第六章：万人迷

这语气？

赵子川心里一咯噔……怎么着，要坏事？

谁知，女人用手穿着一双儿童鞋，追上来就问赵子川，“你是厂家？怎么没带点脑子？”

“鼠年，还不做一双红耗子？”

是她。

赵子川一眼就认出了眼前的女人……田馨，是富春县走出去的女实业家，十年后的她，就像一曼陀罗，散发着带毒的香味。

也不瞒着，前世今生牵绊下的故人相逢，让赵子川心生杂念。

当然，也只是一丝杂念。

他冲田馨礼貌一笑，回应道，“新年款是我们的秘密武器，没拿出来。”

眼下，田馨还只是一个有背景、有学问的富家女。

她乌黑秀发，是大波浪披肩，抹着红唇，眉眼之间有几分‘万人迷’的味道，尤其白眼的样子，像极了‘万人迷’。

“还秘密武器？”田馨白眼不屑。

可她左看右看的，一直检查着卡通款棉拖，还下了单，“做70双红耗子给我，麻烦不？”

70双。

都不够调试模具的辛苦钱。

赵子川却一点不嫌弃，笑呵呵的应了下来，“您这话说的，谁嫌买卖烫手……您言语一声，什么时候要，我给您送家去。”

“成，这双我就拿走了。”田馨一点没客气，打个招呼就拿着手提袋，扬长而去。

石东来瞧这，有些不忿.

他瞄着田馨的背影，抱不平道，“班长，这女的干什么的啊，太不尊重你了。”

显然，段思明也瞧不上田馨。

他介绍一句都没，只是若有所思的看了一眼赵子川，“去吧，找她拿钱。”

“好。”赵子川心里小激动。

资金、人脉缺一个不可……人脉树的根能扎多深，就看田馨了。

想着，赵子川三步并作两步，追上了田馨，“姐，厂长说了，跟您先结一批款。”

“哦。”田馨扫了一眼鞋。

她知道事，也没多说什么，摇了下手里的牛仔手提袋，“我那70双，得多少钱？”

“都是小事……”赵子川想忽悠一下，套套近乎。

谁知，田馨拿出五百块钱，塞给赵子川就走，“进屋填个单子，再找厂长盖章，回来找我拿钱。”

mp，小时候就这么高冷？

赵子川在心里吐槽，却也没再说什么，“好，我这就去。”

填表、盖章，拿到了第一批款。

却没能和田馨、段思明任何一个人搭上话。

赵子川有点失落。

不过，不急。

牛奶和面包都会有的。

眼下，鞋和袋子顺着西粮厂职工流入十里八村，广告就算打出去了……但一百个袋子，一百套鞋太少了，广告覆盖

面积太小。

“叔，别傻乐了。”拖拉机上，赵子川拍了下石东来的肩膀，催促着。

“年根了，咱得抓紧，加快生产！”

“好咧，坐稳咯。”订单妥了，头批货也顺利交接，拿到了钱，这把石东来高兴的，歌声都高亢了三分。

西兰村也一样兴奋。

大伙听说‘交货顺利’，心里有底，更是铆足了劲头干生产。

三天。

西兰村嗷嗷干，一批一批鞋也送进了西粮厂。

四千、四千的回款拿回来，让西兰村渐渐忘了过去的阴霾，充满了笑声。

广告也随之发酵了。

‘手提袋真不错……’

‘西粮厂发的小拖鞋，还挺好……’

‘那豆豆鞋，可真时髦。’

这样的传言在十里八村传开了，真有攀比的，会特意骑十分钟自行车，来西兰村买一双豆豆鞋。

这气氛，无疑给西兰村打了一剂强心针。

村里热情，有不少人想趁着热闹，去县里、大集上练摊卖鞋。

赵子川一直压着，就说‘等’。

这天晌午。

车间支了一口锅，炖了十斤五花肉，十斤土豆子，石东来家蒸的大馒头，白花花的，瞧着就香。

车间里老少爷们百十来人，各自捧着饭盒，大快朵颐。

他们一边吃一边吆喝，“川子，咱啥时候上街卖鞋啊，这大集上，可不少卖年货的了。”

