第三十七章 小团队

天色渐暗，路灯一盏一盏地亮起来，散发着橘黄色的光。

吴沐风听完李默的话愣了愣，“可……可我根本不知道换什么啊。”

他的语气里带着迷茫以及深深的焦虑。

“那你就过来帮我吧。”李默继续说：“我最近要开拓市场，正好缺一个跑业务的能手。”

你先别着急拒绝，我知道你不想给别人打工。”

“但目前你得先渡过这段时期，你妈住院要花钱，可你身上连一百块都拿不出来，我至少能给你一个月八百块钱，提成另外算。”

李默给的工资偏高，但他相信吴沐风值得这个价钱。

“至于后面是走是留，全凭你自己的意愿。”

吴沐风有些意动，他感激地看着李默，沉默了片刻，问：“是……卖胶带吗？”

李默笑了，点了点头：“是的，就是那种封箱打包用的胶带，你上次也见过。”

“你一个月给我八百块钱？”吴沐风显然有些不敢相信，这已经是高薪了，而且还有提成。

“胶带这么好卖吗？”

李默笑了，“产品好，须求量大，仅此而已。”

说完，他从口袋里掏出一张皱巴巴的名片，递给吴沐风：“上面是仓库地址，可以的话明天早上八点过来，先熟悉产品。”

吴沐风接过名片，低头看着上面简单的几个字以及座机号码和呼机号。

李默看见他翻来复去地看，又补了一句：“你也可以回去想想，如果觉得行，明天就直接过来。”

“如果觉得不行……也没关系。”

路灯已经把整条街照亮了，橘黄色的光打在两人身上，把影子拉得很长。

吴沐风把名片小心地揣好，放进贴身的口袋里，他又抬头看着李默，眼框有些发红。

“我明天肯定到。”

李默笑着和他碰了一杯，“没有天生的蠢材，只有进错行业的天才，说不定胶带会让你重拾信心！”

一句话驱散了吴沐风多日以来心中的阴霾，他感激地看着李默，然后仰头将一罐啤酒一饮而尽。

所有情绪在这一刻都在这瓶酒里。

第二天上午九点，李默已经从学校到了仓库，卷帘门那边站着三个人，除了周红星和吴沐风之外，剩下一个是生面孔。

他身高有178，看起来很结实，光头。

“老吴，早上好啊。”李默笑着打招呼。

“早上好。”吴沐风今天换了整齐的衬衣，头发用水抿过，看起来比昨晚精神了不少。

李默又转头看向周红星，并指了指旁边的光头，“这位就是你表哥吧？”

“恩嗯，老表，还不快和默哥打招呼。”周红星催促了一声。

那光头男人立刻咧嘴笑了，露出一口整齐的白牙，往前迈了一步，伸出手：“默哥好，我叫徐勇，是红星的表哥，您叫我和尚就行！”

李默握了握他的手，和尚看上去也仅仅只有二十出头，比周红星大不了多少，一双眼睛滴溜溜地转，目光灵活得很。

“行了，大家都别在门口杵着了，都进来吧。”

来到堂屋角落，李默拍了拍吴沐风的肩膀，“周红星，和尚，他是吴沐风，以后就是我们这里的业务员，你们认识一下。”

互相介绍完，几个人算是正式认识了，李默也迅速进入工作状态。

他到堂屋正中间，把一张折叠桌拉开，又从纸箱里拿出几卷不同规格的胶带，一字排开。

“都围过来。”李默拍了拍桌子，语气比刚才正式了不少，“既然决定跟着我干，那都是奔着赚钱来的，我也不说什么废话了，直接制定我们接下来的市场规划。”

三个人立刻聚拢过来。

李默拿起一卷宽胶带，举到大家眼前：“这是我们主营的产品，5厘米宽、80米长的透明封箱胶带，这个规格是市面上须求量最大的，一般工厂都会用到。”

