第1187章 星辰电子的进展（六）

毕竟星辰手机的硬件成本已然达到了3000块，这还是在没有摊入研发费用、公司运营成本的情况下的一个硬件成本。

要知道，除了硬件成本和研发成本之外，还有一个大头是销售渠道的费用和推广营销的费用。

当然，还有售后之类的开销。

在这个年代，销售费用占比要达到手机销售价格的15%到20%，这还是高端机。

像是一些市面上的杂牌山寨机，销售费用甚至要达到40%到50%。

渠道要分成，广告要花钱，促销要补贴，售后要养人，哪一样不是白花花的银子往外流。

手机行业看着风光，可真正落到手里的利润，远没有外人想的那么厚。

在这种情况下，毛利仅仅30%出头的星辰手机，在李奕看来，根本没有任何盈利的可能。

4599的售价，3000块的硬件成本，中间那1500多块的差价，扣掉销售费用、营销费用、售后开销，再摊上研发和运营，能剩下几个钱？

账算到最后，怕是连裤衩都要赔进去。

作为星辰科技总经理的李奕，对于星辰科技这个陆阳寄予厚望的科技公司，每月要花多少钱还是清清楚楚的。

可以说，总的人员已经接近3000人的星辰科技，每个月人员工资的开销就超过了5000万。

5000万，一个月，光是发工资。

就这还没有算PA

Semi和IntrinSity那两家公司的人员工资。

要知道那两家公司的员工是研发手机处理器的，公司地址还是在美国，工资更是高得没边了。

美国的工程师的价位，那可不是国内能比的，一个顶好几个。

就这还没有算研发费用，这个数字比起人员工资还要高不少。

在这种情况下，陆阳给星辰手机如此之低的定价，在李奕看来确实有些不太合理。

毕竟李奕还指望着星辰手机一炮而红，从而真正

让星辰科技成为一个能够实现自循环的公司，不再需要陆阳从外面抽调资金来支持。

他不想让星辰科技一直靠着陆阳输血过日子，那样的话，公司永远长不大。

手机卖得好，公司赚了钱，自己养活自己，这才是他心里的星辰科技该有的样子。

陆阳听到李奕的话后，并没有着急，而是淡淡地开口道：“李奕，你觉得我们星辰手机的定价应该是多少？”

他没有反驳，也没有解释，反而把问题抛了回去，想听听李奕自己的想法。

李奕听到陆阳的问话后，没有丝毫犹豫，便将自己的打算给说了出来：“陆总，我认为我们星辰手机8GB版本的定价放在5999元，16GB的价格放在6999元，是一个非常合理的价格。”

这个价格，他心里盘算过不止一遍了。

5999，6999，往上够得着高端，往下又留得住体面，跟苹果、三星的高端机摆在一起，也不算掉价。

陆阳听到李奕的话后，不由得用手敲击了两下桌面。

李奕的定价理由，他是明白的，那便是基于约50%毛利定的价。

这个价格扣掉种种的费用之后，流到星辰科技手中，可能还有百分之十几的净利。

凭借着这个利润，星辰科技完全有可能实现自给自足。

账算到这个份上，李奕的思路是通的，作为一家企业的负责人，他这么想，一点毛病都没有。

但是明白归明白，陆阳是不可能接受李奕这种定价的。

在接下来的移动互联网时代，手机绝对是重中之重。

谁能把手机这个入口握在手里，谁就握住了未来十年的命脉。

这个道理，李奕现在看不懂，可陆阳心里跟明镜似的。

在这个年代，国内手机市场，2000元以上的手机销量占全部份额的15%左右。

4000元以上的，可能也就在3%到5%。

要知道，目前国内一年

手机销量约在1.5亿部，3%到5%，也就是450万到750万部，这个市场空间已经不大了。

如果真把价格定到6000，那可能最多也就每年有一两百万部的市场。

这个市场实在是太小了，而且还要和三星、诺基亚、苹果的高端机进行争市场。

人家的牌子立了那么多年，用户认的就是那个lOgO，你一个新牌子，凭什么从人家嘴里抢肉吃？

硬碰硬地挤进去，下场大概率是头破血流，连个水花都溅不起来。

这陆阳是绝对没法接受的。

他要的，是星辰手机能在一个足够大的池子里游起来。

4599和4999，看着比5999和6999便宜不了多少，可恰恰就是这一两千块的差价，把一个牌子从“贵得离谱”划到了“咬牙能买”的那一档。

这一档的容量，比高端那一档大得多。

因此陆阳开口道：“定价就按我说的来吧，不要怕亏本。刚开始亏本是正常的。”

李奕听到陆阳的话，虽然还想多说些什么，但是在看到陆阳的表情之后，知道陆阳已经做好了决定。

他清楚陆阳的决定是不可能动摇的。

跟了陆总这么久，他太了解陆阳的脾气了。

他定了的事情，别说底下人劝不动，就是天王老子来了也改不了。

他叹了口气，也就放弃了继续劝说的打算。

陆阳这个老板都不怕亏，他这个打工的自然没有理由继续进行反对了。

反正真金白银是老板自己掏的，他该提的意见提了，该尽的本分尽了，剩下的事情，听老板的就是了。

因此，李奕又提出了另一件事情：“陆总，您还记得我们那个陶瓷外壳的手机吗？”

陆阳听到李奕的话，点了点头，开口道：“当然记得了，怎么了？”

市面上所有的手机，要么塑料，要么金属，偏偏没有一家用陶瓷的，而星辰科技就要坐这第一家。