第一百零二章 前哨战启，搞死滴滴

11月下旬，沪上街头的法国梧桐开始逐渐变了颜色。

青绿的叶片，在寻常的某一天变成了橘黄与嫣红，斑烂拱廊，在夕阳中好似油画一般。

经过两个多月的努力，杉杉来了的拍摄已然接近尾声。

王威利坐在躺椅上，悠闲地看着剧本。

另一边，顾漫拎着星巴克的袋子，将笔记本夹在手肘处，不停的在剧组中打转，象是在查找着什么。

当自光终于捕捉到王威利的身影，顾漫顿时兴奋的赶了过来。

“威利，你在看剧本啊？”

“恩，还剩几场戏就杀青了，随便看看。”

“那我请你喝咖啡。”

王威利放下剧本，目光紧随顾漫拿出来的咖啡移动，看着它被放在靠椅的扶手上，然后视在线移看向顾漫。

“顾老师，你又想收集素材了？”

“呵呵，难得认识你这个精通多重领域的人，我想多请教请教。”

顾漫举起笔记本，对着王威利连连拜托。

王威利瞥了眼咖啡，感觉闲着也是闲着，用聊天来打发时间也挺好。

“你想了解什么？”

“OK，假设现在有一家游戏公司来找你寻求投资————”

“不用假设，我真的投资了一家游戏公司。”

“额————行吧！我想请教的是，创业者需要具备什么素质，你才会愿意投资他？”

顾漫轻轻转动笔杆，目光一瞬不移的盯着王威利。

对她来说，这个问题很重要。

王威利想了一下，道：“那个创业者是我的大学师兄，因为这点，我愿意投资他。”

“如果没有这层关系呢？”

“那他至少得做出一些成绩，并且要有清楚的战略发展计划、收支损益表、资产统计和清淅的团队结构————”

“OK，我明白了。”

顾漫在笔记本上打了好几个叉才开始记录，看来王威利的话让她推翻了许多东西。

就在顾漫准备继续询问的时候，王威利口袋里的手机忽然响了起来。

他的工作号在李雪那里，能用私人号联系基本不会是娱乐圈的事。

王威利掏出手机查看，神情遽然凝重。

“顾老师，我需要打个电话。”

“好的，那先不打扰你了。”

顾漫连忙收拾笔记离开，生怕自己走的慢招惹反感。

看着她走远了，王威利这才起身来到一处墙角，预防其他人不小心听到待会的通话内容。

打电话之前，他又去看了眼刚才收到的信息

这是陈凯发来的信息，字少事大，清淅明了。

王威利给他回拨电话，道：“把吕传卫叫上，今晚去瑞吉酒店开个会！”

“好。”

陈凯没多问，只是默默联系吕传卫。

是夜，瑞吉酒店包厢内。

王威利坐在长条沙发上，陈凯、吕传卫坐在左右两边的单人沙发上，正在快速敲击着键盘。

“算出来了！”

陈凯抢先举手，吕传卫悻的停了下来。

王威利道：“情况怎么样？”

“根据滴滴打车最近三十天的订单量统计，以及他们推出的小额补贴数量和带来的用户量增幅，我确定，滴滴的资金量最多只能再坚持40天。

陈凯转动笔记本计算机，将自己写出来的模型展示给王威利看。

王威利扫了一眼，便知道陈凯计算的时间并没有问题。

网约车市场的数据都是公开化的，滴滴有什么动作，他们一查就清楚了。

王威利想了一下，道：“凯子，你把模型上的数据换成快滴的，补贴数量不变，再给——

我一个时间。

“7

“行。”

陈凯神情一阵变化，但还是忍住没问，先去用模型验证了王威利的方案。

吕传卫在刚才的计算中已经输了，现在也没必要再去尝试，只是默默在心中计算时间。

陈凯很快停下动作，道：“如果我们保留三个月的运营支出，将剩馀资金用来发补贴，预计能持续45天！”

自家那点东西清楚明了，算起来直接就有答案。

这样看来，双方的情况还是非常接近的。

只不过，快滴打车的营销板块因为有王威利的存在，不仅效果比滴滴要好，成本还要比滴滴少很多。

再加之，快滴打车的B轮的估值高于滴滴，融到的钱更多，优势也就随之出现了。

陈凯给完答案，王威利便面露思忖的想了起来。

吕传卫也在思考自己会如何应对滴滴的小额补贴战术。

但是，思来想去，除了跟着滴滴去发补贴，好象也没什么其他办法了。

陈凯眼神有所尤豫，象是有什么话不能尽言一般。

片刻之后，王威利道：“根据我们目前得到的信息，滴滴是在昨天开始推出小额补贴方案，并且补贴的局域仅限于华北、华中的大城市，这代表什么？”

