第八十三章 不会带团队就得干到死

银河资本，会议室。

午后的阳光透过百叶窗，在光洁的会议桌上切割出明暗相间的条纹。

朱利安姿态放松地靠在主位的真皮座椅里，一手端著骨瓷茶杯，不疾不徐地品著清雅的龙井绿茶，另一只手翻看着业绩报告，脸上不时流露出满意的神色，频频点头。

他放下茶杯，指尖在报告某一行数字上轻轻点了点，语气带着一丝惊喜与玩味，

“人生第一部长片，《美国风情画》的票房就这么冲过一亿美元大关了？未来不可限量啊。”

“是的，老板。”

星光投资基金负责人安德鲁坐在下首，汇报道更详细的数据：

“由于《龙争虎斗》我们参与了后期的全球宣发分成，所以票房分账进账大约3600万美元。

《美国风情画》我们主要是制片投资分成，虽然票房更高，但预估最终净收益大约在2000万美元左右。此外，基金同期投资的另外五部独立电影，三部确认亏损，两部基本持平。”

“啧，这行当，快赶上赌石了。”

朱利安将报告搁在桌上，向后靠了靠，感慨道，

“一刀穷，一刀富，一刀披麻布。只要押中一部爆款，其他项目的亏损窟窿就能全部填平还有富余。

好莱坞表面光鲜亮丽，为什么那么多制片厂现金流紧张？根源就在这里——不确定性太高，回报周期波动巨大。”

他看向安德鲁，语气转为肯定与嘉许：

“扣除应缴的资本利得税和基金各项运营支出，这两个项目算下来，3000万美元的净利润应该是稳的。

安德鲁，你去财务那里，支取300万美元。其中100万美元，折算成‘星光基金’的份额，作为你晋升为基金合伙人的权益。

剩下200万，作为你们团队今年的特别奖金池，具体如何分配给每位成员，由你来拟定方案，报给我批就行。”

“老板这这太多了吧？！猎户座的半年总额才多少。

安德鲁震惊地抬起头，几乎不敢相信自己的耳朵。

300万美元，这无疑是一笔巨款，而猎户座的利润超过1亿美元，才分得600万多美元的奖金。

“这是你应得的。”

朱利安站起身，走到安德鲁身旁，拍了拍他的肩膀，目光诚恳而有力。

“猎户座盈利再多，那是投资者的，属于公司的才多少？

当初我留下你，就说过，日常薪水我不会给你开得多高，但只要你能创造实实在在的价值，就该获得与之匹配，具有足够激励性的回报。我从不亏待有功之臣。”

他走回座位，但目光依旧停留在安德鲁身上，带着期许：

“你现在是公司里第一个晋升的基金合伙人，这是荣誉，更是责任。

电影投资的计算机分析模型和资料库，还要持续投入资源优化，目标是不断提高我们未来项目的投资成功率。

今年我们运气不错，押中了两部，但运气不会永远站在我们这边。明年、后年我们需要靠更科学的体系来降低风险，提高胜率。

还有，如果卢卡斯要借此机会成立个人电影制作公司，他需要外部资本的话就投上一笔。”

“谢谢老板！我我一定全力以赴，盯紧每一个环节！”

安德鲁激动得声音都有些发颤。

忙活近一年，回报之丰厚远超预期，而老板的信任与慷慨，更让他生出一种“士为知己者死”的感念。

基金合伙人不仅意味着更高的地位，更意味着他将出资持有基金份额，参与核心投资决策，并分享管理费和超额利润分成，这是质的飞跃。

“周边衍生品的销售数据，似乎比预期要低一些。”

朱利安将话题转向下一项，目光看向会议桌另一侧一位留着精干短发，气质利落的中年女性。

她曾在多家好莱坞制片厂担任周边产品开发主管，经验与履历都相当亮眼，是被猎头高价挖来的星光文化发展公司负责人。

“娜塔莉，说说具体情况和你的分析。”

“老板，我们认为主要有两个因素。”

娜塔莉翻开面前的文件夹，条理清晰地汇报，

“第一，是销售渠道。我们作为新公司，能够直接铺设产品的影院资源网路还不够广、不够深，曝光度和触达率有待提升。

第二，原材料和人工成本上涨，合作工厂的报价有所提高，侵蚀掉了一部分利润空间。

不过，客观地说，以我们公司成立的时间来看，目前的业绩已经算是在行业内开局不错了。”

朱利安拿起那份周边产品销售报表，目光扫过上面列出的品类：电影海报、明信片、剧照写真集他眉头微微蹙起：

“好莱坞电影周边衍生品的收入，通常能占到影片总收入的多少比例？”

娜塔莉语气中带着一丝行业性的无奈。

“除了迪士尼，依靠其庞大的主题乐园体系和经年累月打造的卡通形象，能够实现衍生品持续、稳定且高额的利润增长，其他公司很难复制。”