“而目前我们合作的工厂大大小小也有三十多家，但，莞城区的工厂密密麻麻，三十家真的太少了！！”

李默的目光从三个人脸上扫过去，最后落在吴沐风身上，语气沉了沉：“老吴，业务拓展这一块，我就交给你了。”

吴沐风点点头，身上又恢复了往日的自信。

“待会儿我会单独跟你讲一讲跑胶带市场的门道，哪些厂好进，哪些采购什么时候好说话，第一句话该说什么，这些经验我都教给你。”

“好的。”吴沐风本想说这些我都知道，可现在人在屋檐下，话都嘴巴又咽了回去。

李默又转过头看向周红星和和尚，“红星你跟了我有一阵子了，送货的流程你熟，和尚就先跟着你。”

“不管是送货还是接单，你都带带他，送货的路上可以教他怎么跟客户搭话。”

“一个企业最怕的就是没有目标感，我们虽然还不是啥企业，但至少眼下是一个团队，我们到下个月要达成合作一百家工厂的目标，希望大家一起努力，当然……”

李默顿了顿，继续说：“达成之后，每个人都有奖金！”

他一直坚信：钱才是对底下人的第一驱动力！

简短的会议结束，李默让周红星带着和尚在堂屋盘点库存，他自己了则带着吴沐风来到外头抽烟。

吴沐风接过李默递来的烟，没有点上，只是捏在指间转了两圈。

他靠着墙，仰头看了看天，语气里带着一种说不清的复杂的情绪。

“你如今走的这些路……都是我以前想走的路。”

李默侧过头看了他一眼，知道他说的是这种贸易模式，于是没接话，等着他说下去。

“先从厂家拿货，然后铺市场，积累一批稳定客户之后，迅速砍掉中间环节，把价格优势打出来。”

“可我倒在了源头上。”

吴沐风指的是产品，这阵子他也想清楚了自己为什么会失败……产品！！

李默笑着说：“选对产品，这条路你也能继续走下去，而且能走得很远。”

“胶带就是你说的那个对的产品？”

“是的，但不仅仅是胶带。”李默继续说：

“胶带是工厂天天都要用、消耗量大、复购率高、而且不挑经济形势的产品，不管生意好不好，只要工厂在开工，只要货在往外发，就得用胶带，这东西不象保健品，经济一不好，大家就不买了，胶带是耗材，是刚需。”

他顿了顿，又补了一句：“更重要的是，胶带这个行业，大厂看不上，小厂做不好。”

“大厂觉得利润薄，不愿意深耕，小厂质量不稳定，客户用两次就跑了。”

“我们正好卡在中间，质量对标大厂，价格对标小厂，这就是机会！！”

吴沐风听得很认真，过了几秒，他忽然笑了一下，“选对产品，真的比什么都重要！”

李默将烟头丢了，又从口袋里掏出一张折了两折的纸，展开来，上面密密麻麻写满了字，都是一些工厂的名字。

“你休息一下，上面的已经合作了，你没必要再去了跑了。”

吴沐风点了点头，“我看看。”

“这纸可以给我吧？”

“本来就是给你的。”李默说。

“行。”

说完，吴沐风把纸张折起来又揣进了兜里。

下一秒，他忽然又抬头，“你难道不怕我手里攒了客户之后，自己出去另立炉灶吗？”

李默笑了笑：“疑人不用，用人不疑，这是我做事的规矩。”

还有一句话他没说出来，他自信就算吴沐风真的出去单干，也对他造不成影响，客户接着跑就是了，有什么大不了？

而且如果因噎废食，那么太小瞧他李默商场沉浮这么多年的胆量了！

吴沐风深深地看了一眼，他这才领略到这个年轻人的魅力之处，尽管对方的年龄比自己还小。

于是，那句心理作崇有些不好意思喊出口的称呼，终于脱口而出。

“老板，你放心，到下个月，我一定给你跑出一百家。”