“年货是很多，但是呀，谁也没有咱们的红耗子应景！”

“咱那豆豆鞋也是抢手货，还高端咧……这几天来订鞋的，都是正经单位的职工。”

“咱去卖，挣老钱了。”

赵子川跟能掐会算的似的，笑呵呵道，“别急，等人上门！”

村里人急的不行，嚷嚷起来，“还等啊！”

“哎，等什么呀，眼瞅快过年了。”

时月心里揣着别扭，也带着‘不比别人差’的心，故意怼道，“川子，你别瞎指挥。”

“就上门那几个人，够干什么的，你可有八万豪言。”

“别掉地上了，丢人！”

巧了，屋里正说着，车间的大铁门吱嘎一声开了。

就瞧着一猴精的男人，伸进来半个脑袋，小心翼翼的问，“打扰一下，这里是西兰鞋厂吧，我们想进点货……”

进货？

车间百十来人，呼啦一声，站起来一半。

怪不得不着急！

有进货的，还摆什么摊啊。

这一刻，西兰村人看向赵子川的眼神，无比的炽热，就像狂热粉看见了偶像。

赵子川等的，就是这个……分销商！

他可以像西粮厂一样，登门谈业务，开市场。

可上杆子不是买卖。

用市场热度，诱惑摊主上门……这想法，虽然有些被动，可只要等来了，西兰村就是甲方！抓住了主导权。

也得说。

这三天等待，很煎熬。

等来了‘分销商’，赵子川的心情也跟洞房似的激动。

但他克制着情绪，只漫不经心的道，“进货，进什么货？”

“我……”趴门口的男人正要开口，却被一纤白的手拽开了。

这是个姑娘，却比男人还野。

她扯开挡路的爷们，冲进了车间，“这两天，总有人在摊上问西兰豆豆鞋，我们就摸路找来了。”

“您这，缺练摊的不？”

姑娘解释着，还有七八个人赔着笑脸，也进了车间。

要么不来，一来好几个！

赵子川心里高兴，却是不动声色道，“劳烦各位跑一趟。”

“可真不好意思，我们不缺摆摊的啊。”

“您也瞧见了，村里一两百人等着练摊呢……做完西粮厂的订单，我们就组织人上街卖了”

姑娘的性格，跟她短发一样，干脆。

“哎呀，您可真虚。”

讽刺赵子川一句，姑娘直接揭了底，“您这一出，就跟我们说‘真不能便宜’一样，就是讨价还价。”

“痛快点，多少钱拿货，什么规矩。”

赵子川笑了下，也直接开价，“32一套，带牛仔手提袋，27不带……”

女人一听这就急了。

她大眼睛瞪的滴流圆，“哥哥，那是拖鞋！”

赵子川淡声打断，“就这毛绒拖鞋，市面上一双也没有……质量就甭说了，谁舍得拿棉鞋料子，做一双拖鞋？”

女人当然不忿，“再好，它也是拖鞋……”

赵子川口气坚决，是一分也不肯退让，“过了年，棉拖都能穿出门……再说了，我们还有主妇款、有豆豆鞋。”

“就说豆豆鞋，它练摊卖多少钱，18？20？”

“那……”女人还要砍价。

谁知，一平头小哥冲上来，打断道，“32的来一百套，27也来一百套……前提，得四双一套，带上红耗子。”

“要带红耗子，我也来一百套……”

“我来五十……”

争抢不为别的，先拿货，先挣钱。

可这小聪明，气坏了短发女人……女人心里骂咧着‘猪队友’，像被偷了身子一样，满脸怨念的看向赵子川，“行了，您也别演了。”

“就这价，我一样拿200套。”

“也说好了，这价定死了……”

“不不，这价定不了。”赵子川一口否决，一本正经道，“要是签合同，成了西兰专卖摊，能九折进货。”

“再搭一商业机密。”