第九十九章 ‘谢记’印章

谢家贵的法子说来也简单。

这天一大早，他拿了十几个铜钱，去镇子西头找了几个常在那片乞讨的乞丐，那些乞丐大多有些残疾，或是年纪大了干不动活，还是小孩没有父母了的，平日就靠在街上乞讨为生。

谢家贵把他们叫到一边，每人给了两个铜钱。

“几位老哥，还有小家伙们，有件事想请你们帮个忙。”谢家贵客气地说。

乞丐们接了钱，脸上露出笑容：“贵人有什么事，尽管说。”

“贵人您说。”小孩子们也学着大人说道。

谢家贵指了指街角那个摊子：“看见那个卖糕点的摊子了吗？她家学我们谢家糕点，还学不象，不舍得放料；我想请几位在街上走动的时候，有意无意地跟人说一说，也不用特意说，就是闲聊的时候提一句。”

一个年纪大些的乞丐明白了：“懂了。就是说她家糕点不行，学谢家还学不象，是吧？”

“对。”谢家贵点头，“但别说是我让说的，就说是你们自己发现的。”

乞丐们连连应下：“放心，这事简单。”

谢家贵又每人多给了一个铜钱：“那就麻烦几位了。”

乞丐们高高兴兴地走了，他们每天在街上走动，跟各种各样的人打交道，传话最是在行。

没过两天，镇上就传开了。

“听说了吗？街角那个卖糕点的，学谢家糕点，还学不象。”

“我也听说了，说她家糕点便宜是便宜，可难吃。”

“不舍得放料，能好吃吗？”

“还是谢家糕点实在，料足，味道好。”

这些话传到许清嘉耳朵里，她有些惊讶，问谢家贵，谢家贵只是笑了笑说道：“我就是随便找了几个人说说。”

许清嘉明白了，也笑了起来：“二哥不做生意真是屈才了。”

这招果然有效。

那些原本因为贪便宜去街角摊子买糕点的人，听了这些话，又回来谢家铺子了，还有些原本不知道谢家糕点的人，因为听了这些话，特意来尝尝。

一时间，谢家糕点的名号反而更响了。

张秀兰高兴得合不拢嘴：“家贵，你这脑子真好使。”

谢家贵憨憨地笑了笑：“我就是看不惯她学咱们家，也是三弟妹手艺好，不然这法子也没用。”

许清嘉心里也踏实了些。但她知道，这种事防不胜防，今天有人学糯米糕、酥饼，明天就可能有人学其他花样，要想生意长久，还得不断创新，也得再想想其他的，这糕点夏天确实卖的不多，看看怎么搭配着卖。

她又想起谢怀瑾画的新模子，对谢家贵说：“二哥，怀瑾画了几个新模子，我想让赵木匠做出来，等做出来了，咱们做一批新糕点，别人想学也没那么快。”

“行。”谢家贵点头，“我和大哥明日就去赵木匠那儿，再顺便把家里玫瑰花摘了拿回来。”

过了几日，新模子做好了，模子是蝴蝶样式的，图案是喜鹊登梅，精致生动，许清嘉用新模子做了几锅糕点，蒸出来一看，果然漂亮。

糕点上面有清淅的喜鹊和花朵纹路，看着就讨喜，许清嘉还在馅料里加了新熬的玫瑰酱，香气扑鼻。

新糕点一推出，立刻吸引了不少客人。

“谢家嫂子，这又是什么新花样？”一个老熟客问。

“这是蝴蝶糕，用的是新模子，馅是玫瑰酱的。”许清嘉切了一小块递过去，“您尝尝。”

客人尝了，连连点头：“好吃，又好看又好吃，给我包八个，我要送人。”

“好嘞。”罗翠儿麻利地包装。

新糕点卖得好，许清嘉心里也高兴，但她知道，这只是暂时的，别人看到了，迟早也会学，小摊贩学不象，老牌的糕点铺子肯定可以的。

果然，没过几天，街角那摊子也出了新花样，虽然模子粗糙，图案模糊，但也能看出是蝴蝶和花的型状，个别糕点铺子也有了这样式的糕点。

大娃二娃看见了，又跑回家报告。

“爷奶，小婶婶，那个摊子又学咱们家了！”大娃气呼呼地说。

张秀兰一听又要上火，许清嘉赶紧拦住：“娘，别急，她学就学吧，咱们再想新花样。”

话是这么说，可许清嘉心里也有些烦躁，这样下去，她出一个新花样，别人就学一个，永远没个尽头，再加之这几日还有人拿着那家摊子的东西到她们这里退货。

原因是那家说她不是学的谢家，是谢家做的不好的东西，让她拿去卖，她只是拿钱办事，不新鲜了或是坏的，那也是谢家的问题，她只负责卖的。

这可把许清嘉气坏了，人怎么可以这么不要来脸，张秀兰气的想去骂人，被谢家贵拦住了，说是等怀瑾回来，听听怀瑾怎么说。

晚上打烊后，一家人坐在后院吃饭，许清嘉把这事说了。

谢有福放下筷子，沉吟道：“这么下去不是办法，咱们想新花样辛苦，她学起来容易，现在还倒打一耙，砸咱家的招牌，这可不行，吃食最讲究的就是口碑了。”

谢家贵说：“要不……我再去跟那几个乞丐说说？”

许清嘉摇头：“总这样也不是长久之计，咱们是做生意的，不能光靠说别人坏话。”

谢怀瑾一边吃饭一边听，想了想说：“娘子，我倒是有个想法。”

“什么想法？”许清嘉问。

“咱们可以在糕点上做标记。”谢怀瑾说，“比如，在每个糕点底下，印上‘谢记’两个字，这样别人就算学了花样，也学不去标记。”

许清嘉眼睛一亮：“这个主意好！可是……这要怎么印？”

“用印章。”谢怀瑾说，“我画个‘谢记’的章，让赵木匠刻出来，糕点蒸之前，在没有花纹的那面印上这个标记就好了，蒸出来之后又有了。”

张秀兰拍手：“好主意！这样别人想学也学不去！”

谢家贵也说：“对，咱们的糕点有标记，别人没有，客人一看就知道真假。”

许清嘉点头：“行，那就这么办；怀瑾，你画个章，明日让二哥去找赵木匠刻。”

谢怀瑾应下，吃完饭就去画图样了。

他画了个方形的章，中间是“谢记”两个篆字，四周一圈简单的花纹，图样画好，谢家贵第二天就去找赵木匠了。

赵木匠看了图样，点头说：“这个简单，两日就能做好。”

两日后，新模子拿回来了，许清嘉试了试，蒸出来的糕点背面果然有清淅的“谢记”标记。

新糕点推出时，许清嘉特意跟客人介绍：“咱们谢家糕点，底下都有‘谢记’标记，保证是真货，别家没有标记的，都是仿的。”

客人拿起糕点翻过来看，果然有标记，都点头说好。