朱利安点点头，没有出言苛责，他理解这个时代的局限性。

在他所知的后世，一部成功的电影，其商业价值链条被极大拉长：除了票房，还有家庭录像带（后来是dvd、蓝光）、电视播映权、流媒体平台版权费，以及层出不穷、创意无限的各类衍生品授权。

电影本身成了引爆一个巨大文化消费市场的“ip”原点。

他不懂如何拍电影，但他太懂得这背后所能撬动的巨额利润，以及电影作为一种文化载体，所蕴含的恐怖影响力与“软实力”输出价值。

他的目光转向坐在娜塔莉斜旁边正认真做着会议记录的表妹。

她穿着一身得体的职业装扮，努力让自己看起来更成熟些，但眉眼间仍残存著属于少女的清新气息。

“安妮，”朱利安忽然点名，“你跟娜塔莉学习了几个月，也参与了周边业务。说说你的看法，你觉得我们目前的模式，有什么可以改进的地方？”

突然被点名，安妮略微一怔，但很快镇定下来。

她合上笔记本，略作思考，迎著表哥鼓励的眼神，清晰地说道：

“我觉得目前的电影周边销售，缺乏一种长期的用户粘性和连贯性。

热度几乎完全依赖于电影上映期间的短期爆发，影片一旦下映，热度消退，相关产品的销量就会断崖式下跌。

迪士尼有乐园作为实体承载和体验场景，美泰的芭比娃娃可以通过不断推出新角色，新故事来刺激持续消费。

传统电影行业似乎缺少一个能够长期维系影迷兴趣，培养消费习惯的载体或平台。”

“嗯，想法非常好，抓到了关键痛点。”

朱利安毫不吝啬地给予褒奖，随即引导道，

“那么，依你看，该如何创建这样一个‘载体’呢？”

“这个我还没想好具体的方案。”

安妮有些不好意思地微微吐了吐舌头，那份属于年轻女孩的可爱不经意流露出来。

“下次记得，带着你思考后的‘答案’来提问题。”朱利安的语气温和，却带着职场前辈的提点意味，“老板需要的是能帮忙解决问题的人才，而不是仅仅指出麻烦所在的员工。这是一个好习惯，安妮。”

“知道了。”

安妮认真点头，明白这是朱利安在点拨她职场思维，心里并无不快，反而有些感激。

“娜塔莉，”朱利安重新看向负责人，“你觉得安妮这个关于‘培养长期消费市场载体’的想法怎么样？”

“安妮的学习能力和悟性都很强，上手也很快，她”

娜塔莉习惯性地先给予肯定。

“打住。”

朱利安抬手打断，表情变得严肃了些，

“娜塔莉，这里不需要你对她进行恭维。

即便她是我的亲人，在工作中，也必须以能力和业绩说话。

否则，我直接让她在家里吃喝玩乐就好，何必出来工作？

我需要听到你对这个想法本身真实、客观、专业的评价，以及你作为一个资深从业者的看法。严格要求，才是对她，也是对工作负责。”

娜塔莉心中一凛，立刻收敛了客套，正色道：

“是，老板。培养一个长期、稳定的消费市场，这个概念非常宏大，也很有前瞻性。想法本身极具价值，但同样意味着需要投入巨大的资金成本和漫长的时间来搭建体系、培育用户，风险不容小觑。”

“娜塔莉，你陷入了一个思维误区。”

朱利安忽然笑了，他站起身，缓步走到会议室前方的白板前，拿起一支马克笔，姿态从容，带着一种掌控全局的自信，

“能用钱解决的问题，从来都不是真正的问题。

只要你的方案逻辑清晰、具备可落地性，费用方面，没有上限。

银河资本，可不是那些被现金流掐著脖子、斤斤计较的好莱坞传统制片厂。我们玩的是资本，是生态，是未来。”

他在白板中央，用粗重的笔迹写下一个大大的英文单词：fans。

“今天，我帮你们梳理一下思路，打开一下脑洞。”

朱利安转过身，目光扫过会议室里的每一个人，

“我希望下次会议，你们呈现给我的，是基于这些思路的、具体的可行性方案和更多的创意点子，而不是一份份冰冷、被动的销售数据报表。否则，我这个老板当得也太累了，不是吗？”

娜塔莉心头一震，立刻翻开全新的笔记本，拿起笔，身体坐得笔直，如同最认真的学生。

安德鲁也收起了之前的兴奋，重新拿起笔，支起了耳朵。

他们都知道，老板朱利安看似天马行空的投资理念和商业构想，一次次在残酷的市场中被验证为真知灼见。

连他自称“不懂”的电影都能做出神话般的成绩，此刻他要亲自点拨的“衍生品”思路，必然是价值千金的干货！

而且，朱利安更明白一个道理，不会带团队就得干到死，为了日后的清福，前期自然需要他多上点心。