第34章 十九块九的裙子，把我逼上了台

第二天早上，恒越优选的广告果然挂上了本地论坛首页。

红底白字，格外醒目。

“原厂尾货限时清仓，棉麻连衣裙19.9元起。”

广告下面，用的还是刘春梅那张照片。

只是照片被裁掉了一半。

她腰上的布带被截没了，旁边满枝小铺的衣架也被模糊处理。看上去像是恒越优选自己的模特图。

刘春梅盯着电脑屏幕，气得半天没说话。

最后，她把鼠标一推。

“他们连我腰上的带子都剪了。”

罗桂琴说：“不剪怎么卖十九块九？那条带子多一道工，少说也得两块钱。”

“我不是说裙子！”

“那你说什么？”

“我说他们把我拍丑了！”

赵红英没忍住笑出声。

林小满却笑不出来。

论坛首页的广告才挂了半小时，恒越优选的订单就已经破了五百。评论区里全是“同款更便宜”“何必买贵的”“不就是一条裙子吗”。

还有人专门跑到满枝的论坛帖子下面问：

“你们是不是拿恒越的货加价卖？”

“同一条裙子，凭什么贵一倍？”

“贵就算了，店还被封了，是不是有问题？”

赵红英看得脸色发白。

“要不要**论？”

“删不完。”林小满说。

“那怎么办？”

林小满没有马上回答。

她盯着恒越的广告图，看了很久。

同一条裙子。

这句话从昨天开始，就像一根刺扎在她心里。

明明不是同一条。

同一块布，不同版型；同一张照片，不同工艺；同样是裙子，有的人穿上能自在地走路，有的人穿上却要一整天提着肩带、吸着肚子。

可隔着屏幕，谁会在意这些？

十九块九就像一个很大的喇叭，把所有细节都盖住了。

“他们说同一条裙子。”林小满忽然说。

陈砚坐在一旁，抬头看她。

“那就让大家自己看。”

中午，林小满在夜市旁边的小面馆见了贺嘉树。

他还是那副漫不经心的样子，坐在塑料凳上吃面，见她来了，先把一杯没动过的豆浆推过去。

“想好了？”

“想好了。”

“合作？”

“合作。”

贺嘉树笑了：“爽快。”

“但条件要改。”

他挑眉：“说说看。”

“第一，满枝的店名、图片和客户资料，都归满枝。你只负责卖，不碰我们的货，也不替我们决定价格。”

“可以。”

“第二，第一批一百二十条，七天交付。谁的订单、什么尺码、什么时候付款，都要同步给我们。”

“可以。”

“第三，服务费不是百分之十。”

贺嘉树放下筷子。

“那是多少？”

“百分之五。”

“林小满，你知道网上导流成本多少吗？”

“我不知道。”她说，“但我知道我们第一批利润不高。你收百分之十，罗姐她们的工钱、布料、快递、退款准备金都不够。”

贺嘉树看着她，没说话。

林小满继续道：“你要是觉得不划算，可以不合作。”

“你不怕我走？”

“怕。”

“那还这么硬？”

“因为我开店不是为了让别人替我做主。”

贺嘉树安静了几秒，忽然笑了。

“行，百分之五。”

陈砚坐在旁边，神情微微一顿。

他显然没想到贺嘉树答应得这么快。

贺嘉树从电脑包里拿出一份手写合作单，当场把百分之十划掉，改成百分之五。

“但我也有一个条件。”

“什么？”

“今晚，你得上台。”

林小满愣住。

“上什么台？”

“夜市中心有个小舞台，平时卖家电、卖保健品、唱歌跳舞都用。”贺嘉树说，“恒越不是说你们和他们卖的是同一条裙子吗？那就别隔着屏幕吵。”

他把电脑转过来。

上面是一张简单的活动海报。

标题写着：

“同一块布，到底能穿出多大差别？”

时间：今晚七点。

地点：南泽夜市。

“你想让我们摆台比衣服？”罗桂琴听完，第一反应就是摇头，“像唱戏一样，丢不丢人？”

