第三十三章 落难的大家小姐

这番话可谓一针见血，直接点出了最内核的疑点。

若是一般乡下丫头，被这般质问，恐怕早已慌了神。

然而，夏思安心中虽凛，面上却愈发淡定从容。

她早就料到会有此一问。

“掌柜好眼力。不过，这方子如何来的，是我的事。您只需要判断，这东西，您这香萃阁，是要，还是不要？

若掌柜觉得来历不明，心存顾虑，不敢收，也无妨。我听说对面‘凝香斋’，近来生意也不错，正愁没有新奇货品吸引顾客。我想，他们对这东西，一定会很感兴趣。”

她这话说得轻描淡写，却精准地戳中了孙纪云的软肋——竞争。

凝香斋确实是香萃阁最大的对头，两家明争暗斗已久。

孙纪云瞳孔微缩，重新打量起眼前的少女。

面对如此尖锐的质疑，她不仅不慌，反而如此镇定。

甚至反过来用竞争对手将了自己一军！

这份心性和胆识，绝非常人！

孙纪云心中瞬间闪过无数猜测：

莫非是哪家落魄的官家小姐？

或是大户人家犯了事逃出来的女眷？

唯有这样的出身，才能解释她为何能有此物，又有此等临危不乱的气度。

想到这里，孙纪云脸上的审视和疏离淡去了几分，转而露出些许了然的笑容。

她本是一直生活在浮阳府。

成亲两年，因婆母不容，便拿嫁妆起家，经营胭脂铺。

她见过世面，也更懂得察言观色，审时度势。

“姑娘好魄力！既如此，那便不谈来历，只谈生意。姑娘这香皂，打算怎么卖？有多少？”孙纪云语气缓和下来。

“您可以先讲讲您的看法。”夏思安把球踢了回去。

在商业对弈中，最忌讳的是在没摸透对方的看法前，先崭露自个人的优劣势。

没想到，对方如此从容淡定，孙纪云沉吟片刻，开口道：“姑娘这香皂，品质确实上乘。不过...这般卖相，终究是上不了台面。我若收下，还需重新定制锦盒包装，也是一笔不小的开销。这样吧，五百文一块，你带来的这些，我全要了。”

夏思安心中冷笑，果然开始压价了，但面上却不动声色。

“掌柜是明白人，何必在包装上说事？这香皂的价值，在于其本身，在于用了之后肌肤滑腻留香的体验。您若用上好的锦盒装了，摆在您这香萃阁最显眼的位置，告诉那些夫人小姐，这是时新的洁面润肤佳品，一块卖上二三两银子，只怕她们还会嫌便宜，显不出身份。”她却字字句句都点在关键处，直接将香皂的定位和利润空间摆在了明面上。

孙纪云眼底讶色一闪而过。

这姑娘对市井人心的把握，竟如此精准！

她收敛了几分轻视，正色道：“姑娘倒是会说话。但二三两是零售价，我这是进货，总要有些赚头。八百文，这是我能给的最高价了。”

“掌柜，明人不说暗话。我这香皂，用料、工艺都极为考究，成本不菲。一两银子一块，是我的底线。少一个子儿，我宁愿去对面凝香斋碰碰运气。我想，他们应该很乐意用这个价格，甚至更高，来拿到能打压香萃阁的独家新品。”夏思安再次轻描淡写地抛出了竞争对手这个筹码。

chapter_content(); 孙纪云眉头微蹙，这姑娘真是软硬不吃，而且每次都精准地戳在她的顾虑上。

她沉默了片刻，脑中飞快计算：

即便一两银子进货，精心包装后，定价三两甚至更高。

凭借其独特效果的噱头，不愁那些追求精致的富家女眷不买帐，利润依然可观。

更重要的是，这东西是独一份。

“姑娘真是半分不让。好吧，就依你，一两银子一块。你带来了多少？”孙纪云无奈莞尔，欣赏之意俱在其中。

“一共一百九十块。手上这一块，便送给掌柜您嘞。”夏思安利落地报出数字。

“成，都要了。”

孙纪云也很干脆，当即让伙计拿来一匣子银两，又补足碎银。

一百九十两这笔巨款入手，夏思安内心一动。

第一步总算稳稳迈出。

交割完毕，孙纪云状似随意地问道：“不知姑娘下一批货，何时能送来？”

夏思安早已想好说辞，面露难色：“不瞒孙掌柜，这香皂制作工序繁复，尤其有些原料需要时间炮制，下一批...恐怕要一个月后了。

孙纪云眉头再次皱起，“一个月？这太久了！市场时机稍纵即逝。”

夏思安佯装为难，半晌才回：“好东西总是需要时间的。欲速则不达，匆忙做出来的，品质无法保证，岂不是砸了您香萃阁和我的招牌？”

孙纪云知道在交货时间上恐怕也难以让她让步。

她沉吟片刻，做出了一个大胆的决定：“既然如此，品质为重。那我便先预定下一批货六百块。并且希望从下个月开始，姑娘每月至少能向我提供六百块香皂。”

六百块！每月！

夏思安内心狂喜，这订单量远超她的预期。

但她面上依旧克制，只利落点头：“可以。品质，我保证一如既往。”

“好！那就这么说定了。”

孙纪云也是个爽快人，当即与夏思安口头约定了下次交货的时间和方式。

俩人又唠嗑好一会儿这才交换姓氏。

交易完成，夏思安将银钱小心收好，背上背篓，向孙纪云告辞。

看着夏思安离去的背影，孙纪云对身边的贴身嬷嬷低声感叹：“这姑娘，年纪不大，心思却如此缜密，谈判寸步不让，对市场又有独到见解，偏偏还沉得住气。绝非池中之物啊！恐怕真是什么落难的大家小姐，出来自力更生了。”

她心中竟生出几分惜才和好奇之意。

嬷嬷连声应和。

而走出香萃阁的夏思安，同样对这位孙掌柜印象深刻。

这位夫人，眼光毒辣，杀伐果断，压价时毫不手软，看准了又敢下重注。

是个人物！

和这样的人打交道，虽然要打起十二分精神，但也痛快。

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