第688章 与金米珠谈判

金米珠，筑梦空间创始人，是一位很有实力的设计师，算得上俞瑜入行的领路人。

她看起来不像个老板，倒像个刚画完画出来透气的艺术家。

以前见过几次面，但没怎么深入交流过。

“顾嘉，好久不见。”

“好久不见。”

她的目光落在我身后的艾楠身上：“这位就是艾总吧？”

艾楠伸出手：“金总。”

她先上下打量了艾楠一眼，然后才伸出手，跟她握了一下：“栖岸的艾楠，我听说过你。你在杭州搞的那套长租公寓模式，业内不少人都在研究。

尤其你负责栖岸公关业务时，打得那几场硬仗，让我这个外行人看着都觉得漂亮。

说实话，我今天本来不打算来的。

听说你在，我才愿意过来看看。”

在商业圈里，名字就是通行证，艾楠显然已经是一张名片。

艾楠笑了笑，说：“谢谢，坐吧。”

我们在卡座里落座。

金米珠目光环顾了一圈：“这就是你的酒吧？”

“这家店是我和几位朋友一起开的。”

金米珠的眉头微微动了一下：“这么小一间酒吧，这么多人合伙，能开得下去吗？”

我明白她的意思。

合作人多了，投入资金的压力会变小，但合伙到最后只剩一地鸡毛的案例，并不少见。

利益分配不均，意见不合，互相猜忌，最后连朋友都做不成。

她大概在想，这几个人是不是还没经历过那种事。

“这家店开到现在，没人指着它赚钱。我们几个都有自己的事业与理想，开这个酒吧，就是给自己留一个能坐下来说话的地方。赚不赚钱无所谓，能保住收支平衡就行。亏了就亏了，大家平摊一下，也亏不到哪儿去。”

金米珠颇感意外：“我还是第一次见开店不奔着赚钱的。”

我看了眼旁边的艾楠，笑说：“人这一生啊，有些东西总比钱更重要，比如友情，爱情，亲情以及自由。

这家酒吧在我们

眼里，是比钱更重要的存在。

它已经不单单是一家酒吧而已，而是一个对生活充满希望的理想主义的归宿，就好像筑梦空间。

对于贵公司的其他人来说，筑梦空间只是一个提供工作机会的地方。

可对俞瑜来说，那是她从一个小白长成金奖设计师的地方。

她在那里待了七年，那里是她找到自己的理想的地方，是弥补童年遗憾的梦想之地，就像这个酒吧对我们一样。”

金米珠沉默了一会儿，笑说：“我忽然明白俞瑜为什么会选你了。

你们都是完美主义的理想主义者。”

我问她要不要喝点儿什么。

金米珠想了想，说：“你们这儿的招牌是什么？”

我站起来，走到吧台后面，从架子上取下雪克杯：“杜林研究的一款鸡尾酒，叫‘云海平原’，这个酒吧的名字就是从这杯酒来的。”

“那就来一杯吧。”

我转向艾楠：“你呢？”

“老样子。”

那就广岛之恋呗。

她喜欢这款鸡尾酒，说是后劲大，喝完不难受，还能享受那种飘飘然的感觉。

调好后，我把两杯酒端过去。

金米珠端起酒杯浅尝一口，眉头微微舒展开来：“确实配得上‘云海平原’这个名字。”

“如果金总喜欢，欢迎以后常来。”

艾楠接过话，把话题拉回正题：“金总，我们今天约你过来，还是为了杨树华那件事。”

金米珠也收起了笑容。

她把手里的酒杯放到桌上，整个人从刚才那种随意聊天的状态里切换了过来：“杨树华那边……暂时还没找我谈过收购的事，但前段时间，他派人来公司查过一次账。”

这和杨辞说的对得上。

“金总怎么看？”我问。

金米珠没有立刻回答。

过了几秒，她才缓缓开口：“筑梦空间对我来说，也是一个云海平原。”

我和艾楠再次对视。

我已经有了底。

她不

会轻易放手，也不会站在杨树华那边。

金米珠眼神变得坚定：“筑梦空间是我一手创立的，我比任何人都看重它的独立性。我不想让它变成某个人手里的棋子。

可杨树华财大气粗，我手里能用的牌不多。

如果你们有办法反收购，我愿意配合。”

我松了一口气，转头看向艾楠。

艾楠坐直了身体：“我确实有方案，不过，我帮你，也有我自己的条件，就两个。”

还有条件？

这事她也没跟我说过啊。

金米珠犹豫片刻：“只要能阻止收购案，保证筑梦空间的独立性，条件什么的，好谈。”

艾楠竖起右手食指：“第一，如果筑梦空间成功避开了这次收购，你们的法务合同签给联盛律所的苏小然。”

联盛刚在重庆开了分所，需要一个体量够大的客户撑门面。

这对小然来说，是雪中送炭。

这条件挺好。

这样一来，也算是给小然送一个业绩。

树冠已经跟小然签了合同。

身为朋友，朋友之间，那必然得能帮就帮。

金米珠点点头：“第二件呢？”

艾楠看了我一眼：“第二件也很简单。

筑梦空间跟树冠签一份长期合作合同，以后树冠在全国范围内开新店，但凡有装修需求，如果树冠资金短缺，筑梦空间需要先行垫资施工，等树冠资金到位后再结款。

价格要低于市场价，至少低百分之十。”

我端着酒杯，没说话。

心里却像被人往湖里扔了一颗石头，水面上看不见波澜，底下已经乱了。

她要走了。

这次她真的要走了，她想在临走之前，尽可能多地帮我们这些老朋友解决一些麻烦。

所以她才会对着金米珠狮子大开口。

金米珠沉默了好一会儿。

过了很久，她才重新开口：“这个条件，等于让我拿筑梦空间的现金流来给树冠兜底。”

“对。”艾楠没有否认。