第32章 产能扩张

高铁二等座的座椅不算宽敞。

陈山河将笔记本计算机放在小桌板上，目光紧紧锁定在刘峰发来的邮件上。

邮件里，刘峰将这三天的经销商洽谈情况整理得井井有条，附带着一份详细的意向名单。

德州、济南、淄博、潍坊……鲁省周边的地级市几乎都有经销商找上门。

甚至还有河北、河南的客商，千里迢迢跑到鲁星车业，就为了拿下山河一号的代理权。

“这是供不应求？”陈山河嘴角勾起一抹淡淡的笑意。

这一切都在他的预料之中，却又比预想中来得更快。

山河一号的定位，本就是低速电动车（老头乐）当中高端且安全可靠的代名词。

一旦将品牌名声打出去，同价位包括稍低一档价位的产品，根本没有任何竞争力。

除非是像御杰马版揽胜那样，便宜一万五，走极端低价路线。

之前的小批量销售，又经过汽车论坛口碑发酵。

以及友商自杀式价格战衬托下，外地经销商嗅到商机，自然蜂拥而至。

高铁缓缓驶入德州东站，陈山河收起计算机，背上那个洗得有些发白的双肩包，随着人流走出车站。

德州的风比京城更凛冽一些，带着北方冬日特有的干燥，刮在脸上有些疼。

出站口，刘峰和张磊已经等在那里。

两人裹着厚厚的羽绒服，看到陈山河出来立刻迎了上来。

“老陈，可算把你盼回来了！”

刘峰搓了搓冻得发红的手，语气里满是兴奋，

“这三天可把我们忙坏了，经销商一波接一波，办公室都快坐不下了。”

张磊也跟着点头，脸上带着掩饰不住的喜色：

“是啊老陈，现在咱们山河一号的库存早就空了。我感觉一月份哪怕我们生产两百台也根本不够卖，好多经销商都是带着现金来我们这边提车。”

陈山河拍了拍两人的肩膀，语气平静：

“走，回厂里说。”

三人坐上厂里的A6，一路朝着鲁星车业驶去。

车子穿过德州的城区，往城郊的工业园区开去。

路上，刘峰还迫不及待地汇报着情况。

“这次来的经销商里，有三家实力最强，分别是济南的万通车行、淄博的顺达商贸，还有潍坊的宏远汽贸，这三家都想拿各自地级市的独家代理，条件开得也不错，愿意一次性打款五十万，作为首批货款。”

“还有河北沧州、河南濮阳的经销商，也想拿局域代理，不过他们的实力稍弱一些，只愿意先打款二十万。”

陈山河靠在座椅上听着刘峰的汇报，心里却在一个劲盘算。

独家代理？

这是经销商常用的手段，拿下一个局域的独家权，就能拢断当地的市场赚取更高的利润。

但对于现在的山河一号来说，根本无法吸纳太多的独家代理。

原因很简单，产能限制。

“先款后货，这个规矩不能变。”

陈山河想了想说：“不管是独家代理，还是普通代理，想要拿货必须先把货款打过来，我们再安排生产、发货。”

刘峰愣了一下：“老陈，这样会不会太强硬了？那些大经销商说不定会有意见。”

“有意见可以提，但规矩不能破。”

陈山河语气坚定，“我们现在产能有限，供不应求，不是我们求着他们拿货，是他们求着我们给货。

先款后货既能保证我们的现金流，也能筛选掉那些实力不足、只想空手套白狼的经销商，更关键的是，我们能够提前拿到经销商的资金，用于扩张产能。”

张磊附和道：“老陈说得对，现在咱们的车不愁卖，没必要迁就他们。而且先款后货，我们手里有了现金也能更快地扩大生产。”

车子很快驶入鲁星车业的园区，远远就能看到厂区门口停着几辆陌生的轿车，都是外地牌照，显然是还没离开的经销商。

看到陈山河进来，经销商们立刻站起身，脸上堆着热情的笑容。

“这位就是陈总吧？久仰久仰！”

济南万通车行的老板赵万通率先开口，他身材微胖穿着一身名牌西装，手里还夹着公文包，一看就是精明的生意人，

“陈总，我是济南万通的赵万通，早就想跟你合作了，这次来就是想拿下济南地区的独家代理权！”

