第三十一章 别扭

刘会阳今年三十六岁，毕业后就进了国企。他专业能力强，晋升也快，只可惜后来站错了队，老领导被迫提前退休后，那些曾经对他笑脸相迎的人，一夜之间换了一副面孔。有人当面说：“你以前不是挺能吗？现在怎么不说话了？”

他那时才明白，职场里所有的尊重都源于权力。他后悔自己当初太“柔和”，没有在有权的时候抓住机会。如果那次他能更激进一些，就不会与晋升失之交臂，害得他忍气吞声那么多年后，不得已换了这么小一家民营公司。

后来他跳槽来了这里，经常与李炜一起跑融资，很快赢得了李炜的认可。他知道李炜看重他，很大程度上是因为他讲的财务战略给了老板很大的想象空间，但他心里清楚，那些战略很难实现。

所以他最有可能晋升的，就是入职头两年。

所以他必须抓住机会，遇神杀神，遇佛杀佛。这一次，他不会再错过。而苏陌是他最大的绊脚石。

原以为拉拢张芸可以助他扫清这个障碍，没想到张芸半路倒戈。他从计算机文档夹里翻出了刚刚寿险2A事业部财务BP发过来的经分会PPT。

张芸最近虽然在公司里有很多动作，也赢得了公司上下的认可，但是她为了让第一批种子代理人赚到钱，已经将李炜下放的预算花光了。简单来讲，公司的其他人只看到了这批代理人出了很多单，但实际上都是公司让利出去才促成的。

所以财报数据并不好看。他原本还在想要不要再卖张芸一个人情，将上面一些敏感数据包装一下，再给她一些缓冲的时间，到下个月的时候再做呈现，现在看来是用不着了。

还有一个多月，与李炜定的人力目标还差两百多个人。张芸能动用的资源已经全部用完，她能聊的团队成员都已经聊过了。除开保险行业报行合一政策颁布、费率降低，一些年轻的保险代理人赚不到钱转行之外，另外最早那一波将保险卖给身边亲戚朋友的代理人，年纪都相对偏大，开始对保险条款一知半解，解释不清楚，导致很多人买了保险无法理赔，把身边资源做坏了。

再加之这些年互联网工具的兴起，将合同签署、核保、理赔等一系列事务都搬到了在线，他们对于这些操作也变得越来越吃力，所以也都纷纷离开了这个行业。

剔除这些数据，张芸早期团队的两千多个人中，不是嫡系的那部分人目前处于观望状态。在没有找到更好办法的时候，她决定先攻克这一部分人。

晚上她约了几个以前的团队长吃饭。两人许久没见，为了尽快破冰，她找了一个清吧，边喝边聊。

十点，小雨终于将最后一个英语打卡完成。小雨正值小升初的关键时间点，开学时班主任来苏陌家里进行家访，告诉苏陌：小雨近期虽然性格比以前开朗很多，但成绩依然不是很稳定，很多学习习惯都不是太好，希望苏陌能盯着点，努点力很有可能可以进重点班。

从那之后，一向奉行榜样教育的苏陌也不得不开始将一部分精力放到小雨的学习上。小雨去洗漱了，苏陌帮小雨收拾书本，无意中翻到一篇作文。老师的评语吸引了她的注意力：“姑姑说得没错，在遇到自己不喜欢的人和事的时候，要大胆地说不。”

苏陌抬头望向洗手间的小雨，哗哗的水声响着。她顺着床沿坐下，拿过作文认真地读起来。其中有一段写道：

“有一次下课我同桌喊我出去玩，但是我有点不想去，所以拒绝了他。不知道他为什么就突然不高兴，还将我的橡皮擦丢到了地上。当时我哭了，但我不敢告诉妈妈，她一定会让我分析原因，可能还会让我想想自己是不是也有做得不到位的地方。所以我告诉了姑姑。姑姑说我没有错，不要做反思怪，委屈自己。遇到自己不喜欢的人和事，就该坚定地拒绝。听到这句话的时候，我又哭了。第二天姑姑去学校接我，在校门口给我和同桌一人买了一串糖葫芦，并和同桌的妈妈聊了一会儿。后来同桌就当着姑姑和他妈妈的面给我道了歉，最后我们的关系也更好了。感谢姑姑。”

