第 453 章会谈阿斯麦

范德梅尔直接抛出ASML的底线，语气不容置喙：

“陈先生，我们愿意探讨专利交叉授权。

但是光刻机交付排期，必须严格遵循我们全球订单串行。

上一次我们已经给了你们优先级。

现在我们合作到期。

我们新签的订单中。

台基电的订单优先级高于一切，贵方的设备，只能排队等侯。”

在ASML的视角里，台基电是他们最大的基石客户，绝不能得罪。

之前愿意给启文半导体优先级。

那是看在浸润式光刻机基础内核专利份上。

现在他们已经做出了浸润式光刻机。

设备售卖上，自然不想再受到启文半导体支配，想要拿回主动权。

会议室的空气瞬间紧绷。

何绍峰缓缓翻开文档，条理清淅地陈述启文手中专利的分量：

“启文手握浸润式光刻液浸系统、物镜保护、液?胶界面控制等一系列内核专利。

如今ASML量产的浸润式光刻机，多处落入我们专利保护范围。

如果专利授权无法达成共识，贵方现有设备，同样会面临专利风险。”

这番话不是威胁，是摆事实。

林本健紧跟着开口，语气沉重：

“启文65nm产线已经全部建设完毕。

光刻机进场时间，直接决定整条产线投产。

如果交付推迟三个月，我们的芯片生产计划全盘落空。

数十亿的投入，会承受巨大损失。

我们不能接受单纯排队等待。”

范德梅尔听完，脸上没有丝毫波澜。

他侧头和身边技术总监低声交谈几句，而后抬眼，语气依旧强硬。

“全球产能就这么多。

ASML要对所有客户负责。

不能因为某一家企业的诉求，打乱整套生产体系。”

僵局形成。

会议室陷入死寂。

陈启文靠在椅背上，手指轻轻敲击桌面。

他很清楚范德梅尔的难处。

如果优先给启文交付，就会得罪台基电。

启文半导体在先进位程上，还是差了台基电一筹。

采购 65 纳米这种先进光刻机设备，订单量上自然比不上台基电。

压制台基电的设备，选择和优先供应启文半导体设备。

ASML董事会会追究他的责任。

可如果拒不妥协，一旦启文转头和尼康达成合作。

尼康拿到专利，就会杀入高端光刻赛道，动摇ASML拢断地位。

这就是范德梅尔的两难。

陈启文淡淡道：

“既然排期无法调整，这次我们就不强求。

但是启文半导体发展迅速。

先进位程，不出三年必定追平台基电。

到那时，对先进光刻机的设备须求会越来越大。

为了不和台基电竞争设备，眈误产能须求。

启文半导体必定会查找备选方案。

徜若ASML无法满足我们的交付诉求。

我们不排除和尼康深度合作，扶持他们完成商用设备研发。

尼康已经和我们完成闭门会晤，他们迫切想要拿到浸润式光刻专利授权。”

范德梅尔的瞳孔微微收缩。

他之前收到过零星的小道消息，但一直以为只是试探性接触。

现在从陈启文口中亲口说出，冲击力完全不一样。

尼康在光刻机领域技术底子底蕴深，只是被专利卡死。

一旦拿到启文的专利，哪怕三年才能出样机，也会成为悬在ASML头顶的利剑。

会议室里所有人都看出来，范德梅尔动摇了。

但他依旧没有立刻松口。

“这件事，超出我个人的权限。

我需要立刻返回团队内部，评估这件事带来的全部连锁风险。

今天会谈到此结束，我们明天上午继续。”

“没问题。”陈启文微笑着点头同意：

范德梅尔站起身，同陈启文握手告别，带着整个ASML团队快步离开会议室。

厚重的大门关上，会议室里紧绷的气氛稍稍松缓。

“陈总，看这范德梅尔尤豫反应， 怕是还得费一番波折。”

“他不敢直接答应。”

陈启文站起身，示意张伟整理桌上文档：

“答应我们，要得罪台基电。

拒绝我们，要面对尼康入局的威胁。

他现在进退两难。

主动权现在已经在我们掌控中。”

当晚，陈启文没有外出。

酒店房间灯火通明。

他反复推演两种可能性：ASML妥协，或者ASML硬扛到底。

何绍峰发来消息，附上第二天谈判要重点死守的专利条款摘要。

陈启文逐条过目，把关键风险点标记出来。

明天的谈判，才是真正的拉锯战。

次日清晨，会议室光线明亮。

范德梅尔一行人迟到一分钟。

走进房间的时候，他脸色略显疲惫，显然经过一整夜内部激烈争论。

双方落座。

短暂沉默过后，范德梅尔开口，语气相比昨日已经明显软化。

“经过我们内部高层紧急磋商。

我们可以对启文的订单调整排期。

在符合ASML标准的前提下，将贵方订单向前调整，优先保障设备交付。

具体时间窗口，我们可以在协议中细化。”

僵局被打破。

但这仅仅是第一步。

接下来，就是专利交叉授权的反复拉扯。

何绍峰开始逐条核对授权范围、期限、续约规则。

技术团队围绕交付时间、违约赔偿反复拉锯。

会议室里此起彼伏的辩论，没有一方轻易退让。

每一条措辞，都牵扯数十亿美金的利益。

几番来回博弈，双方终于敲定初步的合作意向。

下午，草签意向文档。

陈启文落笔签字，动作干脆利落。

范德梅尔签下名字，合上文档夹。

走出会议室的走廊，两人擦肩而过。

范德梅尔侧过头，声音压得很低，带着一丝无奈：

“你们手里的筹码，远比我们预想的更多。”

这不是恭维，是巨头之间的叹息。

他这次让步，回去之后，他要面对董事会、面对台基电那边巨大的压力。

陈启文没有停下脚步，淡淡回了一句：

“商业世界，本就是互相博弈。

我们这次加深合作，对双方只有好处。

台基电现在是全球芯片代工巨头，并不代表永远是。”

“希望吧！”范德梅尔耸耸肩。