第21章 拆解与分析

御杰马德州分公司，12月8日，下午两点。

寒风顺着窗缝往里钻，把百叶窗吹得轻轻晃动。

王德胜站在落地窗前，手里攥着那份刚送上来的销售报表。

不是紧张，而是得意。

笑意一层层从眼底漫出来，爬满脸颊，浓得都要溢出来。

“王总，宁津的刘老板昨天又扫走了五辆！”

销售部经理赵刚弓着腰，声音压得很低却藏不住兴奋，

“‘老头乐版揽胜’上线才一周，宁津光他一个代理商就走了好几十辆！再看山河汽车那边……加起来才卖四五辆，尾巴都快看不见了。”

王德胜冷笑一声，语气里全是鄙夷：

“39800的山河一号要是能卖过25800的老头乐版揽胜，那才是笑话。

老百姓什么都不懂，但价格他们看得见，外观差不多的车便宜一万四，傻子才多花冤枉钱！”

他转过身拿起马克笔，在白板上重重画了四个大字：

成本控制

“农村用户要的是便宜，而不是堆配置。”

王德胜一笔一划写得十分坚定，“便宜一万四，这就是绝杀。”

赵刚眉头紧锁，忍不住低声提醒：

“可是王总，咱们这样压价真的能撑很久吗？”

王德胜愣了一下随即笑了，那笑容里带着刺骨的寒意：

“当然要撑到陈山河干不下去为止。而且咱们这款车玩的是直供模式。

避开省代、市代，直接下到宁津县级渠道，层级少，成本比同行低一截。

这仗，我们能打很久。”

他从抽屉里抽开一叠成本核算表，“啪”地拍在桌上：

“来，你给我算一遍。这辆老头乐版揽胜成本到底多少。”

赵刚拿起计算器，手指飞快跳动：

“72V120Ah铅酸电池，四千八。

车身冲压、焊接、电泳全套三千二。

电机电控二千五，内饰仪表盘一千八。

杂项一加，整车成本就是一万九千五，稳当。”

王德胜点头，眼底笑意更盛：

“成本一万九千五，我给宁津直供八五折两万两千四出货。每辆车我还能稳赚二千多。”

赵刚猛地一怔，差点从椅子上弹起来：

“赚二千多？可刘老板卖给老百姓可是两万五千八啊！这利润……够狠！”

“那是刘老板的事。”

王德胜端起茶杯，淡淡瞥了他一眼，

“我只要厂家兜里有钱。渠道怎么赚钱、怎么忽悠客户，那都是他们的道行。”

赵刚松了口气，心里那块石头总算落地。

王德胜重新望向窗外，寒风卷着枯枝在楼下打转，他的眼神一点点变冷：

“但有一点必须搞清楚——陈山河的山河一号真实成本到底是多少。”

“王总的意思是……”

“买一辆回来，拆。”

王德胜语气冰冷，每个字都象钉钉子：

“我要把它的骨头扒出来看看用了什么材料、技术、工艺。

咱们的老头乐版揽胜能靠价格赢一时，赢不了一世，真正要赢，是在技术上全面压制。”

赵刚脸色一变：“可是王总，万一他的成本真的很高……”

“那更好。”

王德胜嘴角勾起一抹残忍的笑，“成本高价格就高。价格高他就永远打不过我们。价格战我们才是祖宗。”

赵刚打了个寒噤：“明白了，王总。”

王德胜拿起电话，在桌面轻轻敲了敲，拨通了宁津刘老板的号码：

“喂……刘老板，我是王德胜。”

“王总大驾光临，有何指示？”

电话那头的刘老板声音透着一股子谄媚的热乎劲儿。

“去山河汽车找黄德发。”

王德胜语气平静得象一潭死水，“买一辆山河一号回来。不管多少钱直接拿下。”

“买一辆？”

刘老板愣了一下，语气里满是疑惑，

“王总您这是……”

“我要拆解研究。”

王德胜冷笑，“我要看看陈山河那小子，到底凭什么敢把价格喊到三万九千八。”

刘老板瞬间恍然大悟连声应和：

“明白明白，王总高见！我现在就去办，保证给您完好无损地弄回来！”

