第24章 解决办法

夜深人静，威廉姆斯食品公司的办公室里，煤油灯依旧亮着。

艾伦和凯瑟琳正对着一张巨大的纽约及周边地区地图，进行着激烈的讨论。

黑板上，写满了各种数字——工厂的极限产能、现有订单量、资金储备，以及一个用红色粉笔画了三个圈的刺眼词。

原料缺口。

“先生，情况比我们想象的还要严峻。”

凯瑟琳的语气非常严肃，她指着账本。

“比尔先生的供应己经达到了极限。我联系了城里另外三家规模较大的肉类批发商，他们的报价，比我们从比尔先生那里拿货，平均要高出百分之十五到二十。如果我们接受，我们的利润率将被压缩。”

“他们是在联手绞杀我们。”

艾伦的表情很平静，毕竟这种事他有想到过。

“我们突然成了纽约最大的牛肉买家，打破了他们多年来的默契和利润平衡。他们想在我们壮大之前，就把我们扼杀在摇篮里。”

“那我们该怎么办？”

凯瑟琳的脸上，第一次露出了真正的忧虑。

“他们控制着纽约几乎所有的肉源，如果不同意我们或许需要从更远的地方够买，成本会更高。”

艾伦当然清楚那些人的能量。

“当然，所以我们不能在他们的规则里玩。”艾伦的眼中，闪烁着精明的光芒。

“我们要做的，是创造一个新的规则。凯瑟琳，你认为我们是应该自己建立一个采购和屠宰部门，还是应该想办法，把比尔先生，变成我们的人？”

这是一个经典的商业战略问题：纵向整合，还是战略外包。

“自建部门，优势在于百分之百的控制权。”

凯瑟琳立刻进入了分析师的角色。

“所有的利润都归我们自己，而且不会有被背叛的风险。但劣势也很明显：时间。建立一个新的屠宰场，招募和培训足够多的熟练屠夫，打通和上游农场的关系，这至少需要三到六个月。而我们的工厂，等不了那么久。”

“没错。”艾伦点点头。

“而与比尔先生深度合作，”

“优势在于速度。他有现成的团队、经验和渠道，可以立刻投入战斗。劣势在于他毕竟是一个独立的商人，我们无法完全控制他。如果未来有更大的买家，用更高的价格来挖他”

“所以，我们的方案，必须让他无法被挖走，也根本不想离开。”

艾伦的嘴角，勾起了一丝自信的弧度。

“我要让他赚得比任何时候都多，同时又把他和我，变成真正的利益共同体。”

“凯瑟琳，帮我草拟一份文件。一份关于成立一家新公司的合作备忘录。”

第二天，艾伦带着这份文件，再次来到了比尔的仓库。

仓库里，气氛有些压抑。

比尔正因为原料价格被人联手抬高而大发雷霆，看到艾伦，他烦躁地摆了摆手。

“艾伦，别催了！不是我不给你供货，是那帮该死的批发商，他们联起手来不给我活路！再这样下去别说你的工厂，就连我这个仓库都得关门。

“比尔，我就是为这件事来的。”

艾伦将那份文件，放在了比尔面前那张油腻的桌子上。

“我给你带来了可以开启反击的东西。”

“什么东西？”

比尔疑惑地拿起文件。

“一份成立新公司的计划书。”艾伦缓缓说道。

“我提议由你和我共同出资，成立一家肉类加工与贸易公司。名字我都想好了，就叫‘大都会肉类联合公司’。”

“合资成立公司？”

“没错。”

艾伦开始阐述他的计划。

“第一，关于出资。比尔，将你现在的肉铺和这个仓库的所有有形资产——包括租约、设备、工具，以及你手下这二十多个熟练的屠夫团队，全部注入新公司。我们请城里最公正的评估师来估价，我猜大概值两千美元。这，就是你的股份。”

“而我将以现金的方式，向这家新公司，拿出三千美元注资！这笔钱，将作为公司的启动资金和扩张资本。”

比尔的呼吸开始变得急促。

他意识到，这可能会是改变他一生的事情。。

“第二则是关于股权。”

“新公司成立后，总股本是五千美元。其中，我占百分之六十的股份，你占百分之西十。”

听到这里，比尔的眼神黯淡了一下。

这样的话他将失去自己生意的控制权。

艾伦也看出了比尔脸色变化，立刻抛出了最关键的一条。

“但是我虽然是大股东，但除非重大事情外并不会随便插手公司经营。我将和你签署一份不可撤销的协议，只要不侵犯到我的权益，那么我将确保你有生之年在公司的日常经营和管理上的权利。也就是说，在这家新公司，你比尔，才是真正说了算的老板。”

比尔彻底被搞糊涂了。

艾伦这又是给他钱，给他订单，占了大股，却又主动放弃公司经营权利？

这不合逻辑！

“艾伦你到底想干什么？”

“我想要的很简单。”

艾伦看着他的眼睛，无比真诚地说道。

“比尔，我懂怎么做罐头，怎么管理工厂，怎么把东西卖给第五大道的有钱人。但是我不懂怎么分辨一头牛的好坏，不懂怎么和那些狡猾的农场主打交道，更不懂怎么管理一群桀骜不驯的屠夫。这些是你的专长，我如果外行指挥内行，那这家新公司必死无疑。”

“我放弃部分投票权，就是要告诉你，我绝对信任你的专业能力。我需要的，不是一个听我话的下属，而是一个能独当一面，为我守住原料阵地的强大的盟友。我需要你像一个真正的老板一样，充满动力的去为我们共同的事业战斗。”

这番话，彻底击垮了比尔的内心。

这是传说中，士为知己者死的尊重和信任啊。

“还有第三点，关于我们的合作模式。”

艾伦继续加码。

“新公司成立后，将是威廉姆斯食品公司未来十年内，唯一的、排他性的原料供应商。我们之间实行成本加成定价，我保证公司永远有百分之十五的稳定利润。而你，则必须保证将你全部的产能，优先都用来供应我的工厂。”

“比尔，好好算一算这笔账。”

艾伦的声音，充满了诱惑。

“你不用再担心任何风险，不用再看任何人的脸色。你将手握三千美元的现金，去和那些批发商打价格战。你背后，是我这家日进斗金的工厂给你输血。你将成为纽约最大的屠宰场老板，赚着比以前多十倍的钱，而且，你还是公司的管理者。告诉我，这个世界上，还有比这更好的合作吗？”

没有。

比尔知道，绝对没有了。

艾伦给他的，不是一份合同，而是一个他做梦都不敢想的，通往事业巅峰的康庄大道。

他所有的风险，都被艾伦用资本对冲掉了。

所有的梦想，都被艾伦用一份精妙的股权设计给实现了。

他看着眼前这个比自己年轻二十岁的男人，心中第一次，生出了一种名为敬畏的情绪。

“艾伦”

他站起身，向艾伦伸出了手，声音因为激动而有些沙哑。

“你不是猛虎，是撒旦。一个让人心甘情愿，把灵魂卖给你的魔鬼。”

“不，撒旦是敌人对我的称呼，对于朋友和盟友来说，比尔你应该称我为‘赫尔墨斯’”

艾伦微笑着，与他紧紧地握手。

一个以艾伦的资本和远见为后盾，以比尔的专业和网络为前锋的强大联合体，就此诞生。

在纽约肉类市场上的那些老牌批发商们，为他们联手抬价，成功“遏制”了一个新兴采购商而沾沾自喜的时候。

他们丝毫没有察觉到，一头由资本武装起来的，更为饥饿、更为凶猛的巨兽，己经磨利了它的爪牙，准备将他们连皮带骨地彻底吞噬。

未完待续