第29章 初次见方怡，会员制度

在胖头鱼那里学完今天的课程之后，陈宋就回到自己工位，继续打磨完善那份企划书。

下午两点四十，老周推门进来，低声道：“方怡到了，在VIP室，等你忙完，随时可以上去。”

陈宋点点头，打印好企划书和两份初步合作意向合同，起身整理了一下衣服，朝着VIP室走去。

他敲门走进，方怡并没有落座，而是站在沙发旁边等待。

三十二三岁，短发，穿着一件剪裁利落的深灰色西装外套，内搭白色衬衫，下身是黑色西裤，脚踩一双低跟皮鞋。

手腕上没有多馀的配饰，只有一块卡地亚的钢表。

整个人显得很干练、知性。

“方女士，请坐。”陈宋面带微笑，点点头，指了指对面的沙发。

“谢谢。”方怡坐下，目光落在陈宋脸上，“陈总比我想象的年轻。”

“叫陈宋就行，陈总听着别扭。”陈宋笑了笑，开门见山“听老周说，你之前在紫萱会所做客户经理？”

“对，做了五年。”方怡坐姿端正，语气很平缓，“从专员做到经理。”

“很厉害了，那你后来怎么离职了？”

“会所去年年底内部调整，整个客户部大换血了。”方怡的语气很平静，象在说别人的事。

陈宋点点头，没追问，他从带来的文档夹中，翻找出一份，连同签字笔一起推过去。

“在聊正事之前，有个流程需要你配合一下。”

方怡低头看了一眼——《保密协议》。

条款写得简单明了，一看就不象正规的：不得泄露云雀的任何商业信息、不得对外讨论面试内容、违约赔偿等。

她抬头看了陈宋一眼，嘴角勾起一抹玩味的笑：“陈总做事挺谨慎。”

“事以密成，言以泄败。”陈宋故作淡然，实际上心里有些紧张“云雀目前还在筹备阶段，我不希望外界知晓。

目前知道这份计划的人很少，希望你能理解。”

方怡没多说什么，提笔在末尾签下名字与日期，推回文档：

“可以理解，陈总放心，这职业操守我还是有的。”

陈宋点点头，看了一眼她的签名，很好看。

他收起协议，坐直身子，开始阐述企划内核与商业模式。

方怡听得很认真，全程未打断，只在笔记本上偶尔记录几个关键词。

等他讲完，她放下笔，没有急着开口。

陈宋也不催，等她消化。

过了一会儿，方怡抬起头。

“陈总，您说的这些，我大概听明白了，但我有几个疑问。”

“你说。”

“第一，只挣三千块，您的利润空间在哪？您提到的‘有其他利润来源’，这个太模糊了。

作为运营主管，我需要知道公司的真实财务状况，否则我没办法做预算、定方案。”

陈宋想了想：“这个我现在不能全盘托出，这涉及到内核机密了。

但我可以保证，公司的现金流不会断，薪资绝不会拖，所有承诺真实有效。”

方怡皱眉盯着他看了几秒，有些尤豫，最后还是开口：“陈总，这个盈利模式我确实没想通。

我不是怀疑您，但作为运营主管，我需要确认公司的经营是合规的，这点您能理解吧？”

陈宋听懂了她话里的潜台词，觉得有些好笑，方怡还真是大胆，这是怀疑他洗钱呢？

陈宋表情严肃，坚定地摇了摇头：“可以理解你的顾虑。

我可以明确告诉你，违法乱纪的事，我肯定不能做。

所有的资金来源、收入，都经得起相关部门调查。”

方怡松了口气，她不是没见过世面，只是陈宋的商企太过离谱，不符合正常的商业逻辑，若涉及灰色地带，她绝对有多远跑多远。

“第二，您这个模式，同行不会坐视不管。您怎么应对？”

“所以我只做高端，只做会员，不碰大众市场。”陈宋说，“本质上他们卖货，我卖服务。

他们做的还是二奢生意，而我做的是搭建圈层平台。

我们肯定会拉着盟友一起做，不会单打独斗，具体方案就不细说了，需要保密。”

方怡又记了几笔，提出了新的疑问：

“第三，您刚才提到，会员分两档，普通会员年费是五十万，VIP会员年费是一百万。

以我从业多年的经验来看，这个年费在杭城实在有些过于高了，非常罕见。”

陈宋点点头，不紧不慢地说：“年费不是消费，是预存。

本质上会员卡是免费的，会员交50万，卡里就有50万额度，买表买包时直接抵扣。

额度当年有效，用不完可以随时退。”

