第八章 风投女王，徐锌

8点25，李令在张易的带领下提早来到酒吧。

经过一番电话确认，张易先去看向李令，然后指向一张靠河的桌子。

桌子单侧坐着个留着短发、身型富态的女人，此刻正朝着李令两人打招呼。

“老板，我们过去吧。”

“恩。”

李令走在张易左手边，一路穿行过酒吧的桌椅。

其他客人对李令的脸随意一瞥后，都会立刻回头想去看个仔细。

来到徐锌所在的那张桌子，李令发现左右空桌上都摆放着预定牌子，这让此地成了酒吧中难得清净的一角。

李令在打量周围的时候，张易已经跟徐锌搭上了话。

简单聊上两句，张易便退回到李令身边，道：“她说只想跟你聊聊，我到旁边坐了。”

“好。”

李令目送张易离开，然后又去看了徐锌一眼。

徐锌就坐在那里，姿势一如刚才进门时看到的那样，不过却在对着李令微笑。

“徐总，初次见面，晚上好。”

李令来到徐锌面前，朝她伸出手，目光就这么不闪不避的迎了上去。

就这样看过去，徐锌是个福气相的中年女人，长相颇具亲和力，李令清楚她的战绩，心里自然重视。

徐锌看着李令眼中闪过一抹诧异，主动扶桌起身，轻轻握住了他的手指。

“你好，你比我想象中年轻好多，也帅很多……嗯，感觉你比黄小明还帅。”

“谢谢，如果我现在能象他那么有钱就好了。”

李令回答的很幽默，却并非都是玩笑。

华艺兄弟已经确定在下个月上市，黄小明花几百万买来的原始股，到时就能价值上亿，实在让人羡慕。

徐锌似乎对李令这轻松的态度感到好奇，打趣道：“如果将来你的公司能上市，100个黄小明怕是都比不上吧？”

“谢谢徐总看好。”

李令没有打蛇上棍的来句锌姐，今晚这种半商业性质的见面，称呼还是偏正式一点更好。

不过，在这两句开场白作用下，徐锌明显感觉到自己与李令的聊天氛围在变得轻松。

“你真会说话，请坐吧！喝点什么？”

“麦凯伦12年，单桶……这里有卖威士忌吧？”

李令在徐锌对面落座，目光落在了她身前那杯加了冰球的琥珀色液体上。

“你品味还不错。”

徐锌摇晃了下冰球，随即举手叫来酒保，按照李令说的加了一杯威士忌。

从这干净利落的动作来看，李令觉得徐锌是个不愿意浪费时间听废话的人，也是很典型的VC（风投）人。

“跟我聊一下你的公司吧。”

徐锌放下手，面带笑容地看向李令。

今晚不了投资，是因为她要先了解李令这个人和他的项目值不值得投资。

还真是单刀直入，一点废话文学都不致敬。

李令心中自忖，调整坐姿，来让自己坐的舒服一点：“徐总想了解哪方面？”

“你们的主营业务是什么？发展前景？创始人团队的情况？还有股份架构……你们是股份制公司吧？”

“当然，我和另外四

“哦……”

徐锌点了点头，嘴角认可的勾了勾。

初创公司最怕的就是股份均分，这样会导致创始人团队话语权不明，风投不会考虑这样的公司。

股份全在一个人身上也不行，那样会让投资人认为创始人是个不愿意分享的人，团队难以留住内核人才。

李令这种分配方式可谓恰到好处，自己既能下决定，同时保证了员工的积极性，开始融资的时候股份还不会被稀释的太快。

徐锌给李令设下的第一关，算是满分通过，接着是第二关。

“你们的主营业务？”

“徐总，要不先让我来说说创立公司的初衷吧。”

李令建议道，正好此时，酒保端着刚才点的威士忌也在快步走来。

徐锌看着李令从酒吧手上接过威士忌，静静地等他喝上一口，才道：“OK，按照你所想的说，尽量简洁一点。”

“好的。”

李令摇晃了下酒杯，听着冰球碰撞杯壁的叮叮声，目光自酒吧墙上灯光划过停在徐锌脸上，声音变得似近似远了起来。

“我看到了一个新时代的来临。”

“什么？”

“你不是让我回答的简洁一点吗？

“呃……”

徐锌懵然，万万没有想到李令竟能如此简洁。

李令轻笑一下，放下酒杯，继续盯着她道：“稍微扩展一点，就是智能机的来临，让手机从以通话功能为主的设备，转变为了兼具上网和娱乐功能的电子产品终端。”

“这个变化，相当于上世纪末开启的个人电脑时代，只不过，市场更加下沉，规模要更大，所产生的经济价值也会更高。”

徐锌由懵转怔，微微撑开的眼睛，表示了她对李令这番话的诧异。

“你有什么依据吗？”

“大部分人都需要手机，但并不是大部分人都需要计算机。”

李令的总结很简单，说的也是那种所有人都认可的朴实道理。

但就是这种朴实到直接的道理，却让徐锌有种拨开眼前迷雾的感觉。

当前国内智能机市场还处于萌芽阶段，已经出到第三代的iPhone手机还未进入国内市场，主流智能机是诺基亚。

徐锌和其他VC从业者，对国产智能机市场还处于观望阶段，当然也是国内还没有几家智能机公司……

“你为什么会认为大部分人都会购买智能机？按照当前智能机的价格，恐怕很多人还是会选择功能简单的功能机。”

徐锌这话，与其说是质疑，倒不如说她想听听李令会这么回答。

面对徐锌那份期待又热切的目光，李令端起酒杯，小抿一口。

“4000多块的iphone，大部分人都买不起；2000多块的魅族，还是有一些人认为小贵；那如果我卖1000多块的智能机呢？”

李令看着徐锌瞪大的眼睛，身体微微前倾，眼角两侧的泪痣向上挤了挤。

“用比功能机还要便宜的价格，能够买到可以上网、可以玩游戏、可以拍高清照的手机，大部分人都会心动吧？”

徐锌呼吸一窒，那双炯炯有神的眸子变得迷朦起来，脑中开始浮现出美轮美奂的钱景！

她抓起自己那杯酒，大饮一口，以此来平复因兴奋而怦怦直跳的心脏。

“叮”地一声，徐锌用指甲轻弹玻璃杯，脸上又重新恢复到了那副颇具亲和力的表情。

“李总，能跟我好好聊聊你们公司吗？越详细越好。”

“乐意直至。”

李令轻轻推开酒杯，神情愉悦中增添了几分严肃。