二十一. 你拉我扯，最终结果

小猫察颜观色，心中有数。

圆圆的脸蛋挂上浅浅的微笑，从容开口：

“谢导，咱们先不谈价钱。”

谢葵瞬间明了：糟糕，自己方才的心思被看穿了。

不谈价钱，意味着对方想要的更多。

他迅速收敛情绪，变回沉稳老练的节目组导演，说道：

“苗女士若是觉得这个价位不合适，不妨你先报价。”

谢葵自然不能任由对方牵着鼻子走，紧扣价格问题，只谈钱。

他只想用现金解决，以最低成本拿下这首主题曲，不轻易松口让出额外资源。

小猫不紧不慢的说道：

“谢导，《桃花坞》是不是还要多录几季？”

谢葵一副心里没底的模样，皱眉诉苦：

“续季的事还早着呢，得看正片播出效果，收视不行，项目随时可能腰斩，没人敢提前敲定后续。”

“呵呵！”

小猫轻笑了声，说道：

“前两天我偶然听到你们工作人员闲聊，提到节目组对现有素材十分满意，企鹅这边第二季的筹备，应该很快就会提上日程吧？”

谢葵暗骂下面的人多嘴。

不过，这么大的团队，也不可能完全控制得了全部细节。

他脸不红气不喘，心思转动，说道：

“苗女士，不瞒你说，许行这首歌我还是比较满意的，价钱方面我可以再加一些。”

他晓之以理，动之以情：

“现在业内普遍不看好许行，都说他是昙花一现的歌手。

我们可以开一个高价，向外界证明，许行绝非他们所说的乐坛匆匆过客。”

谢葵后面这一句，准确戳中了小猫的心结。

外界舆论一直唱衰许行，没有足够分量的业内人士帮许行说话，这也是许行团队目前最大的困扰。

就算许行接连拿出两首让节目组满意的作品，节目尚未上线，小猫心里依旧悬着。

她不敢赌观众的喜好。

迟疑片刻，小猫语气终于松动：“谢导，你说的高价，具体能给到多少？”

谢葵显然已经打好了算盘，立刻回道：

“70万，这已经是S级头部综艺的标准价格，足够打消外界对许行的质疑。”

小猫并不满意，据理力争：

“我记得国内OST主题曲最高的成交纪录是210万，我们也不要210万，就要200万好了，只有这个层级的价格，才有足够的说服力。”

谢葵连连摆手，激动道：“不可能，绝对不可能。”

彷佛受了天大的委屈。

说完，他觉得自己的话有些冲，转而语气诚恳道：

“苗女士，我说实话实说，许行目前还撑不起这个价位。

再说，当年赵锦平那笔210万的交易，本身就掺杂了炒作因素，不具备参考性。”

小猫仍不放弃，继续争取更多主动权，连珠炮般发话：

“谢导，《桃花朵朵开》具备金曲潜质，很大几率会爆火出圈，我只听了一遍，就记下了大半的旋律。”

“这说明什么？说明这首歌的记忆点很深刻，普通人也很容易记住，说明这歌具备快速传播的特性，这就是首金曲。”

“谢导，你再看看歌词，看看这歌词...”

这一刻，小猫彷佛变成了小老虎，战斗力爆发，谢葵根本插不上话：

“这歌词简直与咱们《桃花坞》是绝配，这不是一加一等于二，是一加一等于十，物超所值。”

“你们是专业人士，肯定推断得出，用这首歌做主题曲，必然会给咱们《桃花坞》带来巨大的流量，收视长虹。”

“和这首歌给节目带来的收益相比，区区200万不值一提，对不对？”

这番分析句句在理，谢葵险些被说动。

他拿起旁边的保温杯，喝了一口水。

战术性调整后，谢葵手握水杯，稳住情绪，梳理一下思路，这才开口道：

“苗女士，这些只是你的猜测，节目最终口碑是好是坏还说不准，要知道，这批坞民中有不少人身带争议。”

言下之意，你们家许行就是其中一个。

小猫的气势一滞。

她心念电转，反驳道：

“谢导，有争议才有热度，这是利好不是麻烦，你这样一讲，我反倒觉得200万都报低了。”

“不如直接开到三百万，这笔高价交易本身，就能当成节目宣传爆点。”

听了后面这句，谢葵心道，小姑娘，你到底还是年轻。

他放下水杯，语重心长道：

“苗女士，就算我们批得下三百万预算，你有没有想过，这笔天价交易抛出去，你家许行能承受得住后续的舆论反噬吗？”

小猫瞬间醒悟过来，连忙转口圆场：

“我就是打个比方，说明这首歌的价值被严重低估了，不是真要开这个价。”

跟着她话锋一转：

“谢导，这样吧，70万的报价我们可以接受，但下一季《桃花坞》，你要邀请我们行哥作常驻嘉宾。”

谢葵稍作思索，给出两套选择：

“苗女士，既然这样，我提两个方案。

第一，价格提到100万，合适时机我们对外官宣这笔合作，帮许行稳住外界口碑。

第二，主题曲定价30万，若有第二季，保底给许行飞行嘉宾名额，这一季播出收视达标，直接升常驻嘉宾。”

“不如你先回去和许行商量一下，再给我一个答复。”

半个小时后。

节目组镜头拍不到的桃花坞角落。

许行听完小猫复述的谈判过程，摇头失笑。

他反问道：“小猫，什么时候我需要靠高价合同，向外界证明自己不是昙花一现了？”

小猫一怔：“行哥，你的意思是？”

许行语气笃定：“谢导这套说辞本身就是伪命题，我根本没必要向任何人证明什么。

网上那些唱衰言论，全是媒体刻意带节奏，我从来没放在心上。”

这两个多月来，许行靠着系统加持，唱功、创作、底蕴全都打磨到位。

就算系统突然消失，他照样能在乐坛站稳脚跟。

小猫的判断其实没毛病。

以她掌握的信息，已经争取到最优选择。

只是两人信息差太大，她不清楚许行真正的底牌罢了！

许行快刀斩乱麻，直接敲定方案：

“这样，小猫，你回复他们，《桃花朵朵开》按正常市场价结算，不用额外溢价。

另外，这个价格，我可以授权他们连续使用六季。”

小猫安静听着。

许行继续补充条件：

“往后节目只要继续录制，接下来三季，每季都要给我常驻嘉宾的名额。”

“行了，就这两条，你回复谢导。”

小猫一一记下：

“好，行哥，我按照这个方案走，再琢磨下能不能争取一些额外的好处，明天再答复他们。”

“也行，随你。”

次日上午。

小猫和谢葵你来我往，经过几番拉扯，敲定最终合作方案：

一、许行工作室以二十万价格，将《桃花朵朵开》打包授权给节目组，使用权复盖六季节目；

二、节目若持续录制，往后三季，每季保底给到许行固定嘉宾席位；

三、在合适的时候，节目组推荐许行登上企鹅视频参与制作的音综。

当然，以上仅为内核框架。

合同细则方面，还需小猫后续跟进，对接敲定。

这笔合作算得上双赢。

许行眼下正需要一个稳定的曝光渠道，《桃花坞》是绝佳平台。

再录两到三季，他完全有底气站稳一线唱作人位置。

节目组则拿下一首潜力爆款主题曲，能大幅拉高节目流量与收视。

主题曲事宜尘埃落定。

《桃花坞》的录制进度越来越顺利。

一晃眼，录制就只剩最后三天。