第158章 紫兰轩里的让字课3

韩非和张良坐在那里，失魂落魄。他们仿佛已经沉默了很久——久到红莲都开始怀疑自己是不是把人给问傻了。

然后——

“初步方法？！”

韩非猛地抬起头，眼睛里像有什么东西被点燃。

他死死盯着红莲，那目光锐利得几乎能把人刺穿：

“弟弟给你的方法还不够保险？！”

红莲愣了一下。

她还没反应过来，张良已经接上了话：

“对啊！”少年的眉头紧锁，清秀的脸上写满醒悟，“如果只是找翡翠虎当老板能解决的事情，为什么要拉入这么多人？”

他顿了顿，开始数：

“明珠夫人、胡美人、四公子……还有韩王！”

每数一个，声音就重一分：

“这是一个巨大的牵扯和制衡链条，而且利益划分会非常复杂——可为什么会这么复杂呢？！”

红莲看着这两个刚才还被自己问得说不出话的人，此刻像换了个人似的，你一言我一语地追问。

她忽然觉得有点好笑。

但也只是有点。

因为她知道，他们问到了最核心的地方。

红莲叹了口气。

那叹息很长，带着一种她自己都没察觉的疲惫。

然后她开口——这一次，是她自己的声音，不是模仿，不是画皮，是真正属于红莲的声音：

“弟弟告诉我，以他对翡翠虎的了解……”

她顿了顿，看着韩非的眼睛：

“他不会满足于六四分成的。最终会走到十零。”

“十零？！”

紫女的声音几乎是喊出来的。

她往后靠了靠，紫色的裙摆在烛光下泛起涟漪。那个平日里永远从容、永远镇定的紫兰轩之主，此刻脸上写满了不可思议：

“翡翠虎也真是太贪得无厌了吧？！”

她是真的无语了。

但无语之后，涌上来的是后怕——或者说，是庆幸。

她无比庆幸自己有了后台。

翡翠虎的传统产业坑蒙拐骗，跟她没关系。

而他的新型产业因为跟韩沥合作，非常健康——他卖货，她买货就行了。简单，干净，安全。

但如果她需要跟翡翠虎合作呢？

如果她需要让翡翠虎当老板呢？

她不敢想下去。

而韩非想的比她更深。

他的眉头皱成一团，手指无意识地敲击案几。那动作越来越快，像在敲什么东西。

然后他停下。

“妹妹。”

他看向红莲，声音里带着一种罕见的、近乎命令的决绝：

“别跟翡翠虎玩了。”

他顿了顿，像是在说服自己：

“算了吧。”

他是真烦了。

这种人，有什么可打交道的？

贪得无厌，永无止境，时刻恐惧，时刻伤人。

另外想办法开国库都好过跟这种人打交道。

“是啊。”

张良也点了点头。少年的眉头紧锁，清秀的脸上写满不赞同：

“这种人……可怜，却异常可恨。”

他是儒者。他知道“可怜之人必有可恨之处”这句话，但他从不轻易用。因为可怜的人，往往不是自己想可怜的。

但翡翠虎不一样。

他的可怜是他的命运，他的可恨是他的选择。

命运可以同情，选择却不能。

然而——

红莲摇了摇头。

那动作很轻，但很坚定。

“弟弟告诉我……”

她看着韩非，目光平静得像一潭深水：

“翡翠虎已经是我能打交道的人中，最简单的存在了。”

韩非的眉头挑了一下。

“如果他说的最简单我都应付不了……”

红莲偏过头，声音低了下去，低得像在对自己说话：

“那我谁也应付不了了。不就成废物了嘛……”

她的声音越来越小，最后几个字几乎是含在嘴里：

“我才不想做废物呢！”

会客室里安静了一瞬。

韩非看着妹妹，心里有什么东西揪了一下。

他见过红莲撒娇，见过红莲闹脾气，见过红莲在他面前转圈展示新裙子——但他从没见过红莲这样。

这样……倔。

倔得像一头不肯低头的鹿。

“这怎么是废物呢？”

