第一百零一章 即将开始的网约车补贴战

京城，海龙大厦。

看着10月份网约车市场的各项数据，程伟的脸色就跟桌上那杯咖啡一样苦涩。

报表上显示，快滴打车在10月份里的市场占比上

这本该是一件好事，程伟也可以拿着这份成绩单去跟董事会交差，然后再次拔高滴滴的估值。

但是，报表上的另一个数字让他怎么都开心不起来。

10月之前，网约车市场是快滴、滴滴两家占据绝对优势，其他小型的地区性网约车公司仍有20几家。

但是，现在被记录在案的已经不到15家了。

过去一个月，地区性网约车公司倒闭了将近10家，而且大都集中在长江以南，北边只倒闭了两家。

这并不是说北边的市场更好，而是快滴打车的营销策略奏效了！

程伟原本还在奇怪王威利为什么会将第四季度的营销主战场放在早已拿下的南方市场。

“原来他是想扫清障碍，再来跟滴滴竞争————”

程伟眉毛紧皱，感觉自己如果不去做点什么，滴滴将来也会象那些倒闭的地区性网约车公司一样被扫进垃圾堆。

他深吸了口气，抓起桌上的咖啡一饮而尽，斟酌着拨通了个电话。

“Martin，我是程伟。”

“有什么事吗？”

“有个情况，我想去鹏城跟你商量一下，不知道你的时间怎么样？”

“不能在董事会上说吗？”

程伟听出了对方的不悦，但现在已经容不得他尤豫了。

“这件事关系着滴滴的未来，非常重要。”

“OK————你下午4点能到吗？”

“没问题！”

“我可以给你留30分钟。”

程伟连连致谢，挂断电话，又马不停蹄的定了飞往鹏城的机票。

出了鹏城机场，他第一时间掏出手机准备叫车赶去企鹅大厦。

结果一看，最近的滴滴司机也需要20分钟才能过来，身边其他乘客已经使用快滴打车走了。

“打车出行，安全第一，使用快滴，家人放心。”

听着无限循环的快滴安全GG，程伟脸色一阵青一阵白，最终做出了一个艰难的决定。

“乘客已经确认上车，快滴安全助手将为您开启实时监测服务，请乘客系好安全带，祝您旅途平安。”

程伟坐在后排，对于快滴的智能语音播报无动于衷。

过了几秒，司机扭头过来提醒：“老板，麻烦系一下安全带。”

“我坐后排啊！”

“后排也要系。”

“我————”

程伟感觉今天自己被全世界给针对了，但为了赶时间，他也只能乖乖系好安全带。

好不容易来到企鹅总部，程伟在等了二十几分钟后，终于在4点的时候见到了早上通过电话的企鹅总裁刘篪平。

“不好意思，让你久等了。”

刘篪平专门来到办公室门口迎接程伟。

他那日渐稀疏的头顶下，是一张非常具有亲和力的笑脸。

不过，能在企鹅这样的公司担任二把手，并且十几年如一日的稳定，刘篪平所依靠的肯定不仅是亲和力。

程伟受宠若惊：“不会，是我约的临时，非常感谢Martin能抽空出来。”

“呵呵，我们坐下聊吧。”

刘篪平将程伟带到了办公室里的会客区。

程伟坐下之后，就开始斟酌起自己待会要用的措辞。

刘篪平也趁这个时候对着他打量了一眼。

这一眼，快速且犀利，虽看完便收，却已心如明镜。

刘篪平笑容温和道：“听你在电话里描述的紧急，我就不上咖啡了，咱们直接进入正题吧。”

“好！”

程伟点了点头，开口先是道歉：“我本来不应该越过董事会直接联系你的，但是现在情况确实紧急，我也只能事急从权了。”

“明白，我知道你不是个喜欢越级汇报的人。”

刘篪平这话是理解，也是在施压。

程伟拥有大厂工作经验，自然懂得这里面的意思，但他刚才的道歉也只是这场交涉的开场白。

“Martin，汇报之前，我先给你看一组数据吧。”

“什么样的数据？”

“10月份的网约车市场模型。”

“”

刘篪平笑容微敛，神情也变得严肃认真起来。

当他把程伟整理出来的数据看完后，只问了一个问题。

“快滴这次的营销方案是谁负责的？”

“王威利，快滴的天使投资人、董事会成员、首席战略官，还是个明星————”

刘篪平的修养已经能做到麋鹿兴于左而目不瞬的境界了。

但是，当他听到程伟叙述的王威利多重身份时，还是不由自主的愣了一下。

“不好意思，你刚刚说他还是个明星？”

“对！就因为他是个明星，我们才会在跟快滴的竞争里始终落于下风。”