“他们在清盘！”

陈凯道：“滴滴还没有开启C轮融资，这就意味着他们手头的资金不足以进行全国性的补贴发放。”

“补贴局域仅限于华北、华中这些滴滴的基本盘，应该也是为了让我们不要多想，给自己争取更多的时间。”

“进入11月之后，我们的市场份额还在持续提升，华东、华南两地剩下的地区性打车软件基本关停。”

“滴滴应该是想用发补贴的方式进行清盘，然后利用自己增长的市场份额去换取更多的C轮融资跟我们进行最后的拼杀。”

能说出这番见解，证明陈凯的进步确实很大。

坐在对面的吕传卫，也在用异样的眼光看着他。

王威利接着问：“你觉得，我们应该怎么去应对？”

“说实话，去年的千团大战已经证明了补贴是最无解的商战！如果不跟上，我们的客户会自动流向滴滴。”

陈凯的意见跟吕传卫所想一致，都是要跟着去发补贴。

吕传卫忍不住插嘴：“其实，我们还有一点变量可以调控。”

“吕总请说。”

“刚才的模型推算是扣除三个月运营费用的结果，如果我们只保留两个月的运营费用增加补贴力度，是不是可以彻底压过滴滴？”

吕传卫跃跃欲试的看着王威利和陈凯。

他真正的想法是只保留一个月的运营费用，然后用更大的补贴彻底打垮滴滴。

陈凯看向吕传卫的眼神里透着诧异和认可，因为他也是这样想的。

王威利的目光在他俩之间来回移动，忽然起身去取来洋酒、火腿、哈密瓜和酒杯，并将其放到身前的茶几上。

“其实我也有一点想法。”

王威利靠在沙发上看着两人：“补贴，是必然要发的，但具体怎么去发才更有价值，我现在也只想到了一个不好不坏的方式。”

陈凯、吕传卫无声回望，等侯答案。

王威利不卖关子，直接道：“这次咱们去给滴滴的用户发补贴。”

“直接抢用户？”

陈凯瞪大眼睛，怎么也没想到王威利会这么刚！

他有所顾虑道：“滴滴并没有对我们所在的局域下手，我们要去主动开战吗？”

“你想等敌军全部过河，摆开阵势，再去打啊？”

王威利的反问，象一把利刃划破了陈凯的理想主义。

看着陈凯怔住的神情，王威利继续道：“这就是一场战争，滴滴没对我们下手，是不想，还是不能？”

“他们既然走上了发补贴这条路，那就是在逼我们下场！”

“现在占据优势的是我们，露出破绽的是他们，如果好好利用这个机会，我们也许可以更快结束这场网约车竞赛。”

陈凯心中一凛，立刻就从你好我好的状态中清醒了过来。

“威利，那你的意思是跟着滴滴去发补贴吗？”

“不止

王威利设想的方案，堪称最强挖墙脚抢人战术。

陈凯、吕传卫在脑子里把方案过了一遍，发现这TM也很无解！

“如果这样去做，滴滴可要大出血了。”

“然后，我们尝试去跟企鹅接触，拖住滴滴拿到下一轮融资的时间，继续用补贴抢用户，一紧一拖，看看能否彻底拖垮滴滴接手他们的用户！”

王威利抬手，象是操控风筝线一般旋转收紧，然后又缓缓拖住。

他这是故技重施，意图复刻去年搞死杭城快的的战术。

亲身经历过这一战的吕传卫，听到王威利的娓娓道来只觉得后怕。

但转念一想，他又觉得拥有王威利这么阴的对手，滴滴才是应该感到怕的那个。

吕传卫激动道：“是否要将运营费用只保留两个月？或者让员工先不拿工资扛过这段时间，搞死滴滴再说！”

王威利断然拒绝：“不行！所有待遇照旧，运营费用必须保留三个月。

C

吕传卫不解，但不敢反驳。

陈凯也在心里嘀咕这样是否过分谨慎了？

看着神情各异的两人，王威利解释道：“滴滴体量这么大，如果这次我们没办法搞死他，战争势必会迎来升级！”

“那个时候，才是真正需要打硬仗的苦日子，人是有惰性的，我们要是现在就去要求员工抗一下，将来他们就没办法跟我们同心协力。”

“而且，我个人觉得，滴滴没那么容易被打垮————”

王威利坐直身体，伸手拿起茶几上的威士忌倒了三杯，然后主动端着一杯起身。

“想要成就一番事业，岂能顺风顺水；决心要走的路，怎能没有同道中人争渡？让我们来主动开战吧。”

”地一声。

玻璃杯相撞，琥珀色的酒液在灯光照射下，颜色显得格外迷人。