第七十章 蜜色凝脂

“这是...口脂？”孙掌柜是行家，立刻辨出用途，但非常吃惊这质地和气味。

“掌柜的好眼力，此物名为‘蜜色凝脂’，不仅润色，更重护唇。掌柜的不妨亲自一试，感受其不同。”夏思安微笑，做了个“请”的手势。

孙掌柜略一迟疑，但还是用指尖蘸取少许正红色，涂抹在自己干裂的嘴唇上。

下一刻，她眸色忽亮。

这蜜色凝脂上唇极其顺滑，无厚重黏腻之感，那淡淡的药香似乎带着一丝清凉，瞬间抚平了唇上的毛躁，滋润舒适，与想象中完全不同！

孙纪云强压住激动，又打开另一个罐子，里面是鲜亮的橘红色，一股清甜的果子香气扑面而来。

同样试在唇上，滋润度丝毫不逊于正红，且色泽更加活泼鲜亮。

“妙！夏姑娘，此物真是巧夺天工！竟能将色泽、香气与滋润之感结合得如此完美。尤其是这滋润护唇之效，市面上绝无仅有！”孙掌柜再也抑制不住，由衷夸奖。

其中巨大的商机，这绝非普通口脂，这是足以引领风潮的新品。

见孙掌柜不吝赞美

闻言，孙纪云眉头轻跳。

这夏姑娘，果然不是一般人家出身。

自己没控制住，过于喜形外露了。

但，她也能接得住。

“夏姑娘，此物确非凡品。不知，作价几何？您手中有多少？”

夏思安知道关键时刻来了，神色不变，从容道：“蜜色凝脂用料珍贵，工序繁复，尤其这护唇滋润的秘方更是内核。分为正红、橘红二色。至于价格，五两银子一罐。”

“五两！夏姑娘，这价格未免太高了！虽说东西是好，可五两银子一罐口脂，这......”孙掌柜没想到这夏姑娘竟然会开此等价格。

虽说，她也没打算便宜卖。

这有钱人家的小姐、夫人，只要东西好，不怕你贵，就怕你便宜烂大街。

“孙掌柜，香萃阁面向的是怎样的客人，您比我清楚。寻常一两的口脂，她们或许看都不会多看。这蜜色凝脂，独一无二，兼具变美与养护之效。您觉得，对那些注重容颜、追求精致的夫人小姐而言，是五两银子重要，还是这份独一无二的体验和效果更重要？

夏思安没有直接点名，她不相信偌大的香萃阁经营下来，这点道理孙掌柜会不懂。

对方在压价，自己自然也是有底价的。

别看自个儿小巧的香皂供货一两银子，很贵。

这香萃阁的香皂可是卖二两二钱一个，这都还供不应求。

孙掌柜沉吟不语，她不得不承认夏姑娘说得在理，这东西一旦推出，必定会引起轰动。

但，她本意是卖六两一罐，这五两银子进货，那断然是不可能得。

这夏姑娘，比自个儿想的还要精明。

chapter_content(); 这怕也不是她的底价吧！

夏思安见状，适时退让一步，以示诚意：“当然，若掌柜诚心要，考虑到我们一直都合作得挺愉快的，我可以将价格降至四两。”

孙纪云依旧眉头紧锁，快速盘算着利润和风险，最终咬牙道：“三两！夏姑娘，三两一罐，你有多少，我全要了。并且，我希望后续你只供货于我香萃阁一家。”

夏思安心中满意，面上却故作沉吟。

“也罢，就当是与孙掌柜交个朋友，也为这新品打开市场。放心，我可以承诺，一年内，此物只在您疑香苑售卖。”

她压根没有精力再做更多，原材料受限，也没有形成流水线工坊。

最终，夏思安卖出去带过来的600罐蜜色凝脂，收到了1800两银子。

这女人的生意，确实能做！

扣除成本，利润惊人！

......

送走夏姑娘，孙纪云脸上的客套笑容瞬间被精明所取代。

“嬷嬷， 你快来看看这个！”她小心翼翼地将那罐正红色的蜜色凝脂推到嬷嬷面前。

嬷嬷依言拿起那白瓷小罐，入手便是温润细腻的触感，那简约流畅的水波暗纹在光线下流转着含蓄的光泽。

“夫人，这罐子当真不俗。瞧着一点儿不花哨，可这质地、这纹路，处处都透着‘高贵’二字，拿在手里就觉着不是凡品。”

“何止是罐子不俗。你试试，抹一点在手上。不，抹在唇上试试！这东西，不仅颜色正，关键是滋润护唇！跟咱们以往卖的那些口脂完全不同。”孙纪云迫不及待地打开罐盖。

嬷嬷依言试用，脸上也露出了惊异之色：“这...这触感确实奇妙！夫人，此物定能大卖！我们该如何定价？”

孙纪云眼中精光闪铄，斩钉截铁道：“就按我们卖香皂的老法子！每日限量，只出二十罐！先到先得。定价六两六钱一罐！”

“六两六钱？夫人，定价如此之高，会不会吓退了客人？”嬷嬷拿着瓷罐的手都抖了一下。

孙纪云却是信心满满，指着那瓷罐，笃定：“你瞧瞧这罐子，再想想这东西的效果。它值得这个价！我们要卖的不是寻常口脂，是独一无二的‘蜜色凝脂’！是身份，是品位，是她们在别处买不到的精致。

你先拿一罐，不，就拿这罐橘红色的，去找几位与我们相熟、又爱好新奇玩意儿的夫人。就说是我们香萃阁偶然得来的海外珍品，数量极其有限，请她们‘品鉴’一番。记住，只让她们试用，暂不售卖，吊足了她们的胃口。”

嬷嬷立刻明白了夫人的意图，这是要借那些有影响力的贵妇之口，先把这“蜜色凝脂”的名声和期待感炒起来！

她小心翼翼地将那罐橘红色的蜜色凝脂收好，“老奴明白了，这就去办。”

......

夏成武专注地赶着车，并未开口询问小妹卖了多少钱。

夏思安看着便宜大哥并没有过多问她关于生意的事情，内心十分满意。

这份不过问的体贴，让她倍感轻松。

“大哥，咱先不急着回家。拐去前头的杂货铺一趟。”

“哎，好。”夏成武应了一声，熟练地牵动缰绳，驴车稳稳地转向。

......

...

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