第四十九章 想出了法子，糕点卖了出去~

许清嘉刚走到自家摊位后头，就被张秀兰一把拉了过去。

张秀兰脸上还带着未散的兴奋和后怕，压低了声音，却又忍不住带着夸赞的语气，把早上谢有福父子遇到小和尚收“粥钱”、谢怀瑾如何拿出铜板解围的事情，仔仔细细又跟许清嘉说了一遍。

“……你是没看见，你爹当时那个脸色，都快急出汗了！他出门从来不带钱，要不是你事先给了怀瑾那几个铜板，咱们今天这摊子，可真就摆不成了！白忙活一早上不说，这么多糕点可咋办？清嘉啊，还是你想得周到！娘是真没想到这一层！” 张秀兰拍着许清嘉的手背，眼里满是赞赏。

许清嘉听完，也是愣了一下。

她昨晚给谢怀瑾钱的时候，确实只是出于对突发意外的担忧；她想着，寺庙外头人多杂乱，万一有人见他们是生面孔，故意来叼难，或者说这位置是他先占的，要他们给点“好处费”才肯让开，几个铜板或许能应急打发。

她万万没想到，竟会是寺庙本身有这布施的规矩，歪打正着，正好用上了。

“娘，我也是瞎想的，没想到真用上了。” 许清嘉有些不好意思地笑了笑，“能帮上忙就好。”

婆媳俩正说着，罗翠儿和周娟儿也带着几个孩子回来了。

孩子们手里还拿着没吃完的糖饼，小脸上都是满足，罗翠儿和周娟儿赶紧挽起袖子，帮着将板车上的糕点一一搬下来，在摊开的门板上摆放整齐。

普通的带馅糕点和山药芋泥紫薯糕放在一边，那些印着吉祥字样的特制糕点和用单独小竹篮装的鲜花饼，则放在最显眼的位置。

刚摆好没多久，就有香客被这别致的糕点吸引，凑过来询问。

“哟，这糕点上还有字呢？‘端午安康’，真应景！怎么卖的？”

“这黄澄澄的是鸡蛋糕？闻着挺香，多少钱一块？”

“这粉嘟嘟的小饼是啥？没见过。”

罗翠儿和周娟儿热情地招呼着，但问到具体价钱，两人心里都没底，怕说错了。

罗翠儿连忙朝许清嘉喊道：“三弟妹！你快过来，这位婶子问价呢！”

许清嘉应声过去，脸上带着得体的浅笑，一一回答：“这位婶子，这边不带字的糕点是八文一块，带字的糕点是十文一块，鸡蛋糕是十二文一块，两块二十文；这种是鲜花饼，用的新鲜玫瑰花瓣熬酱做的馅，稀罕些，也是十二文一块。”

问价的人听了，有的点点头，觉得价钱还算公道，尤其是那带字的，挺新奇；但也有人听了价钱，只是“哦”一声，再看看别的摊子，便走开了。

接下来的大半个时辰，情况大抵如此。

来问的人络绎不绝，被糕点样式吸引的不少，但真正掏钱买的却不多，摊子前显得有点“雷声大，雨点小”。

张秀兰一开始还满怀信心，渐渐也有些着急起来，眼睛不停往别的摊子上瞟，看人家卖包子、卖面条的，生意似乎都不错。

谢有福和谢家富见这边暂时没什么重活，想着家里地里还有活计，便先回去了，留下谢家贵在这儿等着，下午收摊时帮忙推车回去。

张秀兰一边照看着在摊位附近玩耍，不时被热闹吸引想跑开的几个孙子孙女，一边盯着自家摊子的情况，眉头不自觉地越皱越紧。

许清嘉心里也着急，但她强迫自己冷静下来，仔细观察着。

她发现，那些问完价离开的人，并非完全无意购买，有些人眼神里还带着尤豫和比较，她忽然想起以前在镇上，有些铺子新开张或者推新品时，会让客人免费尝一点……

一个念头闪过。

她走到张秀兰身边，低声说：“娘，您身上还有零钱吗？能不能……去旁边摊子借把小刀来？还有白瓷盘，干净的就行。”

张秀兰虽然不解，但看儿媳神色认真，便也没多问，从怀里摸出两个铜板，走到隔壁卖杂货的摊子，很快借来一把干净的，切果子用的小刀，还有一个白瓷盘。

许清嘉接过刀，在清水里仔细涮了涮擦干。

然后，她将每一样糕点，带字的“端午安康”糕、山药芋泥紫薯糕、鸡蛋糕、鲜花饼等等都各取出一块，用刀小心地切成许多个指头肚大小的小块，放在一个干净的白瓷盘里。

“娘，大嫂二嫂，咱们让客人先尝尝味道。” 许清嘉端起盘子，对有些愣住的张秀兰和两位嫂子说道。

她深吸一口气，脸上扬起笑容，声音不大但也能让对摊位前路过和观望的人听清，她说道：“各位叔伯婶子，大哥大姐，咱们谢家糕点，今日头一回在慈云寺外卖。”

“样式大家都看到了，价钱也实在；怕大家不晓得味道如何，特意切了些小块，免费给大家尝尝！觉得好吃您再买，绝不强求！来，都尝尝，不要钱！”

免费试吃？这法子可新鲜！乡下地方，买卖东西向来是一手交钱一手交货，哪有先白给的？不少人都被这话吸引，停下了脚步。

有那胆大好奇的，便伸手捏了一小块鸡蛋糕放进嘴里，松软香甜的滋味在口中化开，那人眼睛一亮：“恩！这鸡蛋糕真不错！又香又软！”

见他这么说，旁边观望的人也忍不住了，纷纷伸手来尝；尝了鸡蛋糕的，又去尝带字的糕，再尝尝那颜色漂亮的鲜花饼……

“这带字的糕，米香味足，还不甜腻！”

“哟，这鲜花饼真有花香味！甜丝丝的！”

“三色糕也好吃，三种味道呢！”

赞叹声此起彼伏，原本因为价钱而尤豫的人，亲自尝到了味道，那点尤豫也顿时打消了。

加之许清嘉她们卖的价钱，其实比镇上糕点铺子便宜，更比那些趁着节日在寺外临时摆摊、往往要涨价的摊贩便宜不少。

之前大家不了解味道，只觉得便宜可能没好货，这一尝，才知道是真正的物美价廉！

“给我来两块‘端午安康’的！图个吉利！”

“我要三块鸡蛋糕！给我家娃带！”

“这鲜花饼给我来一块！给我娘尝尝鲜！”

摊子前的气氛瞬间火爆起来。