第二十章 限量销售

玻璃镜子做出以后，该如何定价，成了此时太洪村议会面临的难题。

“这镜子该如何定价？”余再兴望着余游明，皱眉说道。

“小的一万贯，中号的五万贯，大号的十万贯，如何？”余游明权衡利弊后，小心翼翼的说道。

“这么高的价卖得掉吗？”余厚道和余张强，还有里正和余光明彼此眼里都有深深疑惑。

“能，绝对能！一面宝镜代表的可是身份象征，估计再高一些想买之人大有人在。”余游明乌定的说道。

“好，那就暂定这个价吧！”余再兴最终拍板道。

“不过，宝镜的销售可不能像肥皂那样了，我们要让那些财主们觉得，钱财易得，宝镜难求。必要的时候，可以断货！”余再兴将21世纪的饥饿销售法，简单的说了一下。

“这个办法好！”常年游离在生意场上的余游明不由的眼前一亮。

“那，如果买主太多怎么办？”刚进入核心圈的学政所总管施易元提出疑问，刷了一下存在感。

“这个可以举行一场拍卖会！”

“何为拍卖会？”余再兴的舅舅李长胜问道。

“根据价高者得的原则，举行一场发卖会。估计到时候‘太洪村宝镜’要名扬临安府了。”余游明卖弄道。

……

公元1138年，南宋以杭州为行在，改杭州称临安府。直至公元1276年南宋灭亡废，前后共计一百三十八年。古代的临安是指临安府，即今杭州市，是南宋首都，有‘临时安家’之意。而现在的临安是指临安市，是杭州市下辖的一个县级市。

南宋初年，杭州人口仍停留在二十万五千余户。然而，从临安建为行在所之后，人口的数字飞速上升，据咸淳《临安志》记载，其时临安府人口已达124万多人。跟随高宗赵构南迁的“从者如市“，“四方之民，云集两浙百倍于常“(《宋史》卷一八五食货志)。

杭州原为地方政权吴越国(907年~978年)的都城。

宋建炎三年(1129)南宋朝廷感念吴越国王钱镠对杭州的历史功绩，以其故里“临安“为府名升杭州为“临安府“，级别为“行在，南宋绍兴八年1138年，定都于临安府(杭州)。宋史高宗卷六：“庚辰，帝不御殿。以方居谅阴，难行吉礼，命秦桧摄冢宰，受书以进。是月，虚恨蛮犯嘉州忠镇砦。是岁，始定都于杭。统治者倾全国之人力、物力、财力，精心营造临安城市建设。”

杭州从州府上升为国都，城市性质发生了根本变化，由此进入历史上最辉煌的时期。此后扩建原有吴越宫殿，增建礼制坛庙，疏浚河湖，增辟道路，改善交通，发展商业、手工业，使之成为全国的政治、经济、文化中心。

临安府南倚凤凰山，西临西湖，北部、东部为平原，城市呈南北狭长的不规则长方形。

宫殿独占南部凤凰山，整座城市街区在北，形成了“南宫北市“的格局，而自宫殿北门向北延伸的御街贯穿全城，成为全城繁华区域。

御街南段为衙署区，中段为中心综合商业区，同时还有若干行业市街及文娱活动集中的“瓦子“，官府商业区则在御街南段东侧。遍布全城的商业、手工业在城中占有较大比重。

居住区在城市中部，许多达官贵戚的府邸就设在御街旁商业街市的背后，官营手工业区及仓库区在城市北部。以国子监、太学、武学组成的文化区在靠近西湖西北角的钱塘门内。

临安府不仅将城市与优美的风景区相结合，而且还有许多园林点缀其间。杭州成为南宋都城后，由于城市规格的升级，南宋当朝更加重视城市的各方面建设。

首先当然是按照都城规格扩建城市。这项工作朝廷非常重视，受命(殿前司都指挥使)杨存中的亲自指挥。扩建后的临安，城区南北长约7000米(14里)，东西宽约2500米(5里)，面积大约为1500万平方米(60平方里)。

