第八十七章欧美0售巨头想白嫖

2000年10月9日，港城中环

启文控股总部顶层会议室。

长桌一侧，沃尔玛亚太区数码采购总监斯考特、家乐福亚太区数码采购总监勒梅尔、百思买全球数码采购负责人米勒并肩而坐。

三个世界500强话事人，西装毕挺，气场压人。

他们身后跟着法务、财务、采购团队。

每个人手里都抱着厚厚的资料。

眼神里带着老牌巨头特有的傲慢与审视。

长桌另一侧，陈启文端坐主位，指尖轻搭在桌沿，神色平静。

张伟、林博文、坐在他左右两侧，神情严肃。

就在昨天，他们还在为欧美三条零售巨头找上门而兴奋，以为这会是一场顺风顺水的合作。

可今天一坐下来，他们就闻出了不对劲的味道。

现在才知道，这三个老外，根本不是来求合作的，是来压价的。

是想把启文科技，当成给他们打工的廉价代工厂。

“陈先生，我们就开门见山。”

最先开口的是沃尔玛的斯考特，他身体微微前倾：

“我们沃尔玛很看好方舟这款产品的潜力。

但欧美市场和亚洲完全不一样。

品牌教育成本极高，渠道风险极大。

我们需要足够的利润空间，才愿意帮你推开市场的大门。”

陈启文微微点头，没有接话，示意他继续说。

他太懂这些老牌零售巨头的套路。

先拿市场门坎当幌子，往死里压价，锁超长帐期，抢独家代理权。

等你靠着他们的渠道起了量，他们再反手掐住你的供应链，榨干你最后一分利润。

店大欺客，这些零售巨头可是玩得很溜。

前世无数国产厂商，就是栽在了这个坑里。

他不可能重蹈复辙。

勒梅尔推过来一份打印好的报价单，手指敲在纸面：

“5GB基础版本，我们给到150美元的供货价，帐期三个月。

卖不完的库存，启文必须无条件兜底回收。”

“这是我们家乐福能开出的最大诚意。

有了我们渠道，方舟可以迅速在欧洲打开局面。”

米勒下巴抬得老高：

“北美市场，我们百思买要独家代理权。

供货价再降5美元，145美元，首批采购10万台，帐期拉长到六个月。”

“陈先生，你要明白，在北美，没有百思买，你的产品连消费者的面都见不到。”

一句话落下，一旁张伟脸瞬间涨红。

那是气的。

150美元，折合港币才1170块！

要知道，方舟首批10万台的量产规模，方舟5GB基础版的单台不含税BOM成本，都高达1850港币。！

这个价格，卖一台亏一台！

还要三个月、六个月的帐期，还要无条件兜底库存！

这根本不是合作，是明抢！

张伟猛地就要起身反驳，却被陈启文一个眼神死死按住。

陈启文依旧神色平静，甚至还端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。

直到三个老外的目光都聚焦在他身上，他才缓缓放下茶杯，淡淡开口：

“三位说完了？”

“说完了，就听听我的规则。”

斯考特嗤笑一声，抱着骼膊靠回椅背上，一脸不屑：

“陈先生，我劝你认清现实。

在欧美零售市场，我们说的算，你没有资格跟我们谈规则。”

“是吗？”

陈启文抬眼，目光扫过三人，字字清淅，穿透力极强：

“第一，方舟全系列全球统一零售价。

5GB基础版299美元。

10GB标准版349美元。

20GB旗舰版399美元。

这个全球统一价格，无论谁代理，都不能更改。”

陈启文象是没有看到三人变得有些难看的脸色，嘴里依旧平静地说道：

“给你们的统一供货价。

基础版225美元，标准版260美元，旗舰版290美元。

不同意我的报价，现在就可以走了！”

陈启文话音落下，三个老外的脸色更难看了几分。

“225美元？不可能！”斯考特猛地站起身：

“这个价格，我们根本没有利润空间！”

“没有利润空间？”

陈启文笑了笑，抬手示意林博文。

林博文立刻起身，把一份打印好的市场数据报告，挨个递到三个老外面前，语气专业，没有半分情绪：

“三位可以算一笔帐。”

“225美元的供货价，你们按299美元的零售

“你们现在卖的索尼闪存MP3，64MB容量，零售价199美元，供货价145美元。

走量还只有方舟的十分之一。”

“我们方舟，5GB容量，能存1000首歌，还有独家的电子书阅读功能。

自带启文音乐网120万首正版曲库，支持Windows系统直插直用。”

“和索尼那些只能存十几首歌的闪存垃圾比起来，我的产品是降维打击，走量速度是它的十倍以上。

上市才两个月，销量破百万，就是消费者用脚投票。”

“你们卖一台索尼，赚54美元，一个月卖1000台。”

“卖我的方舟，卖一台赚74美元，一个月能卖索尼十倍百倍的销量。”

“到底哪个更赚钱，三位不会算不明白吧？”

林博文的话，象一把锤子，狠狠砸在三个老外的心上。

他们看着报告上的数字，脸色一阵红一阵白。

他们比谁都清楚，现在欧美线下门店的数码品类，已经连续六个季度销量下滑。

索尼、创新的产品更新慢、价格高、功能单一，消费者早就看腻了。

方舟这款产品，一上货架，必定会疯抢。

可他们还是不甘心，想榨取更多的利润。

勒梅尔咬着牙，继续施压：

“供货价我们可以接受225美元，但帐期必须有，至少一个月。

还有，我们要欧洲市场的独家代理权。”

“不可能。”陈启文一口拒绝。