第758章 拆分

陈平安与两人握手落座，彼此之间没有多余寒暄，瞬间便进入了谈判状态。

罗森伯格中文发音不算标准，却好在字字清晰、诚意十足。

没有一般外企高管的那种傲慢敷衍。

“陈先生，我们此次专程来华，不是顺路考察，而是专程奔赴。”

罗森伯格翻开助手递来的文件夹。

“我们从不将《暮光之城》当作普通IP、流水线剧集素材。”

“在HBO内部，它是未来五年，我们锁定的顶级核心标杆项目。”

“千万级全球读者、无国界的爱情内核、高粘性年轻受众。”

“所有数据全部拉满、完全可以对标我们曾经做过的顶级爆款。”

“因此我们的报价，不按市场行情。”

“而是按HBO最高优先级项目标准执行。”

话音落，一张打印工整的报价单被他稳稳推到桌中央。

黑色油墨印出的数字，在暖光下格外醒目。

冲击力十足。

陈平安目光缓缓扫过，全程面不改色。

“单部电视剧改编权，六百万美元。”

“四部曲电视剧打包，三千万美元。”

“若四部影视版权全权独家打包，总价一亿美元。”

罗森伯格目光格外郑重，迅速又抛出一个重磅背书：

“这个价格，在HBO数十年历史上，仅给到过三个项目。”

“现在，我们愿意为《暮光之城》，新增这个顶级席位。”

陈平安沉默了。

说实话，即使他从事外贸行业这么久。

但在听到一亿美元这个价格后，他还是失神了。

“一亿美金，包含四部影视全部独家改编权？”

他语气平淡，精准确认核心条款。

“全部包含。”

罗森伯格果断点头，诚意拉满。

“全款一次性付清。”

“创作、选角、导演、剪辑所有最终权限，周先生都可以全程参与。”

“HBO尊重每一个顶级IP版权者的意愿，只负责投入顶配资源、将其打磨落地。”

“绝不干涉创作内核，胡乱修改剧情。”

“我们懂一个道理：顶级好故事，从来只属于执笔人。”

“我们要的是成品爆款，不是篡改内核的流水线作业。”

HBO的这份尊重，是华纳从未给出的底气。

也是顶级资本的清醒通透。

陈平安指尖轻敲手背，语气不疾不徐。

继续试探对方底线：

“如果我们只出让电视剧版权，剥离电影版权，报价多少？”

罗森伯格眼底瞬间掠过一丝凝重。

瞬间读懂了对方的试探意图。

却依旧坦诚作答，不绕弯、不画饼：

“纯电视剧版权，封顶三千五百万美元。”

“陈先生，坦诚来讲，电视剧赛道我们HBO是无敌的。”

“而电影赛道我们不愿承担额外风险。”

“拿下只是为了垄断整个IP的所有权而已。”

“一亿是我们董事会核准的终极上限，没有议价空间。”

“一旦超出，需等下月季度会议审批。”

“耗时之久，大概率会错过彼此的最佳合作周期。”

罗森伯格的话语直白、真诚、不玩套路。

这是顶级资本的底气，也是最后的底线。

陈平安从容收起报价单，起身握手：

“我带回方案与周先生商议，明日给你明确答复。”

罗森伯格起身相送，语气郑重，暗藏推崇：

“麻烦转告周先生。”

“我从业十五年，跨国谈判无数。”

“专程赴单一城市、只为对接一位作者，这是第三次。”

“前两次，成就了两部传世经典。”

“我相信，第三次，也不会例外。”

傍晚，庐山村小院。

夕阳碎金洒满庭院，枣叶随风轻晃，温柔闲适。

厨房里炊烟袅袅，葱姜爆香的烟火气漫溢全院。

冲淡了整日的商业紧绷。

周卿云坐在石凳上，指尖翻着《收获》杂志。

页面印着《人间烟火：商》的连载预告。

松弛淡然，丝毫不像手握上亿谈判棋局的操盘手。

齐又晴在厨房忙碌备菜，刀工均匀沉稳。

节奏不疾不徐，烟火气十足。

陈念薇俯身标注项目进度，红笔起落精准利落。

条理清晰。

陈平安推门而归，落座、饮茶、开口，一气呵成。

不拖泥带水：

“HBO终极报价，影视全包一亿美金。”

“纯电视剧三千五百万，单部剧集六百万。”

话音落下，院内依旧静谧，唯有晚风簌簌。

周

卿云合上书页。

“华纳电影全包八千万。HBO影视全包一亿。”

“拆分来看，HBO电视剧估值三千万。”

“电影部分仅七千万，比华纳整整少一千万。”

他抬眸，这个结果似乎和两家公司不同的经营模式有着千丝万缕的关系。

“但如果拆分双卖……电视剧归HBO，电影归华纳。”

“华纳八千万加HBO三千五百万，总价一亿一千五百万美元。”

一句话落地，一旁的陈念薇眼底瞬间亮起亮色。

但周卿云想了想又轻轻的摇了摇头。

“但这套方案风险极高，本质是在走钢丝博弈。”

“一旦失衡，两家都会心生芥蒂。”

“华纳会觉得，我给高价却拿不到独家。”

“HBO会觉得，我重金砸剧却错失全IP垄断。”

“稍有不慎，两头空、全得罪。”

陈平安闻言，也是赞许的点点头。

“你的思路是对的。”

“但具体怎么操作，怎么和两家公司谈，这里面还需要好好琢磨琢磨。”

“我们需要精准拿捏两家的诉求差异。”

“HBO要长线剧集口碑、留存用户，不在乎院线电影。”

“华纳执念院线票房垄断，对长周期剧集毫无兴趣。”

“二者赛道不冲突、利益不重叠，本质上是很适合拆分合作。”

“我相信只要话术到位，让双方都觉得自己规避了风险、省下了成本。”

“这盘棋就彻底活了。”

晚风掠过枣树，光影斑驳。

周卿云端起茶杯，一饮而尽，眼底笃定。

“明天下午，分批接见两家。”

“先见华纳，再晤HBO。”

“分别告知双方，对手的诚意与报价远超预期。”

“让他们在信息不透明的情况下主动抬价。”

“我相信只要压力给够。价格还是可以谈的。”

“让谈判人最焦虑的从来不是已知的高价，而是未知的上限。”

“等两家各自加码、心态紧绷到临界点。”

“我再抛出拆分方案。”

“届时他们不会觉得我两头牟利。”

“只会觉得这是唯一能稳赢、不亏的最优解。”

陈平安闻言朗声一笑，眼底满是欣赏：

“你们写书人的心一直都这么黑吗？”