他开口，声音放软下来，带着兄长特有的心疼：

“翡翠虎怎么是最简单可以对付的了？”

他只看向卫庄。

卫庄站在一旁，灰白的发丝在烛光下泛着冷冽的银辉。他抱着手臂，姿态松弛，像一柄收在鞘里的剑。

韩非的目光落在他脸上带着无声的要求：给出答案。

卫庄没有动。

他只是微微抬了抬下巴，示意韩非：

“她还没认输。”他说，声音平静得像在陈述天气，“问她就好。”

韩非愣了一下。

随即他深吸一口气，转向红莲。

那目光变了。不再是兄长的心疼，是法家学者面对难题时的锐利：

“妹妹。”

他说，每一个字都像钉子钉进木头里：

“告诉我。弟弟跟你说过的——关于整个计划，从头到尾。”

他顿了顿：

“既然有这么个考试，虽然不知道考什么，为什么考。但你既然参考了，我就帮你过。”

红莲看着哥哥。

那张脸上，没有了刚才的失魂落魄，没有了心疼，没有了犹豫。

只有一种东西——决心。

她忽然觉得眼眶有点热。

但她没让那热意涌出来。

她只是点了点头。

“第一个问题——”

韩非的声音响起，斩钉截铁：

“所谓六四，是怎么一回事？”

“他当老板的话，不就得拿六成嘛，我拿四成。”

红莲回答。

那语气里没有憋屈，只有平静。

因为她真正的份额，在一成之内。六四是做假设用的，不是真给她的。

“不能五五和四五，五一或四九吗？”

张良皱起眉头。

六四——这也太憋屈了。

红莲可是公主，是最受宠的公主。让一个商人拿

六成，她只拿四成——传出去像什么话？

但紫女摇了摇头。

现在这个世道商人的地位既高也不低——至少有不止一位贵族被商人整破产过。

“六四……是看在红莲是最受宠的公主的面子上了。”

她的声音里带着一种过来人的笃定：

“韩沥当年在商界最出名的事情，就是第一次和翡翠虎做交易，就能定三七开。”

“这也算成名？！”

张良愣了。

他是真的第一次知道这件事。

紫女点了点头。

“很成名了。”

她顿了顿，似乎在回忆什么：

“第一次跟翡翠虎那种人谈生意，能谈出三七开——那不是生意，那是保命。”

韩非沉下声音：

“而且这应该是十年前，至少几年前的时候，沥弟跟翡翠虎谈判的结果。”

“这么小年纪，就会让了？！”

张良只感觉惊悚。

让——这个词他听过无数次。温良恭俭让，儒家的五德之一。

但他从没想过，“让”可以这样用。

不是退让，是算计。不是示弱，是布局。

紫女没有接话。

她只是看着红莲，问了一个问题：

“现在韩沥跟翡翠虎在共同项目上的占比是多少？”

“每个项目七三开。”

红莲恰好知道。

“每个项目？！”

紫女再确认一遍。

红莲点头。

紫女沉默了。

沉默了很久。

然后她开口，声音里带着一种奇特的、近乎佩服的东西：

“难怪他们能互不相害。这分寸……做得太好了。”

她顿了顿，像是在对自己说话：

“我要有这么个伙伴……唔……不敢想。”

不敢想。

不是不想，是不敢。

因为这样的人，太稀少了。

韩非没有接这个话。

他盯着红莲，目光锐利：

“弟弟怎么样从三七开变成七三开的经历——有跟你说吗？”

他有种预感。

懂了这个，就懂了一点“让”的手段。

红莲点头。

弟弟确实说过。说得透透的。

“他是第一个项目三七开。”

她开始回忆：

“马不停蹄的第二个项目二八开。第三个项目一九开。”

“一九？！”

张良倒吸一口凉气。

一九开——自己拿一成，翡翠虎拿九成。

那是正常人能接受的？

但红莲没有停：

“然后翡翠虎就玩不动了。”

她顿了顿：

“紧接着第四个开始变成二八，往后是三七、四六、五五、六四和七三。”