德州宁津，十二月八日下午三点。

德发电动车行门可罗雀，空气中弥漫着沉闷的压抑。

黄德发坐在斑驳的柜台后，死死盯着手机屏幕上的销售数据，眼框通红，血丝密布。

今天是山河一号上市的第八天。

整整一周，风雨无阻，只卖出去三四辆。

而隔壁街的御杰马已经卖疯了。

刚才还有两波客户进店，隔着玻璃看了看山河一号，一问价格扭头就扎进了御杰马门店。

“老板……”

小张垂头丧气地从外面进来，声音都在发颤，

“刘老板今天又卖了好几辆。”

黄德发攥紧拳头深吸一口气，硬是把喉咙里的腥甜压了下去。

他知道这一仗不好打，甚至可以说太难打了。

对面把价格卡得太低了。

还厚颜无耻的去模仿男人的终极梦想。

法外狂徒，不讲武德。

“老板有客人！”小张突然拔高声音。

黄德发猛地抬头，只见御杰马的刘老板大摇大摆推门而入，脸上挂着假得能腻出油的笑。

“黄老板，生意兴隆阿！”

刘老板环顾四周，眼神里的轻篾藏都藏不住，“这店里怎么这么冷清呢？”

黄德发强压着心头的火气，挤出一丝笑意：

“刘老板大驾光临，有何贵干？”

“我想买辆山河一号。”

刘老板直截了当，“三万九千八对吧？”

黄德发一愣：“你要买？”

“对，买一辆。”

刘老板拍了拍身上的灰尘，故作大方，

“听说这车配置高，我买来研究研究，看看能不能给咱们御杰马也升级升级配置，互相学习嘛共同进步。”

黄德发的脸色瞬间沉了下来，心头一紧。

这哪里是买车？

这分明是来偷师学艺，甚至是想把车拆了研究技术！

“刘老板，”黄德发皱了皱眉，“这车三万九千八，概不还价。”

“不还价，买了！”

刘老板从兜里掏出银行卡往柜台上一拍，“刷卡！”

“滴——”

支付成功的声音清脆刺耳，象一把尖刀狠狠扎进黄德发的心里。

这是山河一号的第五单。

但黄德发清楚，这一单卖出去御杰马的獠牙就彻底露出来了。

一场针对山河汽车的价格绞杀，才刚刚开始。

自己把前途全押在山河一号上的决定，真的是一场豪赌。

黄德发心里慌得一逼。

山东御杰马总部。

十二月九日，上午十点。

宽大的车间里气氛肃杀。

王德胜端坐主位，周围围了一圈拿着扳手、螺丝刀、万用表的技术骨干。

眼神灼灼如同饿狼盯着猎物。

桌子中央，那辆刚从宁津买回来的银灰色山河一号。

正安静地俯卧着，仿佛在无声地挑衅。

“各位！”王德胜站起身指着车身，声音低沉有力还带着不容置疑的威严，

“今天我们要做的事情很简单，那就是拆了它！我要知道陈山河的底，这辆车的成本究竟是多少，以及它的内核技术细节。”

他的目光扫过众人眼神狠厉：

“如果能复刻我们就复刻；如果复刻不了……”

王德胜顿了顿嘴角勾起一抹冷笑：

“那就用价格战，把陈山河这小子活活给拖死！”

技术员们对视一眼齐齐点头，摩拳擦掌。

“开始！”王德胜一声令下。

两个小时后车间里一片狼借。

山河一号已经被拆解得七零八落。

车身骨架、底盘、电机、电控、电池包密密麻麻地摆在了桌面上。

如同被扒了皮的巨兽。

王德胜走过去捡起一块厚重的钢板，指腹摩挲着表面的纹路：“这钢板厚度……”！”！”？那成本……”

小王肯定道，“但强度和防腐性能，那是天差地别，完全是乘用车的标准！”

王德胜重重放下钢板，走到那个黑色的电池包前。

这是山河一号的心脏——48V150Ah磷酸铁锂电池包，印着“山河汽车”的LOGO。

接缝处的激光焊接焊缝均匀整齐，看着就透着一股专业劲儿。

“把这个电池包也拆开。”王德胜下令。

技术员们立刻围拢，扳手拧动的声音在寂静的车间里格外刺耳。

十分钟后，电池包外壳被打开。

王德胜凑近一看，瞳孔骤然收缩，倒吸一口凉气。

电池包内部，十六个磷酸铁锂电池单体整齐排列。

模块间用铜排连接，连接处严丝合缝。

而最内核的是那块绿色的BMS电池管理系统电路板，上面密密麻麻的芯片和组件，透着一股高科技的冷峻。

“这……这是主动均衡BMS？”

