第63章 开业爆火，口碑定乾坤

十月一号清早，天高气爽。【星宇网吧】城东新店开门营业。

没有花篮，没有造势，也没有开业特价，只有充了会员才能享受两小时的免费时长，这样也算是变相把一部分低质用户给剔除出去了，但是既然决定走高端路线，这部分低质客源该舍弃就得舍弃，鱼和熊掌毕竟兼得不了。

门头干净利落，店里通透明亮，一排排新机器码得整整齐齐。附近的三家老店挤在同一条街上，昏暗、烟味重，跟它一比，不用谁多说，高下立判。

开业头半天，三家老店照旧挂着超低价，门口人进人出，热闹得很。星宇网吧这边冷冷清清，进去的没几个。

三个老板站在自家门口，望着对面直乐。

“装修再漂亮有什么用？价格贵三倍，傻瓜才去！”

“年轻人，不懂规矩，等着栽跟头吧！”

“撑不过三天就得降价求饶。到时候咱们再压一压，直接挤死他！”

在他们的帐本里，网吧这门生意从来只拼一件事：谁便宜，谁就客源多。以往的经验都是这么教他们的。

看着店里稀稀拉拉的人，王建军有点坐不住了，说道“新宇，这可咋整，今天来的人咋不多啊？咱们这定价是不是真定高了？”

张新宇靠在吧台边上，端着一杯茶慢悠悠抿了一口，指着身后休息区那几个摆得整整齐齐的真皮沙发笑道：“急什么？你看看那几个位置，从开门到现在，就没闲着过。刚才那几个走的，临走前都办了会员，你没看见？”

王建军挠挠头，还是有点放不下：“那加起来也才办了不到十张卡，这点收入连今天电费都不够。你看对面三家，人都挤得没地方下脚了。”

“他们赚的是辛苦钱，咱们赚的不一样。”王新宇放下茶杯，指了指屋里正在上网的客人，“你看看咱们这儿，没人抽烟，空气干净，机器配置是市面上顶好的，打游戏不卡，键盘鼠标都是市面上的高端货，连洗手间都天天有人打扫，哪一样是对面能比的？愿意为这环境掏钱的人，自然会留下来，那些只盯着三块钱一小时低价的，本来就不是咱们要的客人。”

正说着话，就有两三个背着书包的学生结伴走进门，一进来就眼睛发亮，直奔靠窗的电竞区走，嘴里还念叨着：“我同学昨天就来踩过点了，说这儿显卡是最新的，上网打游戏啥的都不卡，比那旁边的几家破网吧舒服多了。”

没到中午，休息区的靠窗座也坐满了人，不少人是逛完街路过，推开门进来转了一圈，闻不到呛人的烟味，当场就掏钱办了会员。到傍晚的时候，店里多半的机器都坐满了，办卡的也从稀稀拉拉的十多个增加到一百多。

对面三家老店的老板看着渐渐多起来的人流，脸上的笑早就挂不住了。中午快下班的时候，原本在他们店里上网的几个常来的客人，结了帐就直奔对面的星宇网吧，嘴里还说着：“明天咱们去那边玩吧，这边烟味太大，呛人的，玩了一下午球鼻子里都是黑的。”

“这边的环境，跟老网吧根本不是一个时代的东西！”

“多花几块钱值。坐一下午身上干干净净，不用吸二手烟！”

“以后打传奇、打红月就来这儿，网速稳得离谱！”

“在这打CS也比旁边的几家感觉要好，感觉这边的鼠标用起来要顺手的多，尤其是甩狙的时候那手感杠杠的。”

口碑这东西，比GG好。中午过后客流一路往上走，到下午黄金时段，上座率破了七成。

老店那边看着人多，其实早就乱了套：机器三天两头卡顿、蓝屏，投诉一茬接一茬；满地烟头垃圾，通宵客歪在卡座里睡觉，吵得正经上网的人直皱眉。坐不住的顾客一批批起身，出了门，拐进星宇网吧。

傍晚，城东商圈出现了个怪景象：卖三块的老店门口越来越空，定价十块的新店门口，排起了队。

入夜，假期的消费热潮上来，星宇网吧全场满座，等位区坐满了人。店员引导入座、递湿巾、清桌面，一步一步不慌不忙。

王建军守在前台，盯着不断跳动的营收数字，嘴一直没合拢：“新宇，我服了，真服了！原来不用卷低价，把体验做好了，客人自己愿意多掏钱！”

帐面更直白：新店单价高、上座稳、充值多，一天下来，纯利比三家老店加起来还多。老店看着红火，单价压在地板上，忙一天挣不到几个钱，再这么打下去就得倒贴。

王新宇站在店里，看着满场的人，神色没什么起伏。这个结果他早就算到了——后世跑通的网吧经营路数，在这个年代的老玩法，本就不在一个层面上。

“低价只能骗人一次，体验好了，人是会回头的。”他说，“他们抢的是这一周的客流，我们攒的是往后几年的口碑。今天才刚开始，再过几天，你们看差距。”

国庆假期接下来几天，局面定死了。

星宇网吧天天满座，玩家、情侣、上班族、学生党全往这边跑，回头客一批接一批，不少人体验一次就大额充值。老店那边，低价带来的客流杂、投诉多、机器损耗快，怎么算都是亏。为了扛价格战，三家早把利润吐干净了，人还是留不住。

假期第四天，头一家先扛不住，悄悄把价格调了回去。原价一挂，本就没剩几个的客人当场清零，店里空得能听见回声。

另外两家见状也不敢硬撑，陆续回调。可价格回去之后，跟星宇网吧一摆，短处全露了出来—这场围杀，就这么散了。

经此一役，星宇网吧在城东算是立住了，高端、专业、舒服的印象扎进人心里。这一片再没有同行敢主动挑事。

新店走上正轨，营收稳稳地往上走，加之之前的老店，两家每月纯利加起来破了四万，成了王新宇手里最实的资产和现金流。

实业这块底子，算是打上了。

而厂区里，没人知道这些。团委的工作照旧，王新宇每天按时上下班，见人客气，做事低调，还是大家眼里那个踏实稳重、前途可期的年轻干部。白天打磨人脉，攒履历；晚上盘帐、扩业，攒家底。

苟道第六十二义：实业实业两条线并进，进可攻，退可守。