她看着众人：

“到这里后就一直固定在七三，不再做进一步提升了。”

会客室里安静了几息。

韩非、张良、紫女——三个人，三张脸，三种表情，但眼睛里是一样的东西。

震撼。

那是无数个项目。无数次的博弈。无数次的进退。

用十年时间，把一个数字从“三七”磨成“七三”。

这不是谈判，这是——这是——

韩非的目光，不自觉地飘向弄玉。

弄玉站在一旁，一直没说话。但她的神情很奇怪——不是困惑，不是震撼，是……

欲言又止。

“弄玉姑娘。”

韩非开口：

“又想到什么了吗？”

弄玉愣了一下，随即脸色变得有点古怪。

“虽然……太失礼了……”

她斟酌着词句，声音很轻：

“但……怎么感觉有点像在驯猴，驯犬……”

她顿了顿，连忙摆手：

“呃，不不不，一定不是这样的。”

另外三人没有接话。

但他们面色抽搐。

因为弄玉说的，他们想到了，但不敢说。

很少有人知道——人是可以驯的。

只是大家用的词不一样。

比如韩非的老师荀子，用的词是“化性起伪”。

把本来的恶，化成后天的善。把本来的兽性，化成后天的礼义。

那不就是驯吗？

只是说得更好听罢了。

但他们没有在这个话题上停留。

因为另一个念头，从他们脑子里同时涌了出来：

以韩沥这种无限跟翡翠虎博弈的过程——

说服翡翠虎，对他来说，恐怕是手到擒来的事情。

可正因为以韩沥对翡翠虎深入骨髓的了解，都必须要拉拢这么多人来制衡——

这意味着什么？

这意味着红莲和韩沥在应对翡翠虎时，缺失了一个环节。

缺失了什么？

沉默蔓延了几息。

然后——

“轮替。”

张良轻轻吐出两个字。

韩非如同触电一样，猛地抬起头。

“没错！”

他的声音里带着一种压抑不住的兴奋：

“沥弟跟翡翠虎的博弈，从不在一个项目里！”

他站起身，开始踱步：

“他是在无数的项目里跟翡翠虎进行博弈。分散他的精力，让他管不过来。”

“但红莲——”

紫女接上话，声音里带着醒悟：

“只有一个项目需要跟翡翠虎博弈。”

“所以要拉人制衡。”

张良把话说完。

三个人对视一眼。

都在对方眼里看到了同样的东西——明白了。

而更深的明白是：

也只有跟翡翠虎打了多年交道的韩沥，知道该拉入哪些人进行精准的制衡。

不是随便拉。

是每一个都有用，每一个都能压住翡翠虎的一个侧面。

卫庄没有说话。

但他把那两个字在心里又咀嚼了一遍。

轮替。

鬼谷之学，讲的是“决”——在关键时刻做出正确的选择。

但韩沥的路，不是“决”。

是“磨”。

用无数个项目，磨掉一个人的贪欲。

这不是纵横家会走的路。

但他不得不承认——这条路，走得通。

韩非没有注意到卫庄的沉默。

他在踱步。

开始思考一个问题。

他发现了一个这个制衡链条的缺陷——红莲的利益怎么保证？

换句话说是，红莲在这个拉入了多方制衡链条的商业局中占比多少？

因为翡翠虎要拿六成，剩下的四成由明珠夫人、胡美人、四哥和父王拿的话，妹妹就一点利润都不够分——或者说分的过于微薄。

他想起来了和姬无夜的三姬分金游戏——但这一局里，红莲的定位竟然是那个拿一金的美姬——这算不算对他“七国天下，我要九十九”的最深呼应？

我要九十九……他却只要一。

韩非不得不把这个复杂的念头压在了心里，

踱了几圈后，他停下。

目光落在红莲脸上。

“妹妹。”

他的声音很平静，但那双眼睛里，有什么东西在燃烧：

“在这个巨大的利益链条里——我想知道，弟弟给你设置了多少利润？”

他已经隐隐明白什么叫“考试”了。

但他要搞清楚，标准是什么。

红莲眨了眨眼睛。

“弟弟给我的标准要求是，起底一分利……”