技术员老张瞪大了眼睛，满脸难以置信。

王德胜皱眉：“主动均衡，与我们的被动有什么区别？”

“区别大了！”

老张指着电路板，激动地解释，

“普通的BMS是被动均衡，只能充电时平衡电压，时间一长电压差会累积，严重影响电池寿命。

而这个主动均衡可以实时转移电量，把高

王德胜沉默了。

他清楚这意味着什么。

主动均衡BMS，成本至少三千块，而他们用的被动均衡才一千块。

他老王最擅长的就是在用户看不见的地方，能省则省。

被动与主动之间，两千块的成本差——闭眼都要选被动。

“电池包总成本多少？”王德胜问道。

老张算了算，声音沉重：

“单体四百五一个，十六个就是七千二。BMS三千；再加外壳、铜排、绝缘材料一千……总共，至少一万一千五百块！”

一万一千五百块！

王德胜只觉得头皮发麻。

他们的铅酸电池包才四千八！

这差距，简直是天壤之别！

“这还没完！”

老张继续道，“你看这个电池包结构！铝合金骨架，轻且强；工程塑料外壳防火防爆！整个电池包都经过了挤压、穿刺、火烧的严苛测试！”

王德胜的脸色越来越阴沉。

这哪里是老头乐？

这分明是把乘用车的安全标准，硬生生按在了一辆代步车上！

“整车成本算出来了吗？”

王德胜的声音有些沙哑。

四轮独立悬挂三千二，永磁同步电机电控，三千八。

液晶仪表盘皮质座椅，两千四。

加之电池包一万一千五百。

其他杂项一加，整车成本至少达到两万五千块！”

两万五千块！

王德胜感觉心脏被一只无形的手狠狠攥住了。

两万五千块的生产成本，卖三万九千八？

毛利才一万四，这要是再去掉代理商利润。

“等等！”

王德胜突然反应过来，猛地看向小王，

“你说液晶仪表盘？我们用的才五百块的机械仪表，这差多少？”

“7英寸彩色液晶屏能显示续航、速度、电机温度，成本一千二。”

小王一字一句地说。

王德胜的脸色铁青。

七百块的差距，那是实实在在的体验差距。

“EPS电子助力呢？”

王德胜的手指开始不受控制地颤斗。

“机械转向三百块，EPS电子助力一千五。”

小王继续报出数据，差距一千二百块。

“双安全气囊！”

王德胜猛地拍向桌面，声音都在发颤，

“我们单气囊六百块，他的双气囊。”

“一千八。”

一千二的差距！

“ABS防抱死！”

“我们没有！他们的成本……一千二。”

“四轮盘刹！”

“前盘后鼓一千块，他的四轮盘刹两千四！”

“够了！”

王德胜猛地一拍桌子，整个车间瞬间死寂，落针可闻。

技术员们一个个禁若寒蝉，不敢抬头。

“它的整车成本到底要多少？”

王德胜深吸一口气，极力压下心头的怒火。

老张颤声道：“两万九千块。算上研发、模具、人工，实际成本至少三万一千块！”

他顿了顿声音更低了：

“最关键的是，哪怕我们用同样的成本，也根本做不出山河一号这种级别的电池包，更不要说其他技术了。

山河一号哪怕卖39800，那也是当之无愧的性价比之王，他们靠的是背后整个内核技术团队。

我们要想做到同样的标准，至少需要高一倍的成本。

毕竟，陈山河那种原热视技术总监背景的顶级汽车工程师，大厂抢着要。

咱们做下沉市场的，根本养不起这种规格的技术团队。”

王德胜颓然地坐回椅子上，脸色阴沉得能滴出水来。

三万一千块的成本卖三万九千八，毛利才八千八。

再给代理商让利，厂家到手剩不了多少。

最关键的是就算成本一样，他们也复制不了山河一号。

也就是说他们除了利用农村用户压根不懂车、只看便宜的心理外。

没有任何一点，可以跟山河一号正面硬刚。

“这还是按现在的市场价算的。”

老张小心翼翼地再次开口，“如果陈山河自己生产，成本还能降。但就算降也不可能降太多。”

王德胜沉默了。

他终于彻底明白了。

陈山河为什么敢卖三万九千八。

因为山河一号的价值远超这个价格。

人家只是看着贵，实际已经是性价比之王。

“能复刻吗？”王德胜问。

老张摇了摇头：“不能。”

