第62章 低价围杀，破局靠品质

秋老虎的馀威还没散，城东商圈的热度倒是比天气更旺。

半个月工夫，王新宇和王建军合伙的新网吧装修完毕，从里到外换了个样。简约通透的现代风格，跟周边那些老旧网吧一比，象是两个年代的东西。人体工学电竞椅、全套顶配机器到位，各区分了独立灯光和静音系统，新风系统二十四小时开着——常年散不掉的烟味，这回是真没了。

装修收尾那天，王建军悬了半个月的心总算落回肚子里。他从前做小生意、打零工，一身江湖气，如今整天泡在店里，把调试计算机配置、核对IP地址、安装网吧还原精灵这些也学了个八九不离十，连座椅的螺丝都要看一看，生怕哪块再出纰漏，与一年前相比象是换了个人。厂家安排的调试人员把两台服务器连夜架好，电信的设备安装人员也把专线宽带测速跑完，延迟稳稳锁在个位数，周边同行没一家能比。

安定的背后往往总会出现一些意外，开业在即，变故来了。

城东这片老旧网吧扎堆的地方，盘着三个做了好几年的同行，常年默契地打价格战，瓜分周边学生和职工的客流，客源算是基本稳定，如今王新宇这条鲶鱼杀了进来，着实引起了几家的关注。

王新宇的新店从动工那天起就被他们盯着，起初没人在意，只当又是哪家的公子哥心血来潮砸钱装高端，撑不了多久。

等新店全貌露出来——顶配的机器、分好的局域、亮堂干净的环境——几个人坐不住了。这店一开业，主打性价比加环境体验，周边的客源还不得被抽干？

断人财路，如杀人父母。

离国庆开业还有七天，三家老店突然联手，把价格砍到了骨头里。五块一小时的网费统一降到三块；通宵套餐从二十五砍到十五，还送矿泉水和泡面。

低价一出，客流呼啦啦往老店回流。原本打算开业来尝鲜的顾客，全掉头钻进了老店。机器卡就卡点吧，环境吵就吵点吧，三块钱一小时，谁还挑。

商圈里很快传开了：新来的这家高端网吧还没开业就被老同行给包围了，十有八九要黄。几十万的装修和计算机钱，怕是要打水漂。等这家店黄了，这些计算机啥的大家顺便低价给他接过来。

还未开业的新店里，王建军捏着隔壁网吧的价目表，脸色铁青，指节都攥白了。前阵子的踏实劲儿全没了：“新宇，这帮人不讲规矩！摆明了要堵死咱们，仗着老店底子厚，亏本也要拖死我们。要不……咱也把价降下来？不然开业那天，店里怕是一个人都没有”。

跟，还是不跟？价格战对新店是最狠的局：没有客源，没有口碑，硬扛低价，利润归零，装修设备的钱一分收不回；可不降，人家近乎白送，谁肯多掏钱。

王新宇站在落地窗前，看着楼下三家老店人头攒动，脸上看不出什么波澜。他收回目光，落在店内崭新的机器和规整的分区上：“不降。一分都不动。定价照旧，比老店略高。”

“人家三元，咱们十块！差着三倍，谁来啊？”王建军急得直跺脚。

“他们是自救，不是抢钱。”王新宇说，“三家老店，设备老化，环境落后，服务没有，除了低价什么都拿不出。现在亏本砸价，是拿未来换眼前这点客流，撑不了几个月。咱们要是跟着降，才真中了套。”

“低端价格战是个泥潭，进去就出不来，最后比的只剩谁先倒闭。他的店从第一天起就走另一条路，拼体验、拼口碑，犯不着下去跟人搅，他们低价争他们的，我们走我们的路，其实互不影响，只不过这些人没看清楚现实，陇川集团职工工资高，这些年招进去的不少职工子女没结婚，兜里还有点钱，让他多花点钱，部分条件好的年轻人还是愿意的”。

策略当天就定了下来。

开业前三天，员工培训全部过一遍。周边网吧什么样大家心里有数——没人管，脏，乱。新店定时标准：进门有人迎，引导入座，递一次性湿巾；桌面随走随清，不留烟灰垃圾；全程不推销、不打扰。无烟区、电竞区、休闲卡座划得清清楚楚，通风、空调全天开着。

价格不降，让利让到明处。会员新用户首次免费体验两小时，送一瓶冰红茶；充值一百送二十，两百送五十、五百送两百、一千送五百，会员夜场包夜一晚三十，可以直接从储值里扣除，不玩虚的，相当于打了八折。充的越多送的越多，图的就是把人留住。

再把差异摆上台面。全市公开承诺：全场零卡顿、超低延迟，设备出问题即刻换机；无烟区严格管控；座椅外设置期消杀，随时可查。每一条，都对着老店的短处去。

“贪便宜的去老店，认体验的会来这儿。”王新宇说，“学生党、过路客会被两块钱吸走，但真正长期上网的电竞玩家、上班族，看的是网速、环境和坐得舒不舒服。三块钱的网吧，卡帧、掉延迟、一身烟味，坐一小时浑身烟味，人一多汗味就大，加之计算机散热，那味道就别提了。多花几块钱买省心，这笔帐谁都会算。”

王建军看着他，跺脚的劲儿慢慢泄了。跟王新宇处了这么久，他清楚他这个侄子做事的路数：只要是王新宇定了的事，还没出过岔子。他点点头，转身忙培训、消杀、设备复检去了。

另一头，王新宇还有个动作。他让店员把熟客QQ群整理出来，把开业细则原样发进去：设备配置、环境实拍、网速测速图，一样不少，也不吹一个字，就摆在那儿，跟老店的硬件一对照，高下自分。

被卡顿和高延迟折磨惯了的老玩家，看完这些图，当天就在群里约起了开业体验。

价格围堵的局已经布下，能不能破，就看开业这一炮。

苟道第六十二义：事是自己的，得自己过得去，别人的想法无关紧要。