第1014章 咱俩一起卖保险吧

饭局吃到下半场，包厢里的气氛更加熟络。

桌上的几道主菜已经撤了下去，换上了精致的广式茶点和几壶解腻的普洱。

大佬们各自端着茶杯，三两成群地拉着闲聊。

徐直军正和李一男凑在一起，低声探讨着下一代芯片架构的算力瓶颈。

宋河则和国家电网的代表聊起了西南地区储能基地的政策走向。

顾屿端着白瓷茶杯，拉开椅子，顺势坐在了王传福旁边的空位上。

“王总，今天台上的实测演示真是漂亮。”顾屿笑着给王传福的杯子里添了点热茶。

王传福侧过头，看了顾屿一眼，眼里带着几分警惕的笑。

“顾总，你这会儿凑过来，肯定不只是为了夸我几句那么简单吧。”

“这哪能呢，这不是想跟您随便聊聊嘛。”

王传福端起杯子抿了一口，指了指顾屿。

“我算是怕了你了。上次咱们俩在深圳大排档也是随便聊聊，结果聊着聊着，你就把回响全家桶牢牢钉进了比亚迪的车机ROM里，连底层的电池运行数据都被你打包抽走了。”

顾屿笑着摊了摊手，表情十分无辜：

“王总，那可是实打实的双赢。高德车机版现在算出来的真实可达续航误差不到百分之三，你们的车主体验可是实打实上去了。”

王传福摆了摆手，不想再在这个问题上纠缠。

“行了行了，你小子无事不登三宝殿。今天这局又憋着什么坏水？”

顾屿收起玩笑的神态，身体微微前倾，语气变得认真起来。

“我这次找你，是真有大生意要和比亚迪谈。一门为了星舟和比亚迪都有好处的大生意。”

王传福看着顾屿严肃的表情，也端正了坐姿。

“什么大生意？你手里还有什么底牌？”

顾屿压低了声音。

“王总，咱们俩一起卖保险怎么样？”

王传福愣了一下，端着茶杯的手停在半空。

他仔细看了看顾屿，确认对方没喝多，毕竟顾屿杯子里装的只是普洱茶。

“顾总，你没开玩笑吧？”

“绝对认真。”

王传福觉得有些荒谬，忍不住笑了起来。

“我就是一个造车卖车的，你一个搞互联网做软件生态的。咱们俩凑在一起去卖保险？”

“这跨界是不是跨得太离谱了点？”

顾屿并没有在意王传福的调侃，他端起茶杯喝了一口。

“王总，咱们都是一个阵营的。未来咱们都会死磕新能源这个赛道，对吧。”

王传福点了点头，这当然是战略方向。

顾屿放下茶杯，手指在桌面上轻轻敲击了两下。

“既然在同一条船上，您就没算过一笔账吗？”

“什么账？”

“车主买咱们的新能源车，后期的隐形门槛到底有多高。”

顾屿看着王传福的眼睛，抛出了第一个问题。

“现在的保险公司，是怎么对待新能源用户的，您心里应该有数吧。”

王传福沉默了一下，眉头皱了起来。

作为车企老板，他每天都会看到售后部门汇总上来的用户反馈，自然知道保险这块的猫腻。

顾屿没等王传福开口，直接报出了一连串的数据。

“咱们先说保费的计算方式。”

“现在市面上的新能源车，老百姓拿到双重补贴后，实际掏钱也就五六万。但去上保险的时候，保险公司却一律按照十五万的补贴前指导价算保费。这就意味着，几万块的车，保费跟十几万的燃油车是一个价。”

“再拿你们自家的腾势300来说，实际售价二十六万，指导价却逼近三十七万。光车损险这一项，车主一年就得多交好几千块的冤枉钱。”

王传福叹了口气，这个情况他当然清楚。

“这帮搞金融的精于算计，他们说发票上写着指导价，出了全损他们得

赔一辆新车，所以必须按原价收。”

顾屿冷笑了一声。

“好，就算第一年按原价收说得过去。那第二年呢？”

“燃油车去续保，保额会按照残值逐年递减百分之十。到了新能源车这里，保额纹丝不动。”

“有些车主第二年的保费不降反升，甚至比第一年还要贵。”

顾屿看着王传福。

“您知道保险公司给出的理由是什么吗？”

王传福靠在椅背上，语气里带着些无奈。

“他们说新能源车没有残值评估模型，不知道该怎么定折旧率，所以不敢降价。”

顾屿双手交叉放在桌面上，身体再次前倾。

“连折旧率都不敢定，他们凭什么收那么高的保费？但这还不是最致命的。”

他伸出三根手指，语气加重了几分。

“最离谱的是第三点。一辆新能源车，电池占了整车成本的四到五成。”

“可是现在的任何一家保险公司，都不对电池单独承保。”

“自燃，不赔。泡水，不赔。电池正常衰减，更是连理赔的门槛都摸不到。”

顾屿越说声音越冷。

“车主拿着十五万燃油车的保费，享受到的保障范围却连个二手车都不如。”

“综合算下来，同样价位的车，新能源车的保费比燃油车高出百分之二十到百分之六十。”

顾屿看着王传福的眼睛，直击要害。

“用户买新能源图什么？图电费便宜，图一公里只要几毛钱。”

“结果呢？辛辛苦苦开一年省下来的电费，年底交保险的时候，连本带利全给保险公司吐出去了。”

“王总，这不是技术问题，这是在吸咱们车企和车主的血！”

