第 449 章三星想加深合作

李允婷端起茶杯喝了一口：

“三星集团不少精密零部件工厂，也拥有很强的加工实力。

很多光刻设备细分零部件，三星的制造部门有能力承接生产。

我们家族这边的想法，可以探讨双方供应链层面的合作。

三星工厂可以成为启文半导体，一条备选零部件供应渠道。

当然，商业合作讲究互惠互利。

如果双方达成零部件供货合作，三星智能机业务这边。

也希望可以从启文优先拿到一部分，安卓联盟的芯片、屏幕零部件的采购配额。”

这才是李允婷这次会面的内核诉求。

一方想要切入启文的半导体供应链。

另一方希望拿到智能机，内核元器件的产能配额，双方各有所求，同时也各有顾虑。

陈启文并不急于给出答复。

“三星的精密制造能力，我们这边有专门的团队做过调研，实力毋庸置疑。”

陈启文缓缓开口：

“不过光刻机零部件供应链这件事情，情况比较特殊。

这条赛道牵扯大量的专利、地缘商业因素，牵一发而动全身。

现阶段我们的重心，放在和ASML之间的瑞士谈判上面。

等瑞士谈判尘埃落定之后，我们双方再安排商业团队。

针对零部件供货、手机零部件采购两件事情，做更加细致的可行性评估。

现在给出结论为时过早。”

李允婷并没有强求。

她清楚光刻机谈判对于启文集团的分量，这个答复在她的预料当中。

就在李云婷代表三星，和陈启文洽谈，想要拿到智能机内核零部件，优先供货权的同时。

国内几家安卓联盟头部厂商，也在紧锣密鼓忙着智能机产能爬坡。

闽地，夏新电子总部。

黎晓忠站在软件研发中心的大办公区。

研发总监江涛，带着一众软件工程师，刚刚完成新一版安卓固件的测试工作。

“黎总，经过连续多日的高强度攻坚，新版固件已经完成全部主要功能的调试。

可以进入小批量试产阶段。”

江涛拿着手里的测试报告，向黎晓忠汇报：

“按照现在的进度，我们完全能够按时向启文集团，提交新增产能的正式申请。”

黎晓忠脸上终于露出一丝轻松：

“通知商务负责人陈峰，尽快准备全套的产能申请材料。

整理完毕之后，正式递交给启文供应链事业部。”

莞城，康家电子。

侯松江依旧维持着稳健的发展节奏。

公司没有急于立刻冲刺新增产能、抢滩东南亚市场。

市场调研主管温凯明。刚刚提交一份东南亚手机市场的调研材料。

“这份东南亚市场调研报告已经完成。

各个国家的运营商网络环境、消费者偏好、渠道格局全部调研完毕。”

温凯明汇报。

侯松江翻看着厚厚的调研报告，慢慢点头。

时间往后推移两天。

这天上午，两份国际会谈邀约邮件，一前一后发送到启文集团的官方邮箱。

第一封邮件来自ASML集团，邮件附带瑞士高层谈判完整的正式会谈议程。

谈判开始时间、会谈地点、双方参会人员的建议名单一一列明。

第二封邮件来自尼康半导体设备事业部。

尼康方面同样发来高层会晤邀请。

希望能够在瑞士ASML谈判开启之前，安排一场双方高层的见面。

就浸润式光刻专利授权的可能性，开展初步的框架对话。

两份邀约摆在桌面上，三条重要的谈判线索全部汇集到陈启文的面前：

ASML、尼康，还有已经开启沟通窗口的三星。

三方的会面窗口期高度重叠。

如何排定谈判顺序，平衡多方的利益博弈，成为眼下必须解决的新课题。

陈启文把两份邮件仔细看完，放下鼠标，看向站在办公桌一旁的张伟：

“通知谈判小组所有人，下午召开紧急会议：

重新统筹接下来一段时间，全部海外会面的日程安排。”

六月儿童节后，第一个工作日。

启文集团总部。

十六楼总裁办公区，呈现出一种暗流涌动的安静。

绝大部分中层管理人员还不清楚，一场足以影响未来数年全球半导体格局的谈判，正在紧锣密鼓筹备当中。

知晓全部内情的，一只手便数得过来。

上午八点四十分，陈启文踏入自己的办公室。

房门在身后轻轻合上，他将外套搭在椅背上，目光第一时间扫过宽大的办公桌。

一份没有外包装，只用简易灰色文档夹装好的文档。摆在桌面靠中间的位置：

封面上没有印制任何正式标题。

只有一行娟秀的手写标签：

三方诉求对照表。

字迹，属于李允西。

就在他伸手准备翻开文档的时候，两声节奏规整的敲门声响起。

“进。”

李允西推门走入办公室，手中端着一杯沏好的乌龙茶，缓步走到办公桌一侧，将茶杯稳稳放在桌角。

“陈总，这份对照表，是情报组的人员熬了两个通宵整理完毕。”

李允西站在桌边：

“完整梳理了ASML、尼康、三星三方的公开布局、内部诉求，还有各自隐藏的底牌与潜在风险。

麦克总裁那边，已经和瑞士当地的连络人完成对接。

所有会谈场地、安保、后勤接待全部落实，可供我们使用的时间窗口。

集中在六月的下半个月。”

陈启文微微点头，手指捏住文档夹的侧边，将它平铺打开。

一页横向排布的表格映入眼帘，三列内容泾渭分明，将三家巨头的虚实尽数罗列。

ASML一栏，文本简洁锋利。

内核诉求，拿到浸润式光刻底层专利长期稳定授权，彻底消除悬在头顶的专利枷锁。

底牌，现阶段全世界唯一能量产，高端浸润式光刻机的厂商。

映射的风险一目了然。

一旦启文半导体选择扶持尼康入局，他们在高端光刻市场近乎拢断的地位，将会迎来致命冲击。

尼康的条目则带着一丝急迫。

他们觊觎浸润式光刻机赛道已久。

却始终绕不开专利壁垒，内核诉求便是取得映射的专利授权。

他们愿意放下身段，拿出相比ASML更加宽松的合作条款当作筹码。

但短板同样致命，自身相关技术积累存在断层。

如果得不到启文的技术加持，短时间之内根本拿不出可以商用的机型。

最后的三星，局势最为微妙。