平面图为“南北展，东西缩“，形如腰鼓，所以临安的别称又叫“腰鼓城“。它南跨吴山、北达武林门、左临钱塘江、右傍西湖，气势宏伟壮观，成为了古代一大城市。

……

武林门此时还是属于临安府一隅，而余再兴原时空里，武林门可是大杭州的中心地段。

当初余再兴打算进军临安府时，就准备整一间超大店面，当然要价不菲，这还不是中心繁华地段，也花了整整二十万贯，买下了临街十间铺面，打通以后占地有近十亩。

店名曰“华兴昌”，自从推出肥皂以后，原本默默无闻的华兴昌已经是家喻户晓。

华兴昌这次宝镜拍卖会提前几天就广而告之了，因此今天上得了台面的大东主，都分到了靠近前排的好位置。

最前方的大桌上，三块红布盖着，所有的人伸长脖子，满怀期待的看着桌台。

很快，大厅后面小门走进几个男女，拍卖开始了。

远处的舞台上走来了一个妖娆的女郎，衣着相当的性感和豪放啊。

让下面不少对她了解的男性顾客一个个的大声狼嚎着，看得出来这女郎在这一片混得还是很有知名度的么！

这女郎叫什么名字不重要，虽然很多男人对她趋之若鹜，但毕竟也只是生命中的过客，可不能忘了今天来的目的。

这女郎调动气氛的能力还不错，懂得自己的优势也能掌握尺度，怪不得这么短的时间内就能让这么多人了解她，有两把刷子。

前期氛围调动结束后，女郎掀开了红布。

当窗外的一缕阳光照射在宝镜上时，折射出三道耀眼的强光。

女郎因为站得近，从宝镜中看到了自己婀娜多姿的身段、精致的脸蛋在此时纤毫毕露。

“哇！宝镜！真是神奇。”虽然自己此刻是多么多么的想要拥有一面这样的宝镜，但职业操守告诉自己，此时最应该干什么。

拿起最小的一面宝镜，走到前排对着诸位大佬们，一一展示。

各位大佬们也算走遍江湖，什么事物都见识过了，但见到女郎手中镂空雕花的木橼，包着可以照的人纤毫毕露的玻璃镜子，眨了眨眼睛仿佛有些不相信。

“天底下竟然有这么清楚的镜子啊？真的能看清楚睫毛呢！”

女郎说道：“我没把宝镜说的玄乎吧！”

一个大腹翩翩大佬的女伴对着镜子左看右看，百看不厌，说道：“原来我生得这么好看的？”

大佬违心的笑了笑，说道：“我家宝贝最漂亮的了！”

堪比‘凤姐’的女伴闻言脸上一喜，随即竟有些脸红了，不好意思再去看镜子。想了想，说道：“我要宝镜！”

大佬豪气冲天的笑道：“这三面宝镜之中，必有你的一面。”

看见镜子里出现自己的脸孔，还有早上没有修葺整齐的胡须，前几排的大东主们围着镜子上看下看，说不出的惊讶。

原来世界上竟有这么清晰，可见毫发的镜子。大家对华兴昌的老板惊为天人，不明白他是怎么能想出这样高明的法子。

做出这种神奇之物的一定是鲁班下凡吧？

前排边缘一个长得像麻杆的中年男人，看到镜子第一反应是往旁边一躲。

“姑娘，这是妖法吧，把我的脸全装进去了！”

女郎啐道：“什么妖法，镜子你明白吗？”

麻杆老兄这才又看了一会，冲镜子咧了咧牙。

第二排的一个老者对着镜子看了半天，赞叹道：“这镜子也太清楚了，我终于知道自己长什么样子了！”

……

有了前面的一幕，接下来的拍卖非常火爆。

最小的一面镜子最终以二十万贯成交，中等的那面买了三十五万贯，最大的一面可是拍出整整六十万的天价。

甚至那二十个试验品玻璃瓶，也被拍出了每个一千贯的好价钱。

……

临安府最大的米店方家的丫鬟翠儿今天又到华兴昌门口排队了。

自从一个月前华兴昌经历一场史无前例的拍卖会以后，据说就连皇城的官家也惊动了。

余再兴这点脑子还是有的，临安府上至官家，权臣贾似道，下至临安府尹，整整送出了十面中等宝镜。

这看似亏本买卖，其实无形之中请了当今最有权势的这帮人，给做了一次免费广告。

这让原本就已经非常火爆的玻璃镜子变得更加抢手，而余游明按照余再兴教的方法，每月只供应十来面镜子。

偌大的临安府，每月初三、初八、十五、二十二、二十八这么五天供应，而且是每次只有三面，这对需求量极大地临安府来说，无疑是杯水车薪。倘若当天购买的人多了，店家只有实施竞价。

自从镜子上市以后，达官贵人们趋之若鹜，价格有增无减。

那镜子供不应求，只有起个早才买得到。这天早上，翠儿天不亮就起来了，早饭也没吃就往武林门大街赶去。等翠儿找到了那华兴昌铺子，却看到店面还没开，前面已经排队排了十几个人

早上来排队的不少都是老顾客了，知道这家店铺的规矩，自发的排起了队。翠儿无奈只有排在后面，在冷风里哈着气，耐心等待店铺开门。

等待的时候，又有十几个人从各处赶来，排在翠儿的后面。

到了正卯时，那店铺的门板才慢悠悠地打开，开始做生意。一个中年掌柜见这么多人在排队，大声说道：“各位早啊！”

“店家早！”

“快开始卖吧，我都等了一刻钟了，再等下去要被冷风吹病了！”

“等得我火都起来了，你这店铺开门也太晚了！”

余游明乐了乐，看了现场近三十人，心中一阵得意，笑道：“这不是才正卯时么？诸位莫急！”

于是，一面面的宝镜端出，此起彼伏的竞价不绝于耳。一旦那一家竞价成功，候在店外的马车上，立即有一些下人搬出一箱箱的银钱。

小到大共三面镜子，最后以十万两白银（一贯相当于一两）成交，虽然比不上当初拍卖会那么一面最小的宝镜也拍出二十万贯钱，但那毕竟是拍卖会，而现在每周要卖出三面，如果依旧以当时拍卖的价格定价，或许前期还是卖得动，但到了后期，绝对会一落千丈。

不管那些没买到的顾客们满肚子腹诽，余游明慢悠悠开始收钱。

翠儿的主子不愧为临安府米店业老大，财大气粗，终于抱得最大的宝镜。