第七十八章竞争对手线下围剿全面升级

启文音乐网单日下载量再创新高，总注册用户突破八百万。

启文阅读网借大赛流量，注册量稳步突破三百万。

方舟累计销量突破二十五万台，全亚洲预约量再度攀升。

整个亚洲，被这场音乐大赛彻底点燃。

启文集团总部办公室，所有内核高管齐聚，脸上满是激动与自豪。

他们跟随陈启文，亲手打造席卷全亚洲的音乐盛会，也共同搭建起横跨文娱、科技的商业版图。

“文哥，我们成功了！”

张伟看着手里各项数据，激动喊道：

“收视逼近50点，方舟持续热销。

双网注册总用户稳步迈上千万级别。

这场大赛，已经成为全亚洲现象级综艺。”

陈启文看着众人欢呼，微微一笑。

“好戏还在后头。

半决赛、总决赛，会比复赛更火。

我们启文方舟、内容平台，也会跟着这场大赛，一起走向全亚洲的每一个角落。”

众人纷纷起身，鼓掌欢呼。

大赛越火，方舟卖得越好，那些眼红的对手，就越不会善罢甘休。

陈启文很清楚这一点，他脸上挂着笑容，心中依旧冷静。

复赛爆火热度尚未散去，一场针对启文方舟的线下围剿，全面爆发。

最先发难的，是明基电子、爱国者、纽曼等十几家闪存MP3厂商组成的“行业联盟”。

在线盗版阴招彻底失效后，他们直接将战场转移至线下，打出一套组合拳，招招直指启文渠道命脉。

最先收到消息的，是负责方舟渠道与供应链的林博文。

一大早，他便带着一叠厚厚渠道商传真，脸色铁青冲进陈启文办公室。

语气怒火难掩：

“陈总，这群狗东西又来搞事情了！

明基他们联合起来，向全亚洲数码连锁渠道商下发强硬排他协议。

只要代理他们闪存MP3的门店，不得同时售卖启文方舟。

若门店敢继续卖方舟，他们将立即停止供货，并扣除全部保证金与年度返利。

除此之外，他们还将渠道拿货价压至接近成本线，返利提高六个点。

目前已有十馀家渠道商发来传真，提出暂停合作、下架方舟产品！”

一旁本就急躁的张伟，瞬间炸毛，拳头狠狠砸在桌上：

“这群王八蛋，玩不起是吧！

在线阴招搞不过我们，就玩线下渠道拢断？太不要脸了！”

陈启文拿起桌上载真，逐份翻阅，面色平静。

这些对手精准抓住了启文现阶段最大短板。

启文方舟上市不足一月，虽销量火爆，但在数码渠道仍属新面孔。

明基、爱国者等厂商在数码行业深耕多年，与全亚洲连锁卖场、门店深度绑定，许多渠道商依靠其产品起家。

他们以排他协议、高返利、低价供货胁迫渠道商，意图直接掐断方舟线下销售命脉。

2000年数码产品尚无成熟电商体系，超过九成销量依赖线下门店。

失去线下渠道，即便方舟产品再强、内容生态再完善，用户购买无门，一切都是空谈。

这一招，精准打在启文要害。

“还有更过分的。”

林博文深吸一口气，继续说道：

“他们还联合全亚洲传统音象店、实体书店，共同抵制我们。

音象店禁止售卖启文音乐网充值卡，实体书店拒绝合作、拒绝摆放小说IP周边。

甚至有数家老牌出版社联合向相关部门反映，称启文阅读网冲击实体书市场。

这群人，铁了心要联手柄我们往死里逼。”

办公室气氛瞬间凝重。

所有人目光投向陈启文，等待他定夺。

众人心中清楚，此次围剿，远比此前抹黑、盗版更为凶险。

在线攻击尚可通过技术、运营、法务化解，可线下渠道围剿，直接关系方舟生死，关乎硬件业务根基。

一旦渠道被彻底掐断，产品再好也无济于事。

陈启文也知晓此次局面棘手。

可所有人能急，唯独他不能急。

越是危急时刻，越要稳住军心。

陈启文沉思片刻，看向会议室众人，轻笑一声：

“我还以为他们能拿出什么高招，原来不过如此。

想靠渠道拢断，掐死我的方舟？

太天真了。”

陈启文坐直身体，条理清淅下达指令：

“博文，立刻向全亚洲渠道商发布新合作政策，内核三条。

其一，他们给到六个点返利，我们给到十个点，上不封顶，销量越高返利越高。

其二，所有合作渠道商，拿货价直接给到接近出厂底价，无中间加价。

闪存MP3单价高、容量小、受众有限，日均走量极低。

方舟受众广、销量大，单店单日销量远超闪存产品。

把这笔帐，明明白白算给所有门店看。

其三，所有合作门店，免费提供大赛门票、艺人签名周边、独家专辑资源，用于线下活动引流。

渠道商开店，最终目的是盈利。

他们用协议胁迫，我们用真金白银与流量扶持，让渠道商用脚投票。

商人逐利，没人会和钱过不去。”

林博文眼前一亮。

渠道商开门做生意，内核就是赚钱。

明基一方返利再高，闪存MP3卖不动也是空谈。

启文方舟单台利润未必最高，但胜在销量大，叠加阶梯返利与引流资源，优势极为明显。

一边是有限利润，一边是稳定高收益，渠道商选择不言而喻。

“明白陈总！我马上拟定新合作政策，今日之内发至所有渠道商！”

林博文应声，凝重神色一扫而空，底气十足。

“另外，立刻激活启文方舟线下体验店计划。”

陈启文看向张伟：

“在全亚洲内核城市、内核商圈，开设直营体验店。

店内陈列全型号方舟，供用户现场试听、阅读，直观对比与闪存MP3的差距。

体验店同步售卖大赛周边、艺人专辑、实体书籍，盘活流量。

他们借他人渠道卡我们脖子，我们就自建渠道，牢牢掌握主动权。”

张伟立刻起身，沉声应道：

“明白陈总！

内核商圈铺位已提前考察，港城旺角、内地魔都、宝岛台北等地均有合适点位。

一周之内，首批体验店便可以开业！”

“黄锦江，立即激活数字发行升级计划。”