第十九章 初见雷布斯（加更，求追读！）

配角敲定，幕后团队确认。

距离《青春是部热血番！》的开机，只剩下拍摄场地、剧组酒店、出行车辆……这些细节需要进行最后敲定。

不过，这部分工作是由制片人负责的。

李令在将《搜索》的剧本交给陈恺哥后，也收到了陈宏打来的尾款。

然后利用这笔资金，李令给公司稍微翻新了一下，以此迎接考察的徐锌和另一位风投代表。

“徐总，欢迎你的到来！”

李令身着正装，笑容满面的握住了徐锌的手。

握手的过程中，李令虽然始终在看徐锌，但眼角馀光却在留意旁边站着的那个人。

对方发型有些潦草，看起来不太爱说话，衣着也是那种深色系的夹克和蓝色牛仔裤，加之双肩包……简直比李令更象大学生，当然是那种理工科的。

徐锌还是一脸福气相，握手结束，便向李令介绍起了她带来的朋友。

“李总，我给你介绍一下，这位是金山软件的CEO雷布斯雷总，同时也是位天使投资人。”

“雷总，你好。”

“你好你好。”

也就是握手的时候，雷布斯脸上才出现了让李令熟悉的腼典笑容。

李令脸上的笑容丝毫未减，道：“雷总看起来很内敛，是不是已经开始考察我们公司了？”

“你们公司为什么要开在居民小区里？”

雷布斯语速不快，提出质疑的方式还有点小心翼翼的感觉。

李令洒然一笑，回答的也非常诚恳。

“创业型公司肯定是以节约成本活下来为第一发展目标，目前我们团队的资金主要用于开发模型机、优化系统、集成供应链上，实在没有多馀的资金去考虑办公环境的问题。”

“所以才需要融资嘛！”

徐锌发话给两人打了个圆场。

对于雷布斯的疑惑，李令倒也不觉得奇怪，毕竟对方大学毕业之后的履历太顺了。

哪怕是创办卓越网时期，雷布斯都是直接过去当董事长，没经历过草根创业阶段的他，当然理解不了省钱求活的艰难。

做完简单寒喧，李令将两人连同徐锌带来的助理一起领进了公司。

走过玄关，雷布斯看着客厅里摆放成正方形的四台计算机，还有坐在计算机前办公的孙默、刘弘彦，眼底的情绪第一次有了波动。

“李总，你们团队就只有三个人吗？”

“五个！”

李令指了指厨房和阳台的方向，周舟在里面煮咖啡，张易在角落调试路由器。

受益于今年工信部颁布的光纤入户，Wi-Fi已经开始逐步在居民家庭普及了。

李令邀请徐锌、雷布斯在沙发上落座，等周舟带着咖啡出来，便亲自动手接过咖啡壶在纸杯里一一倒上。

“徐总、雷总，招待不周，还请不要见怪。”

徐锌和雷布斯齐齐摆手，同时也注意到了送完咖啡就在李令身旁坐下的周舟。

两人简单喝了一口咖啡，相互沉吟起来，不知道的，还以为他们在做评鉴。

终于，在看到李令取出一份商业计划书后，徐锌作为本次考察的发起者，主动开口聊起了正事。

“李总，上次跟你聊完之后，我对你们公司的情况还是有一些不清楚的地方，你不介意再次为我解惑吧？”

“当然！咱们怎么开始呢？”

“先说说看，你们的商业模式，尽量用简单明了的方式说明。”

徐锌说着的时候，不留痕迹的往身旁瞥了一眼，表明这个问题她是在帮雷布斯提的。

李令当作没看到这个暗示，清了清嗓子，道：

“我们的商业模式很简单，就是用极致性价比硬件快速获客，靠互联网服务持续赚钱，利用直销渠道放大规模，同时剪掉中间商的部分。”

“性价比？”

雷布斯敏锐的提取了这句话里的关键词。

他双眼发亮的盯着李令，问：“李总，这个性价比是指什么？”

“可以简单地理解为，用同样的价格可以买到更好的东西，或者同样的东西可以花更少的钱。”

看着雷布斯和徐锌脸上露出的思索，李令直接给他们来了个更加鲜活、具体的例子。

“举个例子，现在市面上最热门的一款智能机魅族M8，它的起售价格是2380元。”

“这个价格，对于大部分人来说都不算是便宜。”

“所以我想保留M8的手机性能，同时把价格进行最大程度地压缩，假设一部同样的智能机售价是1380，用户群体是不是一下子就变大了？”

这个比喻，瞬间就让徐锌、雷布斯搞清楚了性价比的含义。

不过，他们也不是没有疑虑的。

“这样的价格，能有利润吗？”

雷布斯眉毛微皱的问道，这是他提的第二个问题。

李令这时才去打开手里的商业计划书：“单纯的硬件利润，肯定是不高的，所以我们打算利用在线直销的模式去进营销售。”

“这是今年前两个季度，阿狸公布的网购用户数量和3C数码产品的销售增长曲线。”

“我们的产品主打性价比和时尚属性，主要面对的客户群体也会偏年轻化，用户画象以大学生、职场新人和少部分高中生，这些人也比较能接受网购模式。”

雷布斯、徐锌相互传阅李令递过来的文档，上面的数据非常准确。

两人作为互联网行业的参与者和投资者，对于阿狸公布的数据自然清楚，所以也明白李令给出的数据没有水分。

短暂沉默过后，雷布斯给出第三问：“你打算怎么去推广和吸引用户？”

李令看了他一眼，转头去跟周舟低声说了两句话。

然后，周舟起身去到一台空着的计算机那里查询着什么。

“请稍等一下。”

雷布斯和徐锌颔首，并未出言询问。

过了大约两分钟，周舟拿着两张印表机吐出的A4纸，重新回到了位置上。

李令接过这两张纸，简单扫了一眼，便将其交给了徐锌、雷布斯。

雷布斯和徐锌接过纸张，先去看了眼对方的内容，然后低头看自己这张，发现上面内容是一致的。

李令朗声解释：“我们的公司叫做澎湃！创立于09年3月，在决定做手机之前，我们先在网上搭建了一个叫做澎湃社区的论坛。”

“上面讨论的内容是各种手机测评和编程技术交流，以及一些网页版的小游戏。”

“公司前期大部分的投资都用在了澎湃社区的推广和搭建上，截止到昨天，澎湃社区的注册用户已经突破了50万。”

“他们都是潜在客户，同时也是认可性价比文化的一群人，手机可以抄袭可以模仿，文化认可却难以复制。”