对方盈亏自负，鲁星只赚不赔，这完全符合他务实求稳的做事逻辑。

“你有激活资金？”张文昌突然问道。

“一百万。”

陈山河毫不隐瞒，“第一批试产50台，小批量测试市场，卖好了再扩产，不冒进不铺张。”

张文昌笑了：“一百万造车，胆子不小。我一条生产线日产能200台，50台也就工人半天的工作量。”

“正因为小批量，您才完全没有风险。”

陈山河接得干脆，“成了，鲁星跟着享红利。不成，你就当接了一笔小代工订单，工厂正常运转，不受任何影响。”

张文昌沉默下来，烟一根接一根地抽，目光始终落在陈山河身上。

眼前这个年轻人没有空喊口号，没有漫天要价。

技术扎实、算帐精准、模式务实，更重要的是内核技术牢牢握在自己手里，不是投机取巧之辈。

沉吟许久，张文昌开口语气多了几分认可：“你的模式我听懂了，也认可你的技术。合作可以，咱们把条款定实内核技术你自己掌控，我不碰。

我这边保障资质与生产，你这边保障技术与盈亏，各司其职双赢做事。”

“张总痛快。”陈山河心头一松。

“不过丑话说在前头。”

张文昌补充道，“试产车要是卖不动，合作及时终止，挂靠费不退。

车要是做火了，我鲁星在德州地面上，保你顺顺利利生产销售，没人来找麻烦。”

“一言为定。”陈山河点头。

当天傍晚，鲁星车业办公室。

一份简洁务实的《生产资质挂靠及代工协议》正式拟定，内核条款清淅明确：

陈山河以个人技术团队名义，每年支付鲁星车业资质挂靠费5万元。

鲁星车业提供现有生产线、生产工人基础供应链支持，陈山河承担全部物料、生产、管理、销售、售后成本，盈亏自负。

陈山河每销售一台合作车型，支付鲁星车业200元生产管理费。

陈山河独家掌握整车内核技术、图纸、算法、参数等内核资料，仅用于生产落地，鲁星车业可学习公开生产工艺，不得复制、盗用内核技术。

合作期限一年，到期双方无异议自动续约。

没有股权纠纷，也没资金抵押，复杂条款，简单、直接、可落地。

陈山河提笔签字，按下手印。

张文昌紧随其后，名字落下的那一刻，一笔零风险的双赢合作，正式敲定。

走出鲁星车业，夜色渐浓，山东的晚风干爽利落吹得人心神清明。

陈山河掏出手机，给通州的三位伙伴发去一条短信：

代工谈成资质搞定，内核技术全权掌控，随时开模投产。

30天出车90天回款，我们的第一步，成了。

短信发出的瞬间，通州废弃工厂里，张磊、李伟、刘峰同时振奋起身。

灯光下，四个白手起家的技术人，在行业混沌的浪潮里凭着一套硬核技术、一场务实谈判，踩出了一条扎扎实实的创业路。

没有资本加持，更没背景靠山，也没自有工厂。

只有一百万激活资金、一人掌控的独家内核技术、一个把乘用车标准注入低速车的执着想法，和一场双向共赢的德州之行。

而这仅仅是他们造车起步的开始。

陈山河回到通州废弃工厂的次日，四人围坐在堆满图纸、电路板与简易工作台的车间里。

将一百万激活资金、50台试产车目标，拆解为分阶段、可落地、严控成本的执行方案。

每一笔支出、每一个节点都精准到天，不留冗馀消耗。

首先要明确的就是100万激活资金精准分配（总预算刚性管控，不能有太多超支空间）

资质与前期合规费用：5万元

首年鲁星车业资质挂靠费一次性支付，锁定生产合法性，完成车辆备案、地方监管报备、上牌资质对接全部前置手续。

由张文昌团队配合落地，七天内办结。

第二也是最关键的一个车型开模，与内核零部件定制费用：42万元

车身复盖件、车架结构使用低成本快速模具，避开大规模冲压模具的高额成本。

内核三电部件（电机、电池包、BMS主板）按50套精准采购。

陈山河凭借京城行业资源拿到厂家试产级供货价，比市场价低一定程度，杜绝库存积压。

将计划全部整理出来之后，剩下就是一步步去执行了。