第一百一十九章 秦老板同意合作

持续面试了几天，李默的业务团队又扩充了十五人。

新一轮的激励开始激活，李默也把新人平均分配进目前的两个组里，老带新，实战才是最快的进步方式。

另外，扩大厂房已经提上了日程，李默和陈国栋那边已经签了合同，正式确定租下隔壁厂房。

在羊城，秦老大已经同意了李默合作的想法，如今就等他过去确定合作事宜。

按联盛资本的维度来看，李默目前手里两个业务模块都在有条不紊的发展。

依旧是那家僻静的茶室。

茶香袅袅，却压不住满室挥之不去的烦躁与挫败。

时间一天天过去，四家老牌企业联手低价围剿的动作已经铺开，可预想中纵横崩盘、

缺单慌乱的场面，半点没有出现。

金老板脸色铁青，端起茶杯狠狠灌了一口，茶水的苦涩根本压不住心头的窝火。

“邪门了！真是邪门了！”

他重重将茶杯磕在桌面，闷响刺耳。

“这几天我们几家统一下调报单，价格压得几乎贴着成本走，降价抢市场，结果呢？

“纵横半点事没有，反而我的散单客户流失的越来越多！”

他皱着眉，指尖不停敲击桌面，语气透着深深的无力：“我算是看出来了，我们这波打压，象是完全打在了棉花上。”

一直沉默复盘局势的梁佳芯，此刻缓缓抬眼，清冷的目光扫过众人，一语道破关键。

“我们从一开始，就找错了突破口。”

她条理清淅地剖析着弊端，声音冷静却带着几分凝重：“我们四家习惯做高利润、大单、熟单，客户集中、靠优质订单赚厚利。”

“但纵横，走的根本不是这条路。”

“他们玩的是走量薄利模式！”

此话一出，在场几人皆是一怔。

梁佳芯继续沉声分析：“我让人摸排过了，纵横靠的就是零散散户盈利，订单单价不高，利润极薄，但胜在客户基数极大、订单极稳、复购率极高。”

“几十上百家小客户，分散均匀，每家订单不多，但凑在一起，就是源源不断的稳定产能、稳定现金流。”

罗文湖听得眉头紧锁，满脸憋屈：“薄利多销？就这点蝇头小利，他图什么？”

“图稳，图量大，图我们根本打不动。”梁佳芯淡淡开口，戳破最残酷的现实。

“我们想要打压他，就必须把他无数小客户全部撬走、全部拦截。”

“可你们想过没有？我们如今根本做不到。”

林文昭瞬间明白了症结所在，苦笑一声，满脸无奈：“没错！我们做不到！”

“我们各家的销售团队，总共就那么点人手，常年维护固定大客户，习惯一对一对接优质客户，根本没有这么多人力去一个个对接，抢夺这些散户小厂的单量。”

沉默良久，罗文湖咬牙沉声开口：“那现在怎么办？总不能眼睁睁看着那个纵横踩着我们的地盘做大吧？”

他彻底慌了，小舅子单干风生水起，这等于就是“啪啪”打他的脸。

梁佳芯抬眸，“常规价格战没用，人力跟不上，利润耗不起，就换打法。”

“我们也招业务员去跑，小单全部不放过，在莞城铺开！”

清晨，纵横工厂门口如今有一道特别壮观的风景。

由和尚这个总教头带队操练，贯彻企业文化，一个个龙精虎猛，知道的是业务员，不知道的还以为是某个社团大会！

三十多人在空地前排列，李默和赵志强同时在旁边看着。

“老赵，再有一个月，你就是三班倒也不够了，过完年尽管让隔壁搬走，机器进场，产能跟上！”

赵志强点了点头，“小李总，你放心，我大年初二就回来。”

“交给你我放心。”李默拍了拍他的肩膀，转身朝二楼走，“去你办公室说。”

来到办公室，李默坐在这泡茶的主位。

“今天我要去一趟羊城，之后也不常来工厂了，年会前再说，电玩城的业务我还得上心跟进一下。”

“老吴去禅城了，这里业务团队你也照看着点，有什么问题随时和我沟通。”

赵志强点头，“羊城那里你打算怎么做？”

李默抿了一口刚泡好的浓茶，说道：“贸然在羊城那里开电玩城是不现实的，当时开业我疏忽了，没想那么多。”

“不过还好我及时补救，拉拢了一个在道上有点名望的大哥，他金盆洗手多年，如今正是落魄的时期，有他的助力，在大学城那里站稳脚跟没问题。”

