第616章 拉锯战

陈平安靠在椅背上，静静地听着伊丽莎白的话语。

他沉默了片刻……

然后他换了一个角度。

“那这样。预付不变……就两万英镑。”

“但结算周期从十二个月缩短到六个月。”

“上市一年之内，所有版税必须全部结清。”

“如果逾期，加计利息。”

“利息按伦敦银行同业拆借利率上浮十个百分点计算。”

“这条款对双方都公平。我们接受保守的预付。”

“也希望贵社能接受更短的结算周期。”

“书卖得好不好，一年之内见分晓……不用拖着浪费大家时间。”

伊丽莎白显然也对陈平安的话语感兴趣。

她的笔在合同条款页的空白处飞快地记了几笔……

结算周期十二个月，逾期利息LIBOR+10%。

写完以后她把笔帽拧上，放在合同旁边。

再抬头时嘴角有一个微不可察的弧度……

不是让步之后的无奈。

是一个专业谈判者在遇到另一个专业谈判者时才会流露的、不带任何敌意的欣赏。

“这个要求我们可以接受。但仅限于首印版税结算周期。”

“如果后续加印，结算周期另议。”

她把笔拿起来，在合同草稿上把这一条单独圈了出来。

两个人你一条我一条。

从版税率到预付金额，从结算周期到宣传合约分级。

从翻译授权的地域限制到电影改编权的分成比例……

陈平安的每一刀都砍在关键条款上。

像一个老练的伐木工，每一斧都落在同一个缺口里，不偏不倚。

伊丽莎白的每一次防守都滴水不漏。

像一个打了十几年职业联赛的门将。

知道对手的射门习惯，也清楚自己球门的尺寸。

陈安娜在一旁听的额头都开始冒汗。

这两个老狐狸的针锋相对，让她感觉自己的智商不停的在地上不断被摩擦。

他们俩是怎么能将事情想的这么周全，这么细的。

而且那些特别专业的出版术语……

比如“阶梯版税”“结算周期”“改编权分成比

例”。

陈安娜自己有些都听不明白。

她不知道自己的父亲，这个在她眼里不好好读书的倒爷。

怎么就能那么随意的信手拈来。

周卿云坐在沙发上，同样专心致志的看着这场拉锯战。

忽然觉得自己上次在日本能顺利把《白夜行》谈下来。

纯粹是因为山田正雄太想要那本书了。

而且自己的运气也同样是太好了。

居然那么轻松的，无惊无险的便将一切条款都好谈了。

说到底，还是《白夜行》的质量硬到让文艺春秋在谈判桌上做出了最大的让步。

但他今天面对是企鹅……

是一家在全球拥有数万家书店渠道、旗下出过十一位诺贝尔文学奖得主的出版社霸主……

《暮光之城》虽好，但还不足以让这家霸主对其动容。

而且《暮光之城》对周卿云来说也是他在英语世界的从零开始。

他在这里没有两百万册的销售数据可以做筹码。

没有十五亿日元的影视版权费可以拍在桌上证明自己的商业价值。

他有的，只是一份刚刚翻译了第一章的稿子。

和陈平安那张永远不紧不慢的脸。

谈到宣传合约的时候，谈判又一次陷入了僵局。

伊丽莎白的笔停在合同条款页的“宣传等级”一栏旁边。

“周先生，陈先生……我必须在这里说清楚。”

“企鹅的标准A级宣发已经包括了全国书评邮寄、重点书店橱窗陈列、作者访谈安排。”

“对一位在英语市场首次出版作品的作者来说，这已经是顶配。”

她把那份宣传合约的说明文件翻开，用手指点着其中几行。

“但你们要求的……全国书店巡回签售、重点城市户外广告牌、主流媒体深度专访……”

“这些属于S级宣发的范围。”

“S级宣发意味着我们把一整季的营销预算倾斜到一位作者身上。”

“这个决定不是我一个人的权限能批的……”

“它需要营销总监、区域销售总监和出版人三方会签。”

“我不能在合同里对你们承诺任何我没权限批准的东西。”

伊丽莎白的语

气依然温和，措辞依然克制，但语气里的那份严谨没有一丝改变。

陈平安要求的是：版税率百分之十，不设销售门槛，宣发合约从A级升级到S级。

伊丽莎白给了百分之八到十的阶梯版税，同时还有五十万册门槛。

A级宣发加部分S级资源……

她说可以承诺“部分S级资源”但不能承诺“完整的S级合约”。

因为后者需要三方会签而她不能越权。

双方僵在那里，谁都不肯先退。

会客室里短暂地安静了片刻。

查尔斯从老花镜后面抬起眼睛，看看伊丽莎白又看看陈平安。

他手指在笔记本边缘上轻轻敲着，敲出了一串不规律的节奏……

哒哒哒，停，哒哒，停，哒哒哒哒……

他的嘴唇动了三次。

每一次都是在“想开口”和“还是再等等”之间反复横跳。

作为第一读者，他太清楚这本书的价值了。

作为在企鹅干了二十多年的老编辑。

他也太清楚商务部的谈判逻辑了……

他们不是在否定这本书。

他们是在用最标准的流程做最理性的风险控制。

而周卿云听到这里，忽然把一直端在手里的茶杯放在了茶几上。

他没有看陈平安，也没有看伊丽莎白。

而是看着查尔斯手边那份被红笔批注无数意见和建议的稿子。

然后他开口了。

“三个月。”

所有人的目光同时转向他。

“从正式发行日起算，三个月之内。”

“如果《暮光之城》全球销量没有突破一百万册……”

“我只要百分之五的版税。”

周卿云的语气冷静的不像是在说自己的书。

“但如果超过了……百分之十二，外加S级宣发合约自动触发。”

“不需要申请，不需要协商，不需要营销总监和区域销售总监三方会签的审批流程。”

“是自动触发。合同生效日自动生效，不需要任何人的签字批准。”

“这是我和你们企鹅出版社的对赌协议。”

“愿赌服输！”

“你们企鹅出版社，敢接吗？”