第一百零三章渠道布局！投资国镁、苏柠

黄光玉眼睛瞬间亮了几分。

他现在最缺的就是钱，6000万足以让他多开近20家门店，加速甩开对手。

再加方舟这款全球爆款自带流量，能给门店带来海量年轻客流，简直是双赢。

他没有丝毫尤豫，当场拍板：

“陈总，国镁绝不会让你失望。

你提出的要求，没有任何问题。

这个合作，我签了！”

第二天，陈启文飞赴金陵，与苏柠电器创始人张靳栋签订同等协议。

启

苏柠全线门店同步上架方舟，开辟专属体验区。

张靳栋比黄光玉更为迫切。

苏柠起步最晚，连行业前十都没进，急需爆款打开市场，更急需资金抢占地盘。

有了启文的投资与爆款产品加持，扩张速度将直接翻倍。

两大未来渠道龙头拿下，内地渠道骨架彻底搭稳。

未来十年，这两家将占据电器零售大半江山，启文相当于搭上两条高速扩张的超级渠道。

不过单靠两家还未完全成长的公司，现在不足以复盖全国。

接下来半个月，林博文带队跑遍二十多个省份，对接各地省级家电经销商，

面对方舟这款全球超新的产品，这些经销商完全没有任何抵抗力。

纷纷答应合作。

启文亚洲线下合作网点，很快从12000家扩张至18000家。

渠道全面铺开，陈启文立刻推出内地专属策略。

2001年内地市场，索尼64MB闪存MP3售价1980元，只能存十几首歌，更无电子书功能。

创芯同规格产品也要1800元以上。

方舟3GB青春版，能存数百首CD音质歌曲，搭配完整电子书功能，

对高校学生、都市白领而言，完全是降维打击。

更重要的是，利润依然充足。

方舟3

国内批发价1600元，单台毛利440元。

渠道每卖一台能赚近400元，远高于卖索尼闪存机，动力十足。

国内虽然整体收入不高，近2000元相当于普通人一两个月工资，

但十几亿人口基数下，有消费力的群体依然庞大。

渠道有动力、产品有碾压优势、价格有诚意，再加偶象剧持续宣传，

方舟在内地瞬间引爆。

尤其是3GB青春版，最受市场追捧。

京城、魔都、羊城、金陵的国镁、苏柠门店天天排队，一到货就被抢空。

上市首月，方舟全系列内地销量突破8万台。

2000年全年内地MP3总销量才不到50万台，方舟单月销量已达市场六分之一。

截至2001年6月上旬，启文方舟内地累计销量突破5

渠道爆发同时，内容平台用户稳步增长，完全贴合2001年互联网规模。

CNNIC 2001年6月数据：内地网民仅2650万。

截至6月上旬：

启文音乐网全亚洲用户4500万，内地用户600万。

6月中旬，财务部出具当月财报。

此前因半导体并购消耗的现金流，再次充盈，帐面现金突破50亿港币。

陈启文当场下达指令：

拿出6亿港币注入启文资本，投资珠三角8家零部件厂（电池、外壳、PC

再拿出8亿港币在全球抄底优质半导体资产，

启文半导体晶圆月产能提升至12万片，技术研发全面提速。

周国明带队的GSM基带团队，完成内核协议栈搭建，进入模块开发阶段。

《宝莲灯》宣发同步激活，二郎神选定焦恩骏，并直接签约至启文娱乐；

刘沉香一角启用新人胡戈；

F4其他成员拿下重要配角。

剧集未拍先火，亚洲多家电视台提前预定播映权。

陈启文坐在金陵酒店窗前，看着新街口车流，握着内地渠道报表，嘴角微微上扬。

内地市场大门彻底打开。

渠道、内容、品牌三大基本盘，全部握牢。

他的目光，已经投向半年度收官之战。

全球第一的宝座，触手可及。

2001年7月，港城启文控股总部。

2001半年度战略复盘会议，在顶层大会议室召开。

所有内核高管悉数到场，人人面前摆着厚厚半年度报告，神情严肃，难掩兴奋。

启文集团成立不到两年，走到今天，远超所有人想象。

陈启文坐在主位，神色平静，抬手示意：“开始吧。”

首个汇报的是科技板块负责人林博文。

“陈总，各位同事，科技板块半年度业绩如下：”

“截至2001年6月30日，启文方舟全球累计销量正式突破570万台。”

“其中亚洲市场342万台，欧美市场228万台。

年初制定的520万台目标已超额完成。

按当前增速，即便后期放缓，年底销量也极有希望突破800万台。”