“大哥？”赵志强皱着眉问：“和这种人合作会不会有什么隐患？”

李默摇头：“你放心，这点我会把控，我李默是正经生意人，况且，我干爹也不允许我干那些歪门邪道的事儿。”

说起柳立群，自己好象很久没和臭棋篓子切磋过了，而且上次的事也要好好的上门去感谢他。

“小李总，我相信你的决策。”赵志强悄悄安心。

上午十点，李默就离开了工厂，在路边打了辆车，直奔羊城。

他没有先去秦力那里，而是去了心动电玩城，尽管开业过去一个星期，可人流量却是半分不减，这也是秦老大同意合作的原因。

当然，他也有想过用点手段把李默彻底挤出羊城。

但对于曾经辉煌无限的秦老大来说，他真正缺的是一个重新东山再起的机会，而李默那天所说的话，恰好给了他这个机会。

李默挤进人流，来到柜台前，正好看到有几个四十多的中年男人围着樊超。

妈的，过来逮孩子————李默走了过去。

樊超见李默过来，连忙道：“老板，您来了！”

那几个中年男人同时回头，“哪儿呢，你们老板在哪儿？”

李默问道：“樊超，怎么回事儿，家长逮孩子了？”

樊超摇头，“这几个傻————大哥是大学城附近游戏厅的老板，说我们换币一兑七扰乱市场！”

话音一落，几个中年人愣了愣，眼前这个学生就是电玩城的老板？！！

毛都没长齐吧！

一众中年男人围着柜台，看着眼前一身干净休闲装的李默，脸上齐齐挂着难以置信的错愕，紧跟着就化作浓浓的不屑与蛮横。

领头的圆脸老板往前踏出半步，居高临下地打量着李默，语气带着极强的压迫感，嗓门压得低沉凶悍：“你是老板？小伙子，读书不好好读，跑来抢我们的饭碗？”

“我们大学城七八家游戏厅，统一行规一块钱四枚币，稳稳妥妥做了好几年，整个圈子都是这个价！就你特例独行，一兑七，故意低价搅局！”

旁边几个老板立刻接话附和，个个脸色阴沉，怨气十足。

“就是！你这就是恶意砸价！把行情彻底搞乱了！”

“学生都往你这儿跑，我们店里半天没一个人影，生意直接烂到底！”

“今天话放这儿，要么你立刻调价，跟着行业规矩来，要么我们几个就堵在这儿，谁也别想做生意！”

几人言语强硬，隐隐形成合围之势，态度嚣张又霸道。

96年的羊城电玩行业本就是野蛮生长，没有明文统一定价，全靠抱团拢断、私下定规，靠着默契抬价稳赚利润。

他们守着一亩三分地多年，早已习惯了抱团排外，从来没被一个初来乍到的毛头小子破过局。

樊超攥紧了拳头，悄悄往前挪了半步，挡在李默身前，眼底满是紧张。

他混迹多年，太清楚这帮人的难缠，这群人看似零散，实则抱团极紧。

面对众人的施压，李默脸上没有半分慌乱，神色平静从容，甚至轻轻抬眼，扫过眼前一众气急败坏的中年人：“行规？”

他轻轻吐出两个字，声音不高。

“谁规定的行规？有关部门定的？”

一句话直接问得几人语塞。

圆脸老板愣了一瞬，随即硬着头皮瞪眼：“圈子里的规矩！同行默认的铁律，在这一片开电玩城，就得守我们的规矩！”

李默冷笑：“在商言商，做生意只守法，不守你们的私规。”

“生意被抢，不从自己经营上找问题，反而跑来堵店逼我涨价，这不叫讨公道，这叫仗势欺人、蛮横霸道。”

一番话有理有据，句句戳中要害。

围观的学生瞬间纷纷出声附和。

“对啊！你们好多家机子有时都是坏的，玩着就闪退卡顿！”

“这里机子新、环境好，还更划算，换谁都选这家啊！”

“做生意本来就是优胜劣汰，输不起就别做啊！”

学生们的议论声此起彼伏，落在几个老板耳中，无比刺耳。几人脸色青一阵白一阵。

没等李默开口赶人，他们就灰溜溜地走了。

来到门外，圆脸老板朝地上吐了一口唾沫，怒气冲冲地说：“妈的！一个乳臭未干的学生仔，仗着手里两台新机子就敢骑在我们头上拉屎！”