程伟非常坦然地承认了滴滴不如快滴的事实。

市场份额差了10个百分点，想不承认都不行了。

刘篪平的兴趣被勾了起来：“你的意思是，这位王威利利用了自己的明星身份来帮快滴做宣传？”

“是的！就连快滴在第四季度的安全声明营销战略都是他一手规划的。

程伟在来之前已经做过功课了。

不去考虑双方的竞争关系，他还是非常佩服王威利的。

刘篪平眼中闪过一抹好奇与向往，继续道：“那你今天过来是想表达什么呢？”

“Martin，请允许我这样去表达————”

程伟坐直身体，神情严肃异常：“如果任由快滴继续发展，我们不去做任何反制措施，企鹅将会输掉这场与阿狸的网约车竞赛。”

“说说你的想法吧。”

刘篪平不动声色，并没有被程伟的话语打动多少，只是想先去看看他的底牌。

程伟面露难色：“我希望能够提早进行C轮融资，并且将融到的钱全部拿来做打车补贴，用最直接的方式去抢占市场。”

“————没了？”

刘篪平好奇又失望的表情仿佛在说：这就值得你跑上一趟了？

程伟挫败的撇了下嘴：“单论营销，我们确实不如快滴有优势，烧钱抢用户是最无解的阳谋，它能将差距快速拉平甚至反超。”

“程总，你可能还没有理解我们对你的期望。”

刘篪平抿着嘴唇，目光炯炯的盯着程伟。

此时，他脸上已经没有什么亲和力很高的笑容，剩下的只是理性果决的执行力。

刘篪平道：“我们对滴滴做出的战略性投资，并且给你们提供了微信的流量入口，是为了让你们能更快成长起来，而不是把你变成一个稍遇挫折就寻求帮助的孩子。”

这话已经很重了。

程伟脸色难看却又无法反驳：“按照原定计划，C轮融资将在1月份进行，我现在只是想把它提前一点————”

“那你需要拿出一个能够说服我的理由。”

“击败快滴，成为网约车第一？”

“这是承诺，不是理由。”

刘篪平调整了下坐姿，用眨眼来掩饰无奈。

“这样说吧。如果你觉得烧钱发补贴的策略有效，为什么不自己先去做呢？B轮融到的资金应该还有剩，与其说这些空泛的理论给我听，何不拿出准确具体的数据呢？”

“可是资金已经没有多少了，如果我们动作不够迅速，只在前期给出小额补贴，快滴马上就会知道我们的补贴策略。”

程伟焦急的说道，他提出这个方案本就是想打快滴一个措手不及。

刘篪平不以为然：“你不是说烧钱抢用户是阳谋吗？既然如此，何必担心他们会知道？

“”

“我只是希望留出足够的时间来拉平差距————”

程伟解释的话，在刘篪平的凝视下逐渐失声。

“这已经是第三次，你在跟我表述你们跟快滴有很大的差距了！”

刘篪平的表情彻底没了柔和，眼神也变得干脆利落。

“如果你真的只有依靠企鹅才能拉平距离，那我就要开始考虑你是否具备一个创业者应有的基本素质了。”

“我们并非只有滴滴一个选择，要是市场竞争已经没有争议了，我们也可以去参与快滴的C轮。”

“但是在那之前，我还是希望你不要姑负我们对你的期待，尝试着做点什么吧。”

程伟失魂落魄地离开了企鹅大厦。

他知道这群资本是不见兔子不撒鹰的主，但还是希望自己能够说服对方，毕竟滴滴现在是网约车市场老二。

没想到，刘篪平完全不在乎这些————

叫车的时候，程伟再次用了快滴打车。

坐在后排，系好安全带，他不知怎么的突然想到了上次跟杨蜜的见面。

但杨蜜那张脸已经有点模糊了，让程伟记忆深刻的反而是那段两人关于王威利的对话。

去年的12月，快滴用烧钱战术利用杨蜜的粉丝推广快速拿下杭城市场，赢得了阿狸的青睐，成功拿到了A轮融资————

也就是说，在拿到A轮融资之前，他们也是在烧自己的钱！

阿狸跟企鹅一样，都是看到了确定性，才决定投资快滴的。

程伟眼神一厉，开始在心里快速算帐。

现在滴滴帐上还有几百万RMB，正常可以维持到明年3月，如果把这笔钱拿来做小额补贴，可能就是一个月的事————

不成功，便成仁！

闪着黄色近光灯的BYD停靠在鹏城机场门口，后排车门打开。

程伟捏紧拳头，跃步而出，准备赶紧回公司调整策略，大干一场！

“快滴出行提醒，您已成功抵达目的地，请在落车的时候带好随身物品。”

”

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