王传福的脸色已经变得十分凝重。

顾屿刚才说的这些，其实也是困扰比亚迪销售前端的大麻烦。

很多原本对新能源车感兴趣的用户，在算完保险账之后，直接扭头去隔壁买了燃油车。

这就相当于在新能源普及的道路上，强行设置了一道高昂的门槛。

“顾总，你说的这些痛点我都清楚。”王传福有些无奈地摆了摆手。

“可咱们管天管地，管不到保监会，也管不到人家保险公司的精算部。”

“他们的精算表里没有新能源的数据，他们怕亏本，自然要把风险成本全部转嫁给消费者。”

顾屿等的就是这句话。

他自信地笑了笑。

“他们怕亏本，是因为他们不懂电池，不懂用户的驾驶习惯。”

“可咱们懂啊。”

顾屿端起茶杯，轻轻抿了一口。

“既然他们不愿意给新能源车降价，既然他们不愿意承担电池的风险。”

“那咱们就自己成立一家保险公司，自己给自己担保！”

王传福被顾屿这句大胆的话惊到了。

他确实没往这个方向想过。

造车企业去拿保险牌照，这听起来简直不可思议。

“顾总，这保险牌照可不是那么好拿的，金融监管那边的门槛你不是不知道。而且就算拿到了，咱们有那个精算能力吗？”

顾屿笑了，笑得非常有底气。

他微微侧过头，用眼神示意了一下包厢另一侧正和宋河聊天的几位部委代表。

“王总，牌照的事，您刚才是没注意咱们这包厢里都坐着谁吗？”

顾屿压低声音，语气笃定：

“咱们打着‘天枢联盟’和‘国家新能源基建配套’的旗号去保监会申请联合财险牌照，有今天这几家国字头和地方国资背书，这叫顺应国家战略，审批绝对是一路绿灯。至于精算能力……”

他伸出手，在桌面上画了一个圈。

“王总，您是不是忘了咱们上次聊的合作了？”

“高德地图的轨迹数据，回音生态的用户画像，再加上你们比亚迪在底层的BMS电池数据。

”

“一个车主每天开几公里，走哪条路，开车习不习惯猛踩油门，电池在哪种温度下最容易出问题。”

“咱们手里的数据，比那些坐在写字楼里凭空瞎算的精算师准确一万倍。”

顾屿看着王传福，语气变得极具煽动性。

“我们可以推出针对新能源车的专属车险。”

“按实际成交价核算保费，把电池全面纳入承保范围。根据车主的真实驾驶行为进行浮动定价。”

“你开车习惯好，电耗低，第二年保费直接给你打骨折。出了问题，咱们自己的售后网点直接对接定损维修，一站式解决。”

顾屿将手掌重重拍在桌面上，没有发出太大的声音，却透着一股力量感。

“不仅是车险。您想过没有，今天刚落地的天枢充电桩，还有华为的光伏面板、比亚迪的储能集装箱，未来这十万个超级快充节点分布在全国各地，设备损耗、意外事故、极端天气，这些全都需要保险覆盖。这是一整个千亿级新能源产业链的后市场！”

“把中间那些不合理的利润挤掉，把实惠真正还给买咱们车的用户和投资建站的加盟商。”

“王总，这才是咱们生态闭环的最后一块拼图。”

王传福没有立刻接话。

他在脑海中快速盘算着顾屿描绘的这个商业版图。

如果真的能把保费打下来，那对于比亚迪终端销量的拉动将是极其恐怖的。

这就等于硬生生砍掉了用户最大的购车顾虑。

而且，有了自己的保险业务，售后维修的利润也能留在自家锅里，形成一个完美的资金闭环。

王传福目光微凝，深深地看了顾屿一眼。他作为商战里杀出来的老狐狸，岂会看不透这背后的深意？

不仅如此，每年数百亿甚至未来上千亿的保费沉淀资金池，这个庞大资金池的结算通道，绝对会名正言顺地走顾屿的“脉搏支付”。

这小子不仅是在帮车企扫清销售障碍，更是在借着新能源的东风，给他的金融帝国疯狂蓄水！

这是一门大生意。

一门足以颠覆现有汽车后市场格局，甚至撼动传统金融体系的大生意。

王传福沉吟片刻，端起已经有些温热的茶水喝了一口。

“顾总，你这个想法很大胆，也很诱人。”

他看着顾屿，目光中多了一份赞赏。

“这事盘子太大，我不可能在饭桌上直接答应你。我得带团队回去好好研究研究，做个详细的市场调研。”

顾屿笑着点了点头，他并不着急。

他心里比谁都清楚，王传福一定会入局。

前世的轨迹里，比亚迪后来就是花重金杀入了财险领域，自己拿到了牌照，开始做新能源车险。

他今天抛出这个话题，只不过是推波助澜，让这个进程提前了几年而已。

顾屿没有告诉王传福的是，他更看重的是即将到来的政策风口。

明年，也就是2016年的年初，八部委就会联合发文，强力推动新能源车专属保险产品的落地。

他现在拉着比亚迪筹备保险公司，就是在提前卡位。

等政策东风一到，他们就能拿出最成熟的方案和数据，直接抢占这个千亿级别的新蓝海。

不过这些底牌，顾屿现在自然不会全盘托出。

商业谈判，讲究的就是火候。火候到了，剩下的就是水到渠成。

顾屿放下茶杯，拍了拍膝盖站起身来。

“好，那王总您回去好好考虑考虑，算算这笔账。”

他转身看向另一边正聊得热火朝天的徐直军和李一男。

“我就不在这打扰您思考了。”

顾屿整理了一下身上的外套，轻松地笑了笑。

“我去那边找徐总聊聊。”

说完，顾屿迈开步子，朝着徐直军的方向走了过去。

PS：感谢【小张想吃螺丝粉】打赏的【礼物之王】，加更（4/5）