第十九章 争取

李炜盯着简历皱眉道：“苏陌见过这个人不？她的意见是什么？”

张芸知道李炜是对简历不满意，但又不想当那个拒绝她的恶人。她提醒道：“没，我和苏总关于画象的意见不太统一，所以上次李总让我们把各自满意的人直接推给您复试。这个人是我以前的徒弟，我们做外勤的人不太会做简历，但是能力和态度都没问题。”

李炜沉思片刻道：“那约来聊聊吧。我明天上午的时间都有空，约好了发个日程出来，叫上苏陌一起。”

张芸与王海军提前对了面试的话术，并特意抽了一个苏陌开会的时间。

张芸将王海军带到了李炜办公室，介绍道：“李总，这位是海军。苏总和刘总正在开一个预算的会，我派部门的伙伴去通知她了，估计晚点就能来，我们先聊着。”

王海军按张芸的提示特意穿了一套商务休闲装，既显示出了对面试的重视，又不至于过于刻板。他从容地与李炜握手：“李总好，听张总老是提到您，非常荣幸能来参加贵公司的面试。”

落座后，李炜便直接抛出了一个尖锐的问题：“海军最近两年转行去做IT了，现在是基于什么考虑准备重新回到保险行业呢？”

王海军微笑道：“不瞒李总，前两年因为行业报行合一、监管从严，线下代理人的利益被不断压缩，又赶上家里人身体不好急需用钱，不得已转行的。不过这些年我也一直没有完全放掉保险这个事业，行业动态、代理人圈子也都没有离开过。现在家里的事情处理好了，我还是想重新回到保险行业，把它作为我馀生的事业去做。”

李炜眉头一紧道：“海军自己做保险，没有为家人配置医疗和重疾吗？因为缺钱放弃自己喜欢的事业，这个点的逻辑我没有特别理解。”

王海军微微一怔：“不好意思李总，我可能没有表达清楚。这里说的急需用钱倒也不是因生病导致的医疗费用，而是我老婆生病后，家里因为一个赚钱的主力断了收入，所以我需要一份稳定收入的工作。您也知道保险没有底薪，这对当时的我来说比较难。”

接着两人就有来有回地聊开了。李炜抛问题，海军回答，李炜再在回答中找到漏洞继续发问。但是海军反应很伶敏，他总会在李炜一次又一次的追问下，要么将回答圆回去，要么将问题重新抛回去。

这样的王海军似乎与张芸印象中的样子不一样，但是鉴于李炜在场，她也并没有当场拆穿。

苏陌一直没有收到张芸的消息，直到面试结束也没有出现。

张芸将王海军送出公司，在电梯里才开口道：“我记得你老婆生完你大女儿就在家了，两年前生病没上班这个事是怎么回事？”

王海军低下头叹道：“芸姐，有些事上次我没有告诉你。我现在确实很困难，我需要这份工作。我那个计算机维修店这两年亏了不少钱。李炜对我的简历并不满意，所以话赶话，面试时确实编造了一些。但是芸姐你放心，这并不会影响我入职后的表现。你帮帮我，我以前也没有求过你。只要你帮我拿到公司的入场券，以后我什么都听你的。”

张芸见王海军这副样子，质问的话被她咽了回去。一个月前，她也这样走投无路：“恩，你不用担心，这事我会想办法搞定。”在销售中，最重要的一点是搞定关键人，那么这件事情的关键人肯定是李炜。如果自己团队用一个人都这么费劲，那么这样的公司不待也无所谓。

张芸回到办公室，看到苏陌和李炜正盯着王海军的简历在讨论。苏陌见她走进来，抬眼道：“芸总，你找你团队哪个伙伴来通知我面试了？”

张芸轻描淡写道：“我没有叫你啊。李总问起，候选人又在，我随口说了一句。这个人你肯定不会同意，叫你来也是浪费时间。”她和苏陌不合，全公司的人都知道，她并不打算在李炜面前就这个事打太极。

苏陌偏头定定地盯着张芸：“张芸，公司的面试流程麻烦你遵守一下。”

李炜没有接两人的话，依然看不出任何表情。他望向张芸，缓缓开口道：“这个人我刚和苏陌讨论过了，我们觉得不太合适。虽然他提前做了很充分的准备，也能感受到他对于这份工作的渴望，但讲的观点都很大，而且很多问题前后逻辑自相矛盾。我们当时招你也花了三个多月的时间，所以越是重要的岗位越是不能太急。”

张芸咬咬牙，坚持道：“李总，这个人我很想要。你上次也说了，我们公司是结果为导向的，我只需要向你交结果就好。我自己团队的人，我想自己做主。”

李炜直直地盯着张芸，半晌道：“有狼性是好的，但是做事情还是要有策略和方法。你团队的人你确实可以做主，但是总监级别的岗位，我和苏总都有一票否决权，这是公司的规则。你先去忙吧，苏陌留下。”

张芸迎上李炜的眼神，目光坚定，语气决绝：“李总，怎么样才能让海军添加我的团队？”

苏陌看到张芸的架势，不禁倒吸一口凉气：“我们不通过他的面试是因为他是真的不合适，不是故意要为难你。如果你们真的交情深厚，你可以考虑让他做线下代理人。如果他真有能力，也能赚到钱。”

张芸没有接苏陌的话，而是再次恳切道：“李总，我这样和你说吧，如果你能同意让海军入职，线下代理人的冷激活我能向你保证在一个月内完成。前线队伍讲究的是人情，他现在确实遇到了一些困难，如果我能拉他一把，以前的团队也能看得见，到时候我想招他们也容易。”

苏陌声音抬高了一些：“张芸，职场里讲的是规则，人与人的合作讲的是利益共享、价值互换，你的这个逻辑我不认可。”

李炜从办公桌后面起身，去接水，将两个女人晾在一旁。他快速在心里盘算着，想到昨天自己刚在股东面前承诺今年一定会让2A业务有起色，如果张芸现在撂挑子，他的备选方案是什么。如果同意，风险和成本又是怎样的。

他接好水坐了回去，对着张芸开口道：“你说一个月完成代理人的冷激活是吗？三个月完成五百人的增员没问题吧？你以前团队两千人，这个不难吧？另外他的薪资我不能按总监的给，底薪给一万，其他用业绩来算。”

苏陌抬眼望向李炜正要开口，被他犀利的眼神压了回去。