第二十九章 方案通过

周五上午，苏晚把修改好的方案初稿发给了刘敏。

这次她没有等太久。中午吃饭的时候刘敏从办公室出来，路过她工位时放下一句话：方案我定稿了，下周二去客户那边汇报，你跟我一起去。

苏晚正在吃盒饭，嘴里还嚼着东西，含糊地应了一声。刘敏已经走远了。

旁边的孙超转过头来，表情比之前更惊讶了：让你一起去见客户？我才来了半年都没单独跟过会。

就是跟着旁听，帮忙记记录。苏晚把饭盒盖上，你别这么大惊小怪的。

孙超摇了摇头，转回去继续吃饭了。

周末苏晚把平儿接回来，带他去公园放了一次风筝。秋天的风正好，风筝在天上飞得高高的，平儿拽着线跑得满头汗，苏晚坐在长椅上看他，手机里存着刘敏发来的客户会议资料，她抽空翻了几页。

周一下班前她把会议资料从头到尾看了一遍，在笔记本上列了几个可能的提问点，又模拟了一遍汇报流程。

周二上午，苏晚跟着刘敏去了客户公司。

客户在大厦的十六层，会议室的玻璃墙正对着城市天际线。苏晚坐在刘敏旁边，面前摊着笔记本和打印好的方案。客户方来了三个人，其中一个是上次会上提问的那位。开场互相介绍完之后，刘敏把方案顺着讲了一遍，语速不快不慢，逻辑清楚，偶尔停下来让客户方提问。

客户方问的问题都在苏晚预想的范围内，她时不时在本子上记几笔。轮到她配合展示数据的时候，她站起来走到投影幕旁边，把优化方案的第三步拆开来讲：这一部分我们建议分两个阶段实施，第一阶段先调整仓储环节的配送频次，大概需要三周；第二阶段再优化末端线路，预计六周。两个阶段并行的话，整体可以在两个月内看到明显的成本变化。

她讲的时候语速稳当，没有多余的口头禅，数字和结论对得严丝合缝。客户方的人低头翻了几页方案，互相交换了一下眼神。

汇报结束后，刘敏跟她一起出了大厦，站在门口等车。刘敏点了一根烟抽了两口，忽然开口：你之前没有给客户做过汇报？

没有。苏晚老实说，这是第一次。

刘敏吐出一口烟：看不出来。下回说话的时候可以再慢一点，有些词语速快了客户可能没听清。其他都还行。

苏晚点头：记住了。

车来了，两个人一前一后上了车。苏晚坐在后座，看着车窗外的街景往后退，心里揣着一股说不上来的轻盈。刘敏坐在前面没再说话，但她能感觉到这位总监对她比刚入职的时候放松了一些。

回到公司已经是下午了，苏晚把会议记录整理出来发到了项目群里。孙超在群里回了个大拇指的表情，其他人没说话，但她看到系统面板角落浮出一行小字：

【客户项目首次汇报成功。刘敏对宿主信任度提升至可独立交付级别。提示：宿主在公司内部认知度已初步建立，未来两周内将获得更多项目参与机会。】

苏晚看了一眼就把面板收了回去，继续处理手头的工作。

日子变得规律起来。早上送平儿去幼儿园，到公司干活，偶尔跟孙超一起吃午饭，晚上回家接孩子、做饭、哄睡。中间穿插着刘敏陆续分来的新任务，有简单的也有复杂的，她都一样一样接着做。

转眼到了十一月中旬。

这天下午苏晚正对着屏幕核对一张报表，手机忽然震了一下。她拿起来一看，是唐静发来的消息：今晚有空吗？出来喝杯东西，我有事跟你说。

苏晚回了个行，你定地方，然后把手机放下继续干活。

下班后她先给姥姥打了个电话说晚点去接平儿，然后按照唐静发的地址打车过去了。地方是一家清吧，人不多，灯光暖暗，唐静坐在角落的位置，面前摆着一杯没怎么动的饮品。

苏晚在她对面坐下，开门见山：什么事？

唐静放下杯子，表情比平时认真一些：你知道韩峥最近在做一个项目吗？

不知道。苏晚摇头，我跟他没联系。

他那个项目跟我们公司有些关系。唐静的手指在杯沿上划了一圈，具体说，他参与的那个投资方最近在评估一家咨询公司做尽职调查。他跟我打听你们致远的情况，问得挺细的。

苏晚眉头轻轻皱了一下：他打听我们公司干什么？

可能是想了解这边的业务水平，也可能是想通过你们公司搭桥。唐静看着她，但我提前跟你说一声，韩峥那个人做事喜欢绕圈子，他如果找到你头上，你别轻易应。他给你递的橄榄枝，多半要你拿东西去换。

苏晚点了点头，心里把这条信息记下了。谢了，我会注意的。

唐静端起杯子喝了一口，表情松了一点：你自己心里有数就行。工作怎么样？听说你最近做得不错。

还行，慢慢上手了。

那就好。唐静放下杯子，走之前我再说一句，韩峥如果找你，别着急答应任何事，先跟我说一声。

苏晚看了她两秒，然后笑了：你这是在罩我？

唐静嘴角一撇：算是吧。你这个朋友我交了，不想看着你被人绕进去。

两个人又坐了一会儿，聊了聊日常琐事。苏晚看了下时间，跟唐静告别出了清吧。她站在路边打车的时候，晚风吹过来有点冷，她把外套拢了拢，手机在口袋里震了一下。

掏出来一看，是一条新的微信好友申请，备注写着：罗女士你好，我是韩峥。有些工作上的事想跟你聊聊，方便的话通过一下。

苏晚盯着那条申请看了一会儿，没有点通过。

她想起系统之前提过的那句话——与韩峥的第二次正式接触，将涉及一次职业上的利益交汇。唐静今天特意约她出来提醒这一句，看来这事确实没那么简单。

她把手机揣回兜里，上了出租车。

后视镜里，路边的灯光一盏一盏往后退。苏晚靠着车窗，在心里慢慢转着这件事。

韩峥找她，时间点卡得正好。

太巧的事，一般都不是巧合。