旁边瘦高老板脸色阴鸷，恨恨接话：“这小子摆明了是故意砸盘，再让他这么搞半个月，我们这一片所有店全都得喝西北风！”

另一个戴眼镜的中年老板眉头紧锁，压低声音道：“这小子底气太足了，应该是背后有人撑腰，不然刚来羊城，不可能这么横。”

“撑腰？”圆脸老板嗤笑一声，满脸不屑，“能有谁？无非就是找了点小混混撑场面，真遇上硬茬，屁用没有！”

“这里的生意可一直都是秦老板说了算，走，他那里生意肯定也不好，我们去请他出手，让这种愣头青知道什么叫做规律？！”

瘦高老板瞬间醒悟，“没错！肯定是秦老板近来低调，不怎么管事，才让这愣头青钻了空子！我猜，这小子贸然乱价，肯定没跟秦老板打过招呼，他心里绝对不痛快！”

几人对视一眼，瞬间达成共识，眼底全都燃起了底气。

“走！现在就去！”

圆脸老板大手一挥，几人收拾情绪，换上一副委屈诉苦的神情，浩浩荡荡朝着秦老板的电玩城走去。

几人快步穿过巷口老街，直奔秦力名下的老牌电玩城。

不同于心动电玩城的新潮热闹、人潮鼎沸，这里门口客流稀少。

一楼大厅光线偏暗，老旧的街机整齐排列，机器运转的嗡鸣声低沉平缓。

和柜台青年打了声招呼，几人熟门熟路登上楼梯，二楼楼道安静得落针可闻，隔绝了楼下所有嘈杂。

尽头办公室木门半，一缕淡暖的阳光通过老式木格窗斜斜切进来，落在地面青砖上，浮沉的细尘在光束里缓缓飘动。

屋内陈设极简，一张厚重的实木茶台居中摆放，边角被常年摩挲得温润发亮。靠墙立着老旧的真皮沙发。

秦力斜靠在茶台主位的藤椅上，他年近五十，头发打理得整齐利落，鬓角微染霜色，不显苍老，反倒更添几分历经风浪的沉敛。完全褪去了当年混迹江湖的戾气。

曾经叱咤一方的江湖大佬，如今金盆洗手，不问纷争，守着一方小店，看似闲散无为，可那份刻在骨血里的心气，从未消散半分。

门口几个游戏厅老板下意识收敛姿态，腰背微躬，脸上换上一脸委屈恭谨的神色。

哪怕秦力不做大哥很多年，可在他们这些扎根大学城的小商户眼里，依旧是高高在上，需要俯首敬畏的顶尖人物。

“秦哥。”

僵持片刻，圆脸老板率先压下心头焦躁，堆着满脸苦色上前一步，语气恭躬敬敬，带着十足的诉苦意味。

“我们几个，是实在被逼得没办法了，才冒昧过来打扰您。”

秦力眼皮微抬，淡淡扫了众人一眼，声音低沉沙哑，语速缓慢，自带一股举重若轻的气场：“怎么了？”

瘦高老板连忙上前接话，一脸义愤填膺：“秦哥，我们是真没法做了！最近新开的那家心动电玩城，您肯定有所耳闻吧？”

“就是那个学生仔开的店，完全不懂半点江湖规矩，行业道义！”

戴眼镜的老板紧跟着附和，满脸憋屈，倒足了苦水：“是啊秦哥！这么多年，大学城七八家游戏厅，全都是跟着您之前定下的规矩做事，一块钱四枚币的定价，行内默认，安稳经营，互利共生，从来没人乱搞！”

“大家守着您的规矩，本本分分做生意，和气生财，这片市场多少年都平平稳稳！”

圆脸老板接过话头，越说越委屈，语气里满是不甘：“可那新来的年轻老板，完全是愣头青一个！初来乍到，不懂守规矩，仗着有点本钱，直接搞一块钱七枚币！”

“这一周下来，我们几家客源被抢得干干净净，店里冷冷清清，半天进不来一个客人，房租水电扛不住，生意彻底做死了！

“他这根本不是正经做生意，是摆明了要掀桌子，断我们所有人的活路！”

几人你一言我一语，轮番诉苦。

他们笃定秦力也早就坐不住了，毕竟没生意的又不止他们几家。

刚刚进来的时候，他们看到秦老板这里同样没人。

他们期待秦老板早点出手，清理这家新开的电玩城。

前两次秦老板都是这么做的，他们认为，这次也不例外。