苏陌盯着手里的作文陷入了沉思。她坚信“谁痛苦谁改变”的理论，不管是在工作中还是在生活里，她习惯性地内归因，认为这样可以让自己变得更强大。但是她忘了，她是一个成年人，可以自己消化和调整负面情绪，而小雨还是一个十二岁的孩子，对事情没有办法做到深刻的认知。这样做会让她变得不自信。她也终于明白为什么以前班主任会说小雨很内向、不愿意和小朋友一起玩，这个症结一直在她身上。

她攥着作文的手又紧了紧，不禁叹道：还好意识到了，一切都还不算太晚。

小雨睡下后，她躺在床上睡不着，拿过手机看了一下，已经十一点三十五了，张芸还没有回家。她一直觉得自己对张芸更包容，但她的包容更多是基于正确的规则之下。而张芸是一个从来不在乎规则的人，她发自本能的帮助可能更可贵。

苏陌拿过手机给张芸发微信，在对话框里打下“这么晚了，你怎么还没有回来”，感觉语气不太对，又删了文本。

她直接拨了语音过去。响了很多声后，微信通话才被接起来：“喂……嗯……没事，你们先打车走，我还好，出来吹了一下风，感觉人又精神了。”

苏陌：“你什么时候回来？你在和谁说话啊？”

张芸：“一会儿就回来了，请我以前几个兄弟吃饭。”接着声音远了一些，听到张芸在跟现场的人说：“放心吧，我真没事，你又不知道我的酒量，这才哪到哪啊。”接着语音就被挂断了。

张芸打了车。她没有喝醉，但是很累，因为喝得太急，胃也隐隐作痛。一开门，看到客厅留着灯，苏陌半躺在沙发上，身上搭着一块毯子。听到声音，苏陌探起头，刚好与张芸投过来的目光撞个正着。张芸疑惑，苏陌紧张。

苏陌：“你晚上喝酒了吗？”

张芸：“你怎么睡在这里了？”

两人几乎异口同声，随后便一起笑了。苏陌起身去厨房，将提前熬好的醒酒汤端了出来。张芸在公司刚帮她解决了与李炜之间的信任危机，又让她看清了自己在小雨教育中的问题。所以她准备为张芸也做点什么，接完电话后，她在手机上搜了醒酒汤的做法，提前做好温在了锅里。

张芸盯着碗里的黄豆芽、葱和大蒜，一脸嫌弃：“这是什么呀？”

苏陌眼神炯炯，一脸认真：“醒酒汤啊，我在网上学的。你喝点，不然胃难受。”

张芸“噗嗤”一下笑了：“你这煮东西的能力确实要提高了，你看看这碗，一点卖相都没有。”随后象是突然想到了什么，抬眼疑惑地望向苏陌，“你这是干嘛？有事直接说，不要学我使用糖衣炮弹。”

苏陌挠了挠头：“我们同住的这段时间发生了好多事，我自己也有反思，觉得其实你在……”

“好了，好了，等你把这段话说完，这碗汤都快凉了。你这个人是真的太别扭了，想道歉就说对不起，想和好就说我错了。每次都要铺垫那么多，你不累我都累了。”说着张芸拿起勺子舀了一勺送到嘴边，抬眼迎着苏陌一脸的期待，啧啧道，“不但难看，还难喝。”

“那你别喝了。”苏陌说着假装要去张芸手里将碗端走。

张芸按着没有松手：“你这个人虽然固执、刻板，还爱说一堆正确的废话。但是这段时间我对你确实有改观，你对工作认真，对小雨也上心。以后能不能做朋友我不知道，但如果是合作关系，你肯定比刘会阳靠谱。”

张芸喝着碗里的醒酒汤，想起自己这些年的不容易，那些醉酒一个人扛过去的夜晚，感觉心里有一股热血一直在往上涌，眼框也有些发热。在那一滴晶莹的泪珠快要掉下去的时候，她从桌上扯过一张纸巾，侧过身擦眼角的泪水，一边自嘲道：“艹，真是疯了。”

抬眼看到苏陌正盯着她，她笑道：“苏陌，我给你说，我这人真的很吃这一套，你不要用这些小恩小惠的套路，不然我真会被你感动的。”

苏陌动了动嘴唇，有很多话要说，可又不知道从何说起。最后鼓足勇气，握了握张芸的手，挤出了两个字：“我懂。”