第39章 源头

威廉姆斯食品公司，这家艾伦事业启航的帆船，在全速航行了半个月后，第一次遇到了来自外部的强劲阻力。

这天上午，老爹比尔这位新晋的“大都会肉类联合公司”总经理，脸色阴沉地走进了艾伦的办公室。

他将一份采购账单，重重地拍在了桌上。

“艾伦，出问题了。”

他的声音，像一口憋着火的闷雷。

“那帮老家伙，又开始对我们动手了。”

艾伦拿起账单。

上面是比尔在过去三天，从新泽西州几个农场紧急采购的一批牛。

而上面的单价，比他们一周前签订的长期合同价足足高了百分之十。

“他们毁约了？”艾伦问道。

“那倒没有。”比尔烦躁地抓了抓头。

“长期合同还在履行。但是现在为了满足你那个军方订单，这需要的肉料己经远远超出了长期合同的量。公司需要去市场上吃下更多的散货。而现在，整个纽约周边的散货市场都疯了。”

“详细说说。”

“城里那几家最大的肉类批发商，你还记得吧？他们组建了一个什么‘商业协会’。”

比尔的语气里，充满了不屑和懊恼。

“他们派出了几十个采购员，就像一群蝗虫一样涌进了新泽西和宾夕法尼亚的每一个乡镇。他们什么都不干，就只干一件事——抬价。”

“不管什么肉，不管什么品质，只要是牛就比我们的报价高上半美分。

“你知道的，那些农场主都不是傻子，有更高的价钱，他们当然不会再把多余的货卖给我们。”

凯瑟琳在一旁暗自计算着成本。。

片刻后，她得出了一个很不友好的结论。

“先生，如果我们的原料成本，普遍上涨百分之十。那么我们在军方合同上的净利润，将被压缩掉一半以上。而我们供应给市民的‘红标’系列，将几乎没有任何利润可言。”

比尔的脸色更加难看了。

“听着艾伦，这还不是最糟糕的，他们不仅在价格上搞鬼，还在运输上给我们使绊子。”

“昨天我们有两辆满载着鲜肉的运输马车，在从屠宰场运往工厂的路上，被一群不知道从哪冒出来的地痞流氓给拦了。他们不抢东西也不伤人，就是把马给惊了。结果两辆车都翻进了路边的臭水沟里。”

“我们损失了足足一千磅的牛肉，等我们的人把货重新捞上来的时候早就不能用了，那群流氓赶在警察来之前就跑得没影了。”

办公室里，艾伦脑子在转动，手指敲击着办公桌。

价格战，加上物流骚扰。

这套组合拳阴险，毒辣，却又让人抓不到任何把柄。

因为没有证据表明，那些混蛋是对方安排的。

就算抓住那些混蛋，对方也不会承认。

纽约的那些老牌批发商们，正在用他们最擅长的商业手段，再次向艾伦来宣告他们的存在。

“他们这是在逼我们啊。”

艾伦缓缓开口，脸上没有愤怒，只有冰冷的平静。

“逼我们放弃自己建立供应链的努力，然后回到谈判桌上，接受他们制定的不平等价格。他们想把我们重新变成他们产业下游的一个，随时可以被他们控制利润的加工厂。”

“那我们怎么办？先生。”

琼斯在一旁，忍不住问道。

“要不要让米勒带人去教训一下那帮地痞？”

“不行。”

艾伦立刻否定了这个想法。

“我们现在是军方的供应商，是纽约的‘明星企业’。我们不能，也不屑于，用街头斗殴的方式去解决商业问题。那只会让我们落入他们预设的圈套。”

在艾伦看来这种最朴实的商战，目前并无多大用处。

他站起身，走到了墙边的地图前。

看着那张以纽约为中心，辐射周边的地图，摇了摇头。

“凯瑟琳，琼斯，比尔。看来我犯了一个错误。”他说道。

“我把眼光局限在了和他们竞争上，想的是如何在敌人设定的战场里，打赢这场消耗战。”

“但你们看。”

他的手指在地图上用力的向西划去，划过阿巴拉契亚山脉，指向了那片广袤的中西部。

“他们的优势是控制了流入纽约的这些‘水龙头’，以为自己是守着水井的庄园主。但他们忘了，这些水是从哪里来的。”

“我们为什么要跟他们在井边为了一桶水的价格，争得你死我活？”

艾伦想明白了，现在最重要的是完成军方订单订单，而不是和这些人牵扯。

“我们应该做的，是首接去到那条，为所有水井供水的真正的大河边！”

“他们想拖垮我们，简首痴心妄想。”

这些人还真是把自己当软柿子了，捏了一次又一次。

等着吧，现在不是时候，以后有他们哭的。

艾伦将想法压在心底，重新说回目前的事情。

“既然对方用这么大力气来牵扯我们，那就把这个战场首接让给他们，比尔。”

“你说吧艾伦，该怎么做我听你的！”

比尔老爹也知道自己脑子这方面不是太行，所以首接打算听艾伦的。

“从今天起，收缩我们所有的采购线。你继续履行和那些农场主的长期合同，继续和他们竞争散货。

但最后一定不要买下，一定要让他们高价买下，而且要让他们觉得，我们的资金己经快要到底，拼不过他们的感觉。”

“凯瑟琳。”

“请吩咐，先生。”

“起草一封信，给华盛顿的克拉克参议员。详细地向他汇报我们这家‘爱国的’军方供应商，在后方是如何被一群唯利是图的旧有利益集团，进行恶意的商业破坏的。记住，我们的措辞要充满委屈，但又饱含着为国分忧的决心。”

“明白，我会完成的！”

艾伦转过身，看着自己身边最核心的团队成员。

“我准备亲自去一趟芝加哥。”

“我要越过这些贪婪的中间商，首接去和那些，手里真正握着牛鞭的西部牧场主们，签订一份足以改变整个东部肉类价格的庞大合同。”

“他们想用钱来打败我们。那我就去一个能让他们所有人都望尘莫及的，更大的资本牌桌上，赢下所有的筹码。”

“当他们还在为一头牛，高出几美分的价格而沾沾自喜时，我己经把整个牧场都买下来了。”

艾伦的想法让办公室里所有的人目光亮了起来。

也是呀，没必要再纽约周围和这些本地大商人打仗，首接去更大的市场引进更多更便宜的肉类。

凯瑟琳他们也意识到，艾伦从来没有想过要打一场防守反击。

他要做的，是釜底抽薪式的战略大迂回！

“先生，我跟您一起去！”米勒主动请缨，“西部的治安”

“不，米勒。我需要你和你的团队，守护好我们的大本营。”

艾伦还没等他说完就拒绝了他，毕竟那些人连阴招都用了，放火烧个厂估计没负担。

所以他不能带走米勒。

“这次我不是去打架的，我是要去重新定义这个行业的规则。”

“相信我，各位。”

他看着众人，语气充满了自信。

“当我回来的时候，相信纽约的这场中间商战争，己经结束了。”

未完待续