“为什么？！”王德胜猛地喝问。

“首先，内核技术我们掌握不了。”

老张指着那块BMS电路板，“主动均衡BMS，需要专业芯片和算法，我们的技术团队短期内根本突破不了。”

“其次，设计思路完全不同。”

老张指着散落的车身件，

“陈山河是用乘用车的标准在造老头乐。钢板厚、悬挂好、刹车强、气囊多。

这些我们都能做，但成本会成倍地涨。”

他顿了顿一字一句道：

“如果我们要复刻山河一号，整车成本至少五万到六万！

这要是卖六万五，老百姓谁买？

跟山河一号一样，卖三万九千八那就是血亏！”

五万到六万的成本！

王德胜只觉得一阵天旋地转。

陈山河能做到三万一千块的成本，为什么御杰马做不到？

“差距在哪？”王德胜红着眼睛问。

老张想了想给出了两个词：“设计思路，以及内核技术团队。”

“技术团队？”王德胜皱眉。

“对。”老张解释道，“陈山河有原热视技术总监的背景，手握优质供应商资源。

磷酸铁锂电池、永磁同步电机，他能拿到更便宜、更好的货。

我们只能用二三线供应商，成本高质量还不稳定。”

“他要是往后规模化？”王德胜又问。

“对。”老张继续说，“陈山河现在只生产十辆，成本肯定高。

王德胜的心，一点点沉到了谷底。

那成本就能降到两万五！

卖三万九千八，毛利就有一万四千八！

“设计思路呢？”王德胜最后问。

“这是最关键的。”

老张指着零件，“陈山河的理念是‘安全优先，品质至上’。老百姓看不见的钢板、悬挂、气囊，他都舍得下本。

而我们御杰马是‘价格优先，面子至上’。外观要好看价格要便宜，其他能省则省。

这种思路下我们永远复刻不了他的品质。”

王德胜沉默了很久，长长地吐出一口浊气，眼神里的最后一丝侥幸彻底烟消云散。

他终于看清了。

陈山河从一开始，就没打算跟他打价格战。

他要打的是品质战，是安全战，是一场降维打击！

老百姓现在被便宜蒙蔽了双眼，但只要用一段时间体验到御杰马的毛病，早晚能明白便宜没好货。

“王总……”

赵刚小心翼翼地开口，声音里满是不安，

“那我们现在该怎么办？”

王德胜猛地转过身，眼中闪过一丝疯狂的狠厉，一字一句道：

“既然复刻不了，那就用价格战把他活活拖死！”

赵刚一愣：“价格战？”

“对，就是打价格战。“

我们每辆车可以再降一千，卖两万一千四给代理商。代理商再降一千卖给老百姓两万四千八。“

赵刚倒吸一口凉气：“比现在还降一千？“

“对。“王德胜语气笃定，“这样一来，我们的价格跟山河一号的差距就拉大到了一万五千。

老百姓看得见这个差距，自然会选择我们。“

“可是王总，这样一来我们的利润就只有一千八了。“

“一千八就够了。“

王德胜冷笑，“只要我们把陈山河拖死，我们的市场就能保住。等陈山河死了我们再把价格涨回去。“

赵刚听得冷汗直流。

王德胜这是要跟陈山河死磕啊！

“通

。从明天开始宁津县的刘老板拿货价两万一千四，卖给老百姓两万四千八。“

赵刚点点头：“明白了，王总。“

王德胜走到白板前，在上面写下几个字：价格绞杀。

“陈山河想用品质打动老百姓，那我就用价格让老百姓根本不敢买他的车。“

王德胜十分清楚，这根本不是意气之争，而是他做为老头乐市场的老大。

别无选择。

要么将陈山河团队按死在萌芽之初。

要么直接将他收购过来。

一旦让陈山河做出规模，就凭他们那些人的技术底蕴以及研发团队。

洪水冲坝，一发不可收拾。

也会象2010年iPhone手机一样，重新定义整个行业。

诺基亚再强，在绝对的技术与智能面前也只能黯然离场。

他王德胜想要不成为那个被淘汰的人，就必须得在陈山河团队还弱小的时候，直接用上百分百的力。

将他们彻底按死在宁津这个小市场。

正所谓商场如战场，他已经没有任何多馀的退路跟选择。

这些人，原本就不应该来到他们这么一个下沉市场。

去挑战BBA，特斯拉，才是他们该做的事。