“啊！”

话还没说完，就被紫女和张良的惊呼打断。

“一分利？！”

紫女往后靠了靠，紫色的眼眸里写满不可思议：

“一分利的生意有什么可以参与的必要啊！”

她是生意人。

生意人最会算一账——成本。

人力成本，物料成本，时间成本，关系成本。

如果成本都捞不回，这生意还有什么做的必要？

她也不是不知道“让”。

在保证成本、保证能稍微盈利的情况下，是可以让的。

但一分利？！

还不如不做。

“沥公子……真的需要……这么苛刻吗？”

张良的声音也有些发涩。

少年清秀的脸上，写满了一种他很少有的情绪——不忍。

他甚至开始联想：

如果韩沥以亲人的角度，让红莲接受一分利——

那他平时得接受多恐怖的压榨？

他受得了？

他还能承受？

但韩非没有加入他们的震惊。

他只是看着红莲。

问了一句话：

“你还没说完，红莲。一分利是不是还不是极限？”

红莲点头。

“对。”

她顿了顿：

“有魄力的话，就得选半分利。”

这次，张良、紫女、弄玉——三个人，同时无语地偏过头。

连一贯不敢主动说话的弄玉，都觉得过分了。

韩沥失心疯了。

这是他们心里的第一想法。

但韩非没有偏头。

他只是看向卫庄。

那目光里，有某种东西——不是愤怒，不是不解，是一种奇特的、近乎“终于懂了”的平静。

“我明白你为什么让我妹妹先来测试我和子房了。”

他说。

卫庄没有说话。

“因为这是一个究极难题。”

韩非的声音很稳：

“偏偏她要面对的是——拒绝最不会伤害他之人的善意。”

他顿了顿：

“因为爱她的人，往往看不到恶意的积累。”

卫庄终于开口。

“一还是显眼了。”

他的声音平静得像在陈述天气：

“一以下才是活路。”

紫女愣住了。

张良愣住了。

弄玉也愣住了。

活路？

一分利是显眼？

那什么是不显眼？

卫庄没有等他们消化。

他继续说：

“韩沥确实可以不需要拉拢这么多人。”

灰眸扫过众人：

“哪怕把这些制衡全去了，翡翠虎拿大九十九，红莲拿一分以下，这个局也维持得住。”

他顿了顿：

“但那样太难看。”

“对翡翠虎难看，对红莲更难看。”

“传出去，公主做生意只拿一分利以下——谁听了都会觉得红莲无能，觉得韩王室无能。”

“而且对翡翠虎也不好。让人觉得他欺人太甚，对他也是杀身之祸——”

他看向众人，一字一顿：

“韩沥不想让他现在就死。”

“所以他要攒局。”

“拉人进来，不是为了让制衡更复杂——是为了让红莲和翡翠虎都别那么显眼。”

“因为在这个世界里……”

他的声音低了下去，但每一个字都像钉子钉进每个人心里：

“显眼就是危险。”

显眼就是危险。

红莲在心里默默记下这句话。

紫女的神色变得复杂。

她忽然明白——自己算错账了。

这不是经济账。

这是生死账。

生死账，从来都不是拿得越多越好的。

是要反过来。

拿得越少，越安全。

越不显眼，越能活。

弄玉低着头，不知道在想什么。

张良的眉头慢慢舒展开来。那不是释然，是接受——接受这个世界比他想象的要残酷得多。

韩非沉默了很久。

然后他走回座位，坐下。

拿起酒杯。

“来吧，妹妹。”

他看着红莲，那双眼睛里，有疲惫，有心痛，但更多的是——决绝。

“告诉我。你的五门考试是什么？”

他已经看懂了。

这考试，不是单独为红莲一人的。

是为所有被卷入——甚至自愿加入——这一局的人准备的。

还是好心无情。

还是让人无可指责。

因为韩沥甚至人都不在这一局了。

但既然是考试——

韩非的嘴角微微弯起。

那是一个笑。

很短，但确实存在。

他从不怕考试。