第九十五章 博才网吧降价

十一月二号，星期六。

清晨八点，学府路上的星空网吧终于重新开业。

然而直到正午时分，预想中的火爆场面也并未出现，网吧大厅里冷冷清清，上座率才堪堪达到了一半。！”

博才网吧竟然降价了。从原本的两块五，直降一块钱，生生砸到了一块五。

这一手价格战来得极其阴狠，宛如一记致命的毒匕，精准地捅在了星空网吧的软肋上。

因为星空网吧根本无法跟价！

他们每个月还要雷打不动地偿还周永丰四万块钱。

如果硬着头皮跟着降，星空网吧将彻底失去利润空间。

仅仅一夜之间，博才网吧的客流便再次爆满，甚至到了需要排号上机的地步。

“表弟，我们怎么办？”

前台后面，陈宇眉头紧锁，脸色难看至极。

他怎么也没想到，博才网吧被逼到绝路后，竟然会玩出这么一手“伤敌一千，自损八百”的恶意降价。

这完全是要把星空网吧往死里压。

可不得不承认，这一招对学生群体来说十分奏效。

以前博才虽然环境好，但高昂的价格让不少普通学生望而却步。

如今价格直接腰斩，学生们自然毫无保留地倒向了宋鸿才。

名头再大，在实打实的便宜面前，终究不值一提。

“要不我们也降？至少先保证把周老板的款给结了再说。”

陈宇咬了咬牙。

四万块的债务，在平时网吧上座率八九十的时候不算什么，可如今跌破了百分之五十，那沉甸甸的还债压力顿时排山倒海般涌了上来。

“不能降，我们若降价，就落入了博才的圈套。”

林阳果断摇头。

“我们降不赢他们。”

宋鸿才背靠鸿图科技，手里有雄厚的资金支持。

和对方硬拼资金链打价格战，无异于自寻死路。

况且，他们现在只欠周永丰十一万而已，远没到需要孤注一掷的绝境。

是的，只剩十一万了。

十一月份盘帐时，星空网吧已经再次结清了四万块给周永丰。

十一月的总营业额是九万六千块，扣除两万块的日常运营成本和周永丰的四万块死帐，净利润还有三万六。

林阳作为大股东，一万八千块稳稳落袋。

至于纪明远，虽然分红拿了一万块，但他之前为了给纪微微包场，豪横地自己掏了两万四千块的营业额补进网吧帐目里。

里外里一算，十一月份他反倒亏了一万四。

不过林阳如今的兜里，却足足躺着四万五千块的巨款。

除了分红，另外的两万九千块，是宁城那边新一月到帐的“森系统”服务费。

这得益于纪明远十一月份在宁城如法炮制了网吧联赛，导致各家加盟网吧的会员数激增，连带着上交到林阳手里的服务费也水涨船高。

当然，纪明远没林阳那么大方用自己的钱垫奖金，他只是充当组织者，让参与的各家网吧按机器比例出资筹集奖池。

他的星空网吧战队还在宁城拿了第一，总体算下来，纪明远不仅不亏，反而赚得盆满钵满。

“或者……我们再搞一次网吧联赛？”

陈宇试探性地提议。既然不能降价，那就只能靠活动来把客流重新抢回来了。

星空网吧有资金流的死穴，博才网吧同样也有弱点。

宋鸿才自诩老师身份，绝不可能放下身段跟风去搞网络游戏活动。

“不行，网吧联赛投入太大了。”

林阳再次断然拒绝。

“我们的‘森系统’已经铺开，没必要再平白浪费这个钱。”

一次联赛动辄就要砸进三四万的真金白银。

固然能短暂地抢回流量，但算下来依然是治标不治本。

宋鸿才背后有鸿图科技撑腰，耗下去，星空网吧拖不赢。

“做活动也不行？”陈宇有些不甘心。

“做活动当然行！”林阳轻笑了一声，嘴角泛起一抹运筹惟幄的自信。

“只是，我们要换一种活动。一个不需要花大钱，却能把人成批引回星空网吧的新玩法。”

此时，马路对面的博才网吧内。

上百台计算机前座无虚席，清一色的键盘敲击声不绝于耳。

看着这火爆的生意，网吧里几个勤工俭学的海大学生网管个个干劲十足，脸上挂满了笑容。

角落里，沉幼微正拿着抹布，仔细地擦拭着空出来的键盘。

“幼微，先停一下。”

门外，宋鸿才手里拿着一叠厚厚的资料走了过来。

他语气温和，将纸张递到沉幼微面前。

“帮我把这份资料用订书机装订一下。”

“好的，宋老师。”沉幼微赶忙放下抹布，利落地在衣服上擦了擦手，小心翼翼地接过纸张。

宋鸿才交代完，便转身回了里侧的隔间。

沉幼微抱着资料走到前台，在找出订书机准备装订时，目光无意间扫过了文档的封面。那是一份打印得十分严谨的表格，最上方的一行黑体字格外醒目。

【鸿图科技十二月份冰箱销售任务及局域指标规划】

而在下方最内核的营业额目标一栏里，赫然写着：总计销售任务：1500台。

沉幼微的手指微微一顿，清澈的眼眸里流露出一抹惊讶。

她听网吧的同事闲聊时提起过鸿图科技，知道那是宋老师的家族企业，也是海城本地体量最大的家电龙头，坐拥一座庞大的“鸿图家电城”。

可现在是十二月，天寒地冻的冬日，谁会在这大冷天里扎堆买冰箱？

一个月要卖出一千五百台，这无疑是一个近乎不可能完成的严苛任务。

她深吸一口气，收回心思，麻利地将资料对齐、下压。

“咔哒、咔哒”几声脆响，几十份资料便被她整整齐齐地装订成册。

随后，她抱着资料，轻轻敲开了休息室的隔间门。

此时，宋鸿才正坐在计算机前，双手悬在键盘上发愣。

屏幕上只有一个新建的Word文档，上面孤零零地写着“销售计划”四个字，光标在末尾不断闪铄，却迟迟没有敲下下一个字。

宋天成给他的这个考验太艰巨了！

反季节推销家电，而且销售量还要远超寻常旺季的一倍。

他虽然自负学识高，但一时间也根本想不出什么立竿见影的妙招。

沉幼微轻轻把资料放在桌角，却反常地没有象往常一样立刻退出去。

“那个……宋老师。”她抿了抿有些发干的嘴唇，双手交叠在身前，清秀的脸上写满了纠结与尤豫。

宋鸿听到沉幼微的声音，有些疑惑地转过头来：“有事吗，幼微？”

“宋老师，我冒昧问一下……您是在为销售冰箱的任务发愁吗？”沉幼微鼓起勇气，声音虽轻，却带着一丝认真。

“或许……我有一个主意，能帮到您。”

宋鸿才挑了挑眉毛，原本有些烦躁的眼神里闪过一抹诧异。

他缓缓靠在椅背上，顿时来了兴趣：“哦？你说说看。”