另外几个经销商也纷纷上前，自报家门，表达合作意愿。

陈山河示意众人坐下，语气沉稳：

“各位老板，感谢大家对山河一号的认可。合作的事我们可以慢慢谈，但有一点我必须提前说明，山河一号的所有代理都实行先款后货的政策，想要拿货先打款，我们再排单生产。”

这话一出，会议室里瞬间安静了几分。

赵万通皱了皱眉：

“陈总，先款后货没问题，我们万通也有这个实力。但独家代理的事你得给个准话，济南这么大的市场，我们万通要是拿不到独家权，这生意就不好做了。”

“独家代理可以谈，但不是现在。”

陈山河端起桌上的水杯喝了一口，缓缓说道，

“目前山河一号刚起步，月产能只有两百台，就算给你们独家代理也满足不了当地的市场须求。”

“我的计划是，现阶段不设大城市独家代理，每个地级市允许两到三家经销商拿货，实行局域保护，避免恶意竞争。

等我们产能上来了，市场稳定了，再根据经销商的销量、口碑，筛选出独家代理商。”

赵万通等人对视一眼，心里虽然有些不甘，但也明白陈山河说的是实话。

现在山河一号产能有限，就算给了独家权也拿不到多少货，意义不大。

“陈总考虑得周全，我们听你的。”

赵万通率先松口，“那我们先打款五十万，麻烦陈总尽快安排生产发货。”

其他经销商也纷纷表示同意，当场就敲定了合作意向，约定好下午就将货款打到鲁星车业的账户上。

送走经销商，刘峰和张磊跟着陈山河走进办公室，脸上满是激动。

“老陈，这下好了，光这几家经销商就打过来两百多万的货款，咱们的现金流一下子就充裕了！”刘峰兴奋地说道。

张磊也说道：“是啊，有了这笔钱，咱们就能扩大生产了，将一月份产能扩大到三到四百台。”

这大概也是鲁星车业现有厂房与设备，能给到他们的产能极限。

还想要进一步扩大产能，就需要新建厂房、增购设备。

光靠鲁星车业这边的一条生产线，根本撑不起更大规模的产能。

未来还是需要自建工厂才行。

“现在的月产能两百台还是远远不够。我们必须再次扩张产能，目标很明确，三个月内将山河一号的月产能提升到千台以上。”

刘峰和张磊都愣住了，月产千台？

这可不是小数目，现在的生产线满打满算也就三四百台的产能。

要提升到千台意味着要扩大厂房、增加设备、招聘工人，投入可不是一笔小数目。

“老陈，这么快就月产千台是不是太激进了？”

刘峰有些担忧，“咱们现在的市场虽然好，但万一产能上来了市场须求又跟不上，岂不是要积压库存？”

“不会。”

陈山河斩钉截铁，“山河一号的市场才刚刚打开。接下来我们还要辐射整个华北、华东地区，甚至全国的下沉市场。

现在的供不应求只是表象，真正的市场须求，远比我们想象的要大。”

“而且只有做到月销千台以上，我们才能有稳定的利润，投入到后续的研发当中。”

陈山河走到办公桌前，拿起一份文档，上面是他之前规划的研发方向，

“低速电动车只是我们的起点，我的目标是新能源乘用车。

要进入新能源市场就必须有足够的技术储备和专利资本，这些都需要钱，需要大量的研发投入。”

“月产千台，每台就算只赚三千块，一个月也有三百万左右的利润，一年就是三千多万。

这些钱我们可以用来组建研发团队，升级生产线，为将来造新能源汽车打下基础。”

“确实如此，我们现在太缺钱了，拿不到资本市场的钱，这才导致我们步步都是困境。”

张磊也表示道：“既然资本市场不给我们钱，那我们就只能想方设法扩大低速电动车市场，从这个里面获取足够回报，月销千台就是我们的第一个小目标。”

“没错。”陈山河点头，“贾跃亭的传票不过是跳梁小丑的伎俩，他拦不住我们。

我们现在要做的就是抓住机遇，快速扩张抢占市场。”

刘峰也不再担忧，眼中燃起斗志：

“老陈你说怎么干，我们就怎么干！扩大产能的事，大家也都愿意相信你！”