第 450 章光刻洽谈敲定荷兰

三星想要用自家顶尖的精密零部件制造能力，作为交换。

换取安卓联盟手机内核零部件，优先采购资格。

可启文高层都清楚，三星既是潜在供应链伙伴。

同时也是未来智能机赛道之上：

一个不容小觑的竞争对手，双方的博弈，注定旷日持久。

陈启文一字一句看完表格之中所有内容，缓缓合上文档夹。

“通知谈判工作组，上午十点，顶层封闭式会议室开会。”

“好的。”李允西记下指令，躬身行礼之后转身离开办公室，着手下达通知。

时间飞快流逝，时针指向上午十点。

顶层会议室，不同于楼下寻常的会议房间。

这里隔绝了外部所有干扰，通信全部经过安全加密。

张伟坐在靠近房门的位置，笔记本摊开，签字笔握在手中，随时准备记录会议决议。

陈启文拉开主位的椅子坐下，将那份三方诉求对照表放在桌子的正中央。

“留给我们在瑞士谈判的时间，只有两周。”陈启文的视线扫过在场每一个人：

“尼康、ASML、三星三场会面，全部要压缩在这段窗口期之内完成。

会面的先后顺序，配套的谈判策略，今天全部敲定下来。”

“陈总 ，ASML正式谈判日期，锁定在六月二十四日至二十六日。

尼康半导体事业部的高管已经答复，可以提前动身飞往日内瓦。

时间层面完全可以错开。

至于三星，李允婷女士，上次到访港岛的时候转达过家族的想法。

他们希望等我们和光刻设备厂商的谈判，尘埃落定之后，再开启供应链合作的磋商。”

“那么顺序就这样定下。”陈启文的手指在桌面轻轻一点：

“先行会见尼康，紧接着开启和ASML的主场博弈。

三星的洽谈，等到我们从瑞士返回港岛之后，再择机激活。”

“老板，我必须提醒一件事。”林本健眉头微微收拢，提出自己的顾虑：

“我们和尼康见面，目的只是释放信号，给ASML施加心理压力。

我们绝对不能够，许下任何实质性的合作承诺。

如果尼康察觉到我们，迫切想要查找一个备胎。

他们谈判的底气将会大涨，到时候反过来坐地起价。”

何绍峰紧跟着补充，作为集团首席法务，他考虑的永远是协议留下的隐患。

“还有专利授权的框架。

就算将来我们和尼康达成合作，授权范围、有效期限，都必须和ASML拉开差距。

一旦两份授权条件持平，ASML得到消息，后续的谈判会变得无比艰难。

我们将失去最大的主动权。”

会议室之中短暂出现了不同的声音。

有人认为放出信号的力度需要更强，也有人担心动作过火，逼迫ASML彻底鱼死网破。

宁可承受市场份额下滑，也拒绝做出任何让步。

众人你来我往，把每一种可能性的利弊，全部摊开到桌面上讨论。

陈启文安静听完所有人的意见，拿起黑色水笔，在纸面的行程规划表之上，重重标记下三个关键日期。

“人员分工确定。

ASML正式谈判，何绍峰全权把控法务条款。

林本健负责设备交付、技术合作的硬性条件。

三星的会谈，回到港岛之后另行安排。”

陈启文转头看向张伟，吩咐道：

“张伟，全部的行程细节、落地对接人员、安保预案，由你来统筹落实。

散会之后，把定稿时间表发送给谈判团队全部成员。”

“收到。”张伟飞快地把要点记录完毕。

会议结束，众人陆续起身离开。

陈启文留在最后，走出会议室大门，径直折返自己的办公室。

他将那张写满日期的计划表，固定在办公桌侧面的软木板上。

目光短暂停留，随即埋首处理其馀工作。

傍晚时分，夕阳的光晕笼罩港岛城区。

李允西拿着三份打印完毕的正式行程确认函，装进三只灰色的密封信封，整齐摆放在办公桌的右上角。

每一只信封表面，用马克笔分别写下ASML、尼康、三星。

陈启文下班之前，低头看向桌面上三份信封。

他并没有拆开，伸出手，将三份文档按照谈判先后顺序排列整齐。

六月第二周，羊城王牌通信产业园。

董事长办公室隔壁的专项研发会议室，空气紧绷。

半小时前万明春已经拍板，批准追加研发预算。

外聘第三方软件团队，三周之内解决旗舰机型蓝牙偶发断连故障，按期提交新增产能申请。

会议室里，气氛凝重。

陶弘俊把笔记本计算机转过来，屏幕上是研发小组人员排班表。

他脸上没有刚刚获准立项的轻松，眉头紧锁：

“万总，预算批下来是好事，但内部阻力不小。

咱们组里几位资深固件工程师，对外聘团队很抵触。

他们担心外来工程师接触底层代码，公司自研积累泄露，不愿意共享调试日志。

今天下午开会，已经有人直接撂挑子，不肯配合联调。”

万明春眉头微皱，这是他意料之外的内部麻烦。

贴牌套片机型卖得火爆，掩盖了王牌自研团队底子薄的短板。

这批老工程师跟着公司打拼多年，心气高，可技术储备有限。

这次要啃蓝牙适配的硬骨头，单靠他们，三周时间根本不够。

卢婉晴把一份现金流测算表，推到桌子中间，语气审慎：

“研发资金一旦全额拨付，公司流动资金安全垫会压缩三成。

三周是死线，有两种最坏情况。

第一，钱花出去，BUG依旧无法根除。

第二，问题修好了，但启文那边产能评审不通过，拿不到新增配额。

两种情况只要撞上一个，这笔投入就等于打了水漂。”

卢婉晴顿了顿，又补充了渠道那边的压力：

“东南亚的经销商已经在催旗舰样机预告。

上个月贴牌机热销，他们对王牌新品期待很高。

不少代理商提前预留门店展台，就等着旗舰机型铺货。

要是我们到期拿不出合格机型，承诺跳票，这批渠道伙伴的信心会直接垮掉。

后续再想铺东南亚线下，代价会大得多。”