方怡点点头，没打断。

“VIP除了额度更高，还享有专属鉴定师、稀缺款优先权、私人包厢及圈层活动。”陈宋顿了顿，继续说：

“说白了，这就是一种验资手段，筛选客户的门坎。

一人一卡，云雀只要高净值用户。

我要让会员觉得，云雀这块牌子，就代表着顶级的圈层与品味，本身就是一种身份标签。”

“那第一批会员从哪来？”

“除了顾晚棠、李云禾，还有周逸等杭城本地高端圈子的人外，还有几位国内明星和千万网红博主我们也在接洽中，目前意向很强。”

陈宋面不改色的画大饼，不管别人有没有答应过，先把牛吹出去，气势格局先拉满“杭城本地圈子，就是我的基本盘。

他们会带朋友进来，朋友带朋友，圈子自然裂变。

况且年费随时可退，对于有购表买包刚需的他们来说，即便办理会员卡的意愿不算强烈，起码也不会一听到就抵触。”

方怡笔尖一顿，抬头时眼中闪过一丝讶异：“顾晚棠？杭城顾家那位？还有周逸，是周海建筑集团的二公子？”

什么杭城顾家？周海建筑？陈宋心头一懵，这些人的背景，他还真不清楚。

但方怡能脱口而出，足见其对高端客户的身份背景，了解的很深。

若能招揽进来，这便是一个现成的高端客户数据库，省去了他在找人询问的弯路，避免不知情的情况下得罪人。

他微微一笑，既不承认也不否认，故作神秘。

“若有他们站台，您的起点确实不低。”方怡合上笔记本，神色郑重了几分。

“所以我需要你尽快入职。”陈宋看着她，“会员服务体系、接待流程、活动策划，这些必须抓紧提前搭起来。

会员来了，不能让会员觉得地方是新的，服务是生手的。”

方怡沉默片刻，忽然道：“陈总，这个项目我愿意参与的，但我有个条件。”

“你说。”

“我想回去消化一下今天聊的内容，写一份运营框架方案给您。

如果方案您满意，我们再谈福利待遇，我总得证明自己的价值，让您觉得我物有所值。”

陈宋点了点头，他又从文档夹中拿出一份文档，推过去。

“这是初步的合作意向合同，不是正式的。

正式的等我把相关证件办好再签。”

方怡翻了一遍，看到“签字费：五万元”那一行，手指停了一下。

“陈总，您还没正式录用我，就给我签字费？”

“凭你刚才的话，既然你展现了诚意，我也不能小气。”

陈宋靠在椅背上，语气轻松却笃定，“这五万块，买你一份资深运营方案，我不亏。

哪怕你卷钱跑了，或者方案不行，这五万就当我和老周花钱买个教训，看清一个人，这学费也值。当然——”

他身体前倾，目光灼灼：“我相信我的眼光，你是个有野心的人，而我能给你平台。

这不仅是我的机会，也是你的。”

方怡看着他，沉默了几秒，忽然笑了。

“您这人，跟别的老板不太一样。”

“哪不一样？”

“别的老板是先画饼，饼画完了也不一定给钱。

而您是把饼和钱一起摆上桌，够坦诚。”

陈宋笑而不语，真诚就是必杀技，有舍才有得。

花些小钱买一个印象分，买一个可能的人才，值。

方怡拿起笔，在合同最后一页签下大名。

“那这笔签字费，我就先收了。”

“应该的。”

陈宋拿起手机，当场给她转了五万。

方怡看了一眼到帐通知，收起手机，站起来。

“陈总，我回去写方案，三天内给您。”

“好，写好，随时发给我就行。”

“还有一件事。”方怡看着他，“您场地找好了吗？”

“还在看，就这几天吧。”

“找到之后，装修的事，需要我盯着吗？”

陈宋愣了一下，这真是意外之喜：“你连装修都懂？我还发愁我没太多时间监督呢？而且对内部我了解的也不是很深，需要找专业人才设计呢。”

“毕竟从业多年，对这方面多少有些了解。

等您定好之后，我可以陪您去看看，参谋参谋。”

“那到时候就麻烦你了。”

“应该的。”方怡拿起包，走到门口，回头看了他一眼，“陈总，你是一个很有意思的人。”

说完，就径直走出。

陈宋看着那扇紧闭的门，嘴角扬起一抹微笑。

初次见面，对她印象还可以，等他看过方案书后，再正式决定。