第八十八章打通欧美渠道，大卖0台

陈启文语气没有半分商

这是全球统一规则，没有例外。”

“第二，独家代理权想都不要想。

欧洲的MediaMarkt、北美Radioshack、霓虹必酷电器，昨天已经给我发了正式的合作邀约，愿意接受我所有的条件。”

“我找你们三家，不是我求着进欧美市场，是给你们一个优先卡位的机会。”

“你们不做，有的是人抢着做。”

米勒脸色一冷：

“陈！你太狂妄了！

沃尔玛成立到现在，从来没有给任何一家供应商预付过货款！”

“那是以前。”

陈启文抬眼，目光锐利，直接戳穿了他们的底牌：

“三位今年的KPI，应该很难看吧？”

“数码品类持续下滑，总部给的压力越来越大。

再没有爆品拉动销量，你们明年的位置能不能坐稳，都是个问题。”

“方舟，是你们今年唯一能抓住的救命稻草。”

“你们缺的是能赚钱、能拉客流的爆品。

我缺的是欧美市场的落地渠道。

我们是双赢，不是我求着你们施舍。”

陈启文说完，面无表情地补了一刀：

“还有一点忘了给三位说。

你们就算要大规模采购，我也不一定有那么多产品给你们。

作为零售巨头全球采购负责人，想来你们采购方面非常专业。

你们来之前，对方舟的销量情况和我们的产能，应该都已经做了调查，对吧？

应该知道方舟在亚洲市场火热到什么程度！

现在是供不应求。

你们就算要大规模采购，我也不一定有那么多产能给你们。

亚洲才是我的大本营。

所有的产能优先供应亚洲市场，其次才会给到欧美市场。”

会议室瞬间安静下来。

三个老外面面相觑，额头上都冒出了冷汗。

陈启文说的全是实话。

他们这次来香港，根本不是来施舍机会。

是真的需要方舟这款爆品，来完成今年的业绩指标。

可他们没想到，这个才20岁的华夏年轻人，居然把他们的底牌摸得一清二楚。

甚至连他们的KPI压力都算到。

最重要的是，他们想买，未必有货。

作为一个合格的采购负责人，方舟这款产品有多火，他们当然清楚。

这也是他们亲自找上门的原因。

作为全球级的零售巨头，换做普通的采购，根本用不着他们亲自出面。

他们亲自来启文，恰恰证明了对产品的迫切性。

这一点显然被陈启文抓住并利用。

三人此时都有点后悔，太过于着急，应该派手下先来打探消息。

现在木已成舟。

三人刚才的傲慢荡然无存，取而代之的是满脸的尴尬和尤豫。

斯考特深吸一口气，坐回椅子上，语气瞬间软了下来：

“陈先生，预付款我们可以谈。

但首批采购量不能太大，我们先试单10万台，看看市场反应。”

“不行。”

陈启文摇头，语气不容置疑：

“沃尔玛首批不低于30万台，家乐福不低于20万台，百思买不低于15万台。

订单量太少，会拉高生产成本，不值得我扩充产能为你们供货。

“这怎么行？”

“我们第一笔订单最少，但是你们总体订单量是在增加，怎么可能会增加成本？”

“就是，你这分明借机涨价。”

斯考特、勒梅尔和米勒，三人纷纷流露出不满。

“欧美是发达国家，给你们的产品当然是特供，怎么能用亚洲用户同样的产品呢？

质量必须要更好。

为此，我必须砸更多的钱，开专线为你们生产。

成本自然要高得多。”

陈启文微笑道：

“三位，你们说是不是？”

斯考特、勒梅尔、米勒三人面面相觑，一时间不知道该怎么回答。

总不能说他们西方人，不配享有这么高质量的产品吧？

张伟、林博文一脸懵圈：“他们有做欧美特供吗？”

陈启文见三人不开口，继续说道：

“你们吃下这65万台，我给你们三个承诺。”

“第一，全球同步上市，你们三家拿到首发权，比其他渠道早半个月铺货。”

“第二，启文会在欧美同步投放千万美元级别的GG，全渠道引流到你们的门店，帮你们拉客流。”

“第三

“卖爆了，你们赚大头。”

“卖不动，GG我投，客流我拉，风险我兜底。”

这句话，彻底击穿了他们最后的心理防线。

他们要的不是风险，是确定性的利润，是能完成KPI的爆品。

陈启文把所有的风险都扛下来。

把确定性利润都给他们留足，他们没有任何理由再拒绝。

斯考特看向勒梅尔和米勒，三人交换了一个眼神，都从对方眼里看到了同意。

“好，陈先生，我们接受你的条件。”斯考特率先伸出手：

“但我们希望能够尽快供货，最迟半个月内，能够第一批货从亚洲运出。”

“没问题！”陈启文爽快答应。

中午12点15分，三方合作协议正式落笔签字。

5GB基础版供货价225美元，10GB标准版279美元，20GB旗舰版319美元。

沃尔玛首批30万台，家乐福20万台，百思买15万台，合计65万台。

全球首发权、千万级GG投放、年度返点全部落地。

签完字的那一刻，斯考特握着陈启文的手，脸上再也没有半分傲慢，只剩下满满的真诚

“陈，我有种预感，方舟会在欧美市场卖疯。我们很荣幸，能和启文一起开启这个时代。”

陈启文淡淡一笑，和他握了握手：

“我也很荣幸，合作愉快。”

送走三大巨头的代表团，会议室里瞬间爆发出雷鸣般的掌声。

张伟激动得直接跳了起来，兴奋地喊道：

“文哥，还是你厉害。

一开始那三个老外都不用正眼看我们。

你才几句话，直接把他们怼得哑口无言。

最后还不是乖乖签了合同！”