“不是比。”林小满说。

她盯着海报，慢慢想到一个办法。

“是试。”

晚上七点，南泽夜市比平时热闹得多。

恒越优选的广告给满枝带来了不少骂声，也带来了不少好奇心。很多人就是想来看看，那个被说成“卖贵了”的满枝，到底有什么不一样。

小舞台很简陋。

一块红色幕布，一只话筒，两盏发黄的灯。

林小满站在幕布后面，手心都是汗。

她从来没在这么多人面前说过话。

台下的人比她想象中多，有逛夜市的，也有论坛上赶来的。最前排甚至有人举着恒越寄来的十九块九裙子，像是专门等着看笑话。

“紧张？”陈砚站在她身后问。

“嗯。”

“要不我说？”

林小满摇头。

“这是我的店。”

陈砚沉默了一下。

“那你上去以后，先别看人。”

“看哪儿？”

“看我。”

林小满回头。

陈砚的眼神很稳。

“你说不下去的时候，就看我。”

外面有人在喊：“到底开始不开始？”

林小满深吸一口气，掀开幕布走上台。

灯一下照过来。

她有一瞬间什么都听不见。

可很快，她看见陈砚站在台下侧边，没有离开。

于是她拿起话筒。

“大家

好，我是满枝小铺的林小满。”

台下有人小声议论。

她停了停，继续说。

“很多人问，我们卖的裙子是不是和恒越优选同一条。”

“今天不讲谁好谁坏。”

“我们只请大家看一看，一件衣服从原版到改版，到底改了什么。”

刘春梅先走上台。

她手里拿着两条裙子，一条是恒越的十九块九原版，一条是满枝的浅卡其自在裙。

台下有人笑：“这不都一样吗？”

林小满点头。

“看起来很像。”

她让刘春梅先穿原版。

肩线宽，腰部直，走两步后裙摆有些打转。

然后换上满枝样衣。

布带系起来，肩线收住，腰部能调节。刘春梅没有刻意摆姿势，只在台上来回走了几步，又坐到一把椅子上，起身时没有去拉裙子。

台下的声音慢慢小了。

林小满拿起话筒。

“我们没有发明一条新裙子。”

“我们只是多做了几件事。”

“把肩膀收一点，把腰线放一点，留出坐下、走路和吃饭的余地。”

她说到最后一句时，台下有人笑了。

不是嘲笑。

是有人低头看了看自己身上的衣服，像是忽然听懂了。

接下来，赵红英请了三位不同身形的顾客上台试穿。

没有人被要求报尺寸，也没有人被拿来比较。

林小满只问她们：“哪里最不舒服？”

有人说肩膀。

有人说腰。

有人说裙子太长，走路总踩到。

方秀兰坐在台下，右手还戴着护腕，却一条一条记下来。

那一晚，满枝没有唱口号。

她们让每个愿意上台的人，穿着衣服走几步、坐一坐、抬抬手。

到了最后，原本抱着看热闹心思的人，开始主动排队量尺寸。

有人问：“你们什么时候能做？”

林小满说：“七天。”

“真的能做出来？”

“能做多少，我们卖多少。”

“那我要一条。”

“我也要。”

“给我妈也订一条。”

赵红英的订单本很快又写满了一页。

贺嘉树站在台侧，没说话，只是低头算着什么。

直到活动结束，他才走到林小满身边，把电脑屏幕递给她看。

新销售页面已经上线。

第一批一百二十条自在裙，预订数量：一百一十九。

只差最后一条。

林小满还没来得及松口气，台下忽然传来一道声音。

“最后一条，我订。”

说话的是顾兆明。

他站在人群最外面，穿着深色风衣，手里拿着一张二十元钞票。

所有人的脸色都变了。

顾兆明却笑着看向林小满。

“林小姐，给我做一条。”

“我要穿着它，